太湖雪：2月11日接受機構調研，華源證券、山西證券等多家機構參與

證券之星消息，2025年2月12日太湖雪（838262）發佈公告稱公司於2025年2月11日接受機構調研，華源證券、山西證券、長江證券、開源證券、第一創業證券、萬和證券、萬博投資、明河投資、鴻運私募基金管理(海南)有限公司、瀋陽恆睿投資管理有限公司、深圳中天匯富基金管理有限公司、中信建投基金、上海冰河資產管理有限公司、上海匯瑾資產管理有限公司、深圳市尚誠資產管理有限責任公司、天弘基金、嘉實基金、九泰基金、平安人壽、中泰證券、愛建證券、聯儲證券參與。

具體內容如下：問：家居家裝國補政策對公司的具體影響是怎樣的？答：自2024年10月起，全國各地相繼推出了家居家裝領域的國補政策。對此，公司迅速響應，參與其中。具體而言，線上渠道——太湖雪京東自營旗艦店和太湖雪天貓官方旗艦店，自11月起便加入了京東和天貓平臺的相關消費補貼活動；而線下渠道方面，蘇州地區的各門店則從12月起參與了當地的消費補貼活動。從整體實施效果來看，由於家紡類產品在線下渠道的補貼活動啓動時間相對線上渠道較晚，因此在營業收入方面，線上渠道的表現相較於線下渠道略勝一籌。2025年初，抖音平臺新增了家居家裝國補政策，公司抖音渠道也參與其中。

問：闡述微信小店的“送禮物”功能的具體運營策略及產品定價範圍？答：微信小店依託微信這一擁有龐大用戶基礎的社交平臺，充分利用其社交網絡優勢，覆蓋廣泛的消費羣體。2024年第四季度微信小店推出“送禮物”功能，強化了微信小店的社交電商屬性，促進了品牌通過用戶間的互動實現裂變式傳播，提升了品牌影響力及銷量。自2024年微信小店“送禮物”功能上線以來，公司的微信小店推出了契合“送禮物”場景的產品線，產品涵蓋了真絲眼罩、真絲髮圈、真絲絲巾等絲綢飾品類及蠶絲被、真絲牀品套件等高端家紡產品，滿足了不同消費者的多樣化需求。因產品線豐富，產品定價範圍較寬。

問：2024年起，公司爲何選擇在線下開設品牌旗艦型超級體驗店？目前的運營情況如何？未來有何開店計劃？公司線下店鋪的線上融合情況？答：公司在線下開設品牌旗艦型超級體驗店，主要是基於如下考慮超級體驗店作爲一個綜合性的特殊空間，能夠爲消費者提供沉浸式的購物體驗。通過店內精緻的展陳和豐富的互動活動，消費者可以近距離感受絲綢文化的魅力，深入瞭解其製作工藝和品質特點。這種體驗式的購物方式，有助於增強消費者對品牌的認同感和忠誠度，同時超級體驗店還是絲綢文化的傳播平臺。近年來，公司重點打造的500平方米乃至1000平方米的品牌旗艦型超級體驗店，已經涌現出一批單店營收破千萬的店鋪，這些店鋪的成功運營，證明了超級體驗店策略的有效性。同時，自2025年1月份開始，公司在蘇州軌道交通1、3、4、6號線進行廣宣投放，進一步爲線下門店賦能。在未來開店計劃中，公司聚焦蘇州、北京等核心區域市場，在覈心商圈、歷史時尚街區進行佈局。自2024年，公司通過佈局抖音本地生活，進一步打通線上獲客與線下門店覈銷的壁壘，爲線下門店賦能，升級線下門店的線上線下融合發展。

問：公司與各大博物館IP聯名產品的銷售表現如何？答：公司與各大博物館IP的聯名產品不僅在對應博物館內的文創店及其電商平臺上銷售，同時也通過公司的線上線下渠道進行銷售。截至2024年9月30日，蘇州博物館採購的聯名產品採購金額爲435.69萬元左右，與2023年全年採購量438.50萬元接近。

問：截至2024年三季度天貓營業額下降而京東昇的情況，公司採用了哪些應對策略？以及抖音和視頻號的表現如何？答：面對2024年消費市場需求不及預期，蠶絲被類可選消費品類整體承壓的環境下，特別是天貓渠道營收下降，公司迅速調整策略，積極應對。在天貓平臺優化廣告投放策略、更加註重精準投放的基礎上，持續優化小紅書外部流量投入及短視頻內容創新。同時，加快產品上新的速度。“1111”購物節期間，公司線上渠道在流量端實施了“全明星計劃”，通過構建明星矩陣、站內外種草及借勢營銷等策略，成功實現品牌千萬次的曝光，在產品端也同步打造了多款超級爆款產品。根據第三方公開數據顯示，2024年“1111”期間，太湖雪馨柔100%桑蠶長絲被榮獲天貓2200元以上蠶絲被熱銷榜TOP1；沁柔100%桑蠶長絲被則位列1000-1500元價格區間蠶絲被熱銷榜TOP1；純色真絲枕套位列天貓真絲枕巾熱銷榜TOP1。在京東平臺，綢韻100%桑蠶長絲被榮獲桑蠶絲填充熱賣榜NO.1，純色真絲枕套也同樣獲得了京東真絲枕套熱賣榜NO.1的榮譽。在抖音平臺，通過策劃並落地“總裁價到”等大型營銷活動，與消費者進行了深度互動，有效提升了品牌知名度和用戶黏性。同時，與抖音的頭部主播進行了緊密合作，通過達播渠道進一步擴大了品牌影響力。在視頻號方面，新設直播間，並開啓了“自播+達播”的營銷模式。

問：跨界服飾領域，公司的核心競爭力？答：在服飾領域，公司通過真絲面料的運用和人性化設計，在滿足舒適性穿着體驗的基礎上，推出適用臥室、客廳、“出門一公里”、車載出行等多元化場景，賦予絲綢服飾可外穿的多場景適應性設計，打破家居服與外衣之間的界限，契合當代生活方式。

太湖雪（838262）主營業務：絲綢相關產品的設計研發、生產製造、品牌推廣、渠道建設及銷售服務。

太湖雪2024年三季報顯示，公司主營收入3.37億元，同比下降3.1%；歸母淨利潤1475.46萬元，同比下降41.03%；扣非淨利潤1274.33萬元，同比下降29.2%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入9846.54萬元，同比下降16.08%；單季度歸母淨利潤357.16萬元，同比下降61.6%；單季度扣非淨利潤347.06萬元，同比下降50.57%；負債率33.75%，投資收益12.5萬元，財務費用310.0萬元，毛利率40.49%。

融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入194.3萬，融資餘額增加；融券淨流入0.0，融券餘額增加。

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