臺美關稅談判 Kolas籲搞懂盧特尼克：他有「川普魂」

臺灣被美國祭出20％疊加關稅，前總統府發言人Kolas Yotaka表示，《紐約客雜誌》把美國商務部長盧特尼克稱爲川普「關稅談判長」。日本很早就發現這一點，在談判後期鎖定猛攻的對象就是盧特尼克，最後談出15％。（示意圖:shutterstock/達志）

臺灣被美國祭出20％疊加關稅，前總統府發言人Kolas Yotaka表示，《紐約客雜誌》把美國商務部長盧特尼克稱爲川普「關稅談判長」。日本很早就發現這一點，在談判後期鎖定猛攻的對象就是盧特尼克，最後談出15％。她認爲鎖定盧特尼克真的很重要，與他談判「不是要跟你建立長久的關係，而是要跟你進行一次性的談判」。

Kolas目前爲SENSEC公司共同創辦人，之前曾是美國國務院訪問學人，她觀察到，日本很早就發現盧特尼克的重要性，在關稅談判後期，日方鎖定猛攻的對象就是盧特尼克，最後談出15％。

她說，近日日本也曾爆發15％關稅還要疊加的疑雲，日本經濟再生大臣赤澤亮正就急飛到華盛頓和盧特尼克會談3小時，談出15％不疊加的結果，以日本紡織品出口美國爲例，過去要課7.5％，現在提升爲15％，而非22.5％。

Kolas表示，各國在關稅談判過程中，就算手上滿滿要跟美國交換的籌碼，她真心認爲鎖定盧特尼克、瞭解盧特尼克真的很重要。這也是她經常分享盧特尼克談話的原因。

她強調，盧特尼克是川普非常親近的人，他自己說，他跟川普每天晚上睡前都會通電話，有時聊關稅，有時聊時事，甚至聊今天看了哪些運動比賽。兩人親近的程度可見一斑。盧特尼克是川普在這次競選期間的金主，他認同川普當選總統後以關稅手段解決美國國債的策略。

至於盧特尼克，Kolas指出，他有幾個特質：1. 川普政府的「關稅談判長」；2. 川普內閣中最具「川普魂」的成員；3. 把政府的對外談判，當成豪宅裡的商業交易；4. 想出用「現金投資美國」交換「降低關稅」的倡議者。

她說，盧特尼克常見談判手法，一是壞消息公式，先丟出一個不合理主張，等對方讓步，降低對方對談判的期待；二是含蓄施壓，討價還價，但預告若你不接受條件將會受傷。盧特尼克是赤裸裸、肆無忌憚實踐川普的「重商主義」，他常說「你可能會說，這聽起來不像政府。但這就是我們想要的結果，不是嗎？」「這聽起來挺聰明的啊，是常識啊，不是嗎？」

Kolas請國人無需帶着道德的眼鏡看以上談判風格，自怨自艾沒用。有參加過比賽的人都知道，運動場上什麼對手都會有，無法保證每次都抽到種子隊。

她認爲，與盧特尼克談判的人要有堅強的心理素質，做好準備。對手不是要跟你建立長久的關係，而是要跟你進行一次性的談判。「在這種情況下，試想他會怎麼對你？」臺灣的談判團隊就算無法每次都跟盧特尼克本人說到話，但「他的信差也會用相同的態度與你交易」。