新天藥業被舉報商業賄賂超百名醫生 銷售人員降13%薪酬反增232%

長江商報消息●長江商報記者 黃聰

當前，新天藥業（002873.SZ）陷入商業賄賂漩渦。

5月27日，網上流傳一份四川省衛健委下發的《關於對舉報材料進行覈查的通知》。通知顯示，四川省衛健委近期收到舉報信，反映貴陽新天藥業股份有限公司成都分公司存在商業賄賂行爲，涉及37家醫療機構的超百名醫生。

5月27日，有媒體致電四川省衛健委醫療應急處，對方工作人員表示此事正在調查中。

同日，長江商報記者向新天藥業發去採訪函，截至記者發稿尚未收到回覆。

5月28日，新天藥業證券部工作人員迴應媒體採訪時表示，已經關注到網傳的相關內容。根據業務部門的初步瞭解，公司運營合規，相關信息存在內容不實，公司正在積極配合相關部門的調查工作，公司輿情預案已經啓動。

長江商報記者發現，2023年和2024年，新天藥業銷售費用分別爲4.38億元和3.72億元，同比分別下降17.79%和15.06%，分別爲同期營業收入約46%和43%。

2024年，新天藥業銷售費用中，職工薪酬及福利達1.95億元，較上年同期5858.99萬元大幅增長約232%。然而，2024年年末，新天藥業銷售人員爲1049人，同比下降約13%。

自稱舉報相關信息內容不實

5月27日，網上流傳一份四川省衛健委下發的《關於對舉報材料進行覈查的通知》。通知顯示，四川省衛健委近期收到舉報信，反映貴陽新天藥業股份有限公司成都分公司存在商業賄賂行爲，涉及37家醫療機構的超百名醫生。

據《通知》，四川省衛健委近期收到舉報信，其中反映了“部分醫療機構醫生涉嫌收受商業賄賂”等線索。其要求成都市、自貢市、瀘州市、綿陽市、廣元市、遂寧市、內江市、南充市、宜賓市、廣安市、達州市、眉山市、資陽市衛生健康委，以及省中醫藥管理局、成都醫學院第一附屬醫院、西南醫科大學附屬醫院等單位組織覈查，對發現違反衛生健康法律法規的行爲依法查處，並在2025年5月25日前向該委醫療應急處報送辦理情況。

根據舉報信，新天藥業成都分公司的違規行爲包括借虛假病例收集、虛假科普項目向用藥醫生輸送利益；鼓勵員工不定期組織醫生及醫生家屬開展宴請或者娛樂活動；違規開展科室會或擺拍科室會；不定期給醫生郵寄禮品，以及超標的線上講課費等。

5月27日，有媒體致電四川省衛健委醫療應急處，對方工作人員表示此事正在調查中。

同日，長江商報記者向新天藥業發去採訪函，截至記者發稿尚未收到回覆。

5月28日，新天藥業證券部工作人員迴應媒體採訪時表示，已經關注到網傳的相關內容。根據業務部門的初步瞭解，公司運營合規，相關信息存在內容不實，公司正在積極配合相關部門的調查工作，公司輿情預案已經啓動。

2017年5月，新天藥業上市，是貴州省一家集科研、生產、銷售爲一體的現代中藥製藥企業。

業績方面，2022年，新天藥業實現營業收入10.88億元，同比增長12.15%；淨利潤1.12億元，同比增長12.11%，雙雙創下歷史新高。

2023年和2024年，新天藥業營業收入分別爲9.54億元、8.58億元，同比分別下降12.29%和10.11%；淨利潤8087.11萬元和5232.29萬元，同比分別下降27.48%和35.30%。

其中，對於2024年業績下滑，新天藥業表示，是受到公司內部改革及醫藥環境變化影響。

2025年一季度，新天藥業實現營業收入1.93億元，同比增長8.93%；淨利潤418.75萬元，同比下降73.11%。

銷售費佔營收超40%

2024年年報中，新天藥業介紹，自2022年開始，公司對市場營銷體系進行了改革與調整，結合市場需求和公司戰略重點，對架構調整與團隊建設、產品經理系統化培訓、產品與市場策略、品牌推廣培訓、市場協同、員工績效考覈機制等方面進行改革。

新天藥業表示，本次營銷體系改革主要基於進一步推進規模效應下的市場營銷體系“降本增效”，加強營銷團隊及產品營銷推廣的專業化、精細化管理等相關市場策略部署。

2017年上市當年，新天藥業銷售費用達3.86億元，佔同年營業收入6.82億元比例約爲57%。

2018年至2020年，新天藥業銷售費用居高不下，均超過3億元。

2021年和2022年，新天藥業銷售費用分別爲4.72億元和5.32億元，佔同期營業收入比例分別均約爲49%。

2023年和2024年，新天藥業銷售費用分別爲4.38億元和3.72億元，同比分別下降17.79%和15.06%，雖連續兩年下降，但佔營業收入比例依然較高，分別約爲46%和43%。

新天藥業表示，從結果來看，現階段銷售費用率的下降已反映了改革成果逐步顯現，未來隨着公司規模不斷擴大和OTC市場佔比的進一步提升，營銷體系改革降本增效取得的成效將會進一步鞏固。同時，公司對營銷費用的管控與考覈將作爲長期的戰略目標也在持續推進。

2024年，新天藥業銷售費用中，花費最大的分別爲職工薪酬及福利、市場開發與推廣費和會議費。其中，職工薪酬及福利達1.95億元，較上年同期5858.99萬元大幅增長約232%。

然而，2023年和2024年年末，新天藥業銷售人員分別爲1206人和1049人。公司2024年在職工薪酬及福利大幅上漲之時，銷售人員數量卻下降約13%。

一位行業人士向長江商報記者表示，新天藥業或在“報行合一”等政策的要求下將推廣費用透明化，“企業需通過正規化薪酬支出替代隱性推廣成本，導致薪酬佔比被動上升”。

2024年，新天藥業市場開發與推廣費達1.26億元，與上年同期3.04億元相比減少約58%。

同時，新天藥業2024年會議費達1111.32萬元，與上年同期277.15萬元相比增長約3倍。

2023年和2024年，新天藥業業績雖在下滑，但研發費用分別爲3813.46萬元和4047.39萬元，同比分別增長76.67%和6.13%。然而，截至2024年年末，新天藥業研發人員爲160人，較上年同期213人下降24.88%。

在此情況下，新天藥業2024年的研發費用中，職工薪酬達1834.41萬元，較上年同期2119.84萬元下降約13.5%。

此外，研發費用中，新天藥業2024年委外研發費達980.36萬元，較上年同期465.12萬元增長約11