SmallRig：年中大促以亞馬遜爲基本盤 以TikTok Shop拓新｜跨境電商“紅七月”微訪談

【億邦原創】轟轟烈烈的跨境電商年中大促即將落下帷幕。攝影配件品牌SmallRig斯莫格表示，公司全面深度地參與了此次年中大促，核心資源聚焦在兩大戰場：亞馬遜和TikTok Shop。其中，亞馬遜Prime Day是重中之重，投入了大量站內外營銷資源與備貨，旨在最大化曝光、提升銷量並搶佔市場份額；TikTok Shop的夏季狂歡活動則被視作測試新品、引爆流行、吸引年輕消費者的黃金窗口。

“以Prime Day爲代表的‘年中大促’已經從過去的補充角色，躍升爲全年除年終旺季（黑五網一）之外，最爲重要的第二個戰略級營銷節點。”Smallrig斯莫格相關負責人表示。

其認爲，年終大促 ( 黑五、網一爲核心)的地位不可撼動，代表着全球最集中的消費釋放高峰，體量最大，對全年業績目標起決定性作用，但與此同時，年中大促的重要性也已經遠超其他季節性節點（如聖誕季），穩居第二位，投入力度常與年終比肩。

對於SmallRig斯莫格而言，年中大促的重要性在於：

1.承上啓下，年中衝刺號角：它位於年中，是覆盤上半年、調整策略，併爲下半年業績衝刺注入強心針的關鍵契機，一次成功的年中大促能給團隊帶來巨大的信心；

2.平臺傾力造勢，虹吸效應顯著：平臺自身投入鉅額資源做市場教育、引流、補貼用戶，形成了強大的集體性購物氛圍，不參與就意味着錯失規模空前的流量盛宴；

3.戰略價值凸顯：它對於新品爆破、新客獲取、庫存優化、搶奪市場份額具有不可替代的戰略價值；

4.“雙輪驅動”格局成型：年中大促與年終大促，如同一年銷售週期的兩大發動機，共同驅動全年目標，結構性地提高了規劃效率和節奏感。

據悉，SmallRig斯莫格海外業務採取的是多平臺、多渠道並舉的策略：以亞馬遜爲核心陣地，覆蓋歐美日等主流站點，作爲其銷售的基本盤和重要流量入口；TikTok Shop在歐美展現了驚人的爆發力，也是其重點投入的新戰場。此外，eBay在特定品類依然有穩固份額。今年的年中大促無論是資金投入還是準備期投入，SmallRig斯莫格的投入力度都顯著提升的，整體營銷預算（廣告、促銷、引流）同比均有增加。

對於行業熱議的“大促疲態論”，SmallRig斯莫格強調“用戶第一、理性重視、務實投入、價值導向”。其表示，不會盲從價格戰，但更重視大促的結構性意義，“目標已從單純衝量轉向追求綜合ROI”——即以高性價比獲取新客、以更低的成本驗證和打爆新品、沉澱真正的用戶資產、追求健康的利潤結構。

此外，SmallRig斯莫格對於此類行業性大促活動的未來方向也提出了幾點期待：

一是價值升級，跳出“只卷價格”的死循環：平臺應引導賣家提供新品首發體驗、獨家贈品、會員權益、有門檻但高價值的會員專享權益、組合購優惠、甚至附加的增值服務（如延保）；

二是精準導流，優化賣家投入回報：平臺資源位的分配邏輯應更綜合、更智能，不只靠競價排名，應結合商品質量、用戶評價、服務水平、促銷吸引力等多維度評估，讓投入大的優質賣家能更高效地獲得高質量流量和轉化，真正提升平臺的投入產出比；

三是工具賦能與體驗優化：包括簡化提報系統、提供更實時深入的數據看板、升級廣告工具（人羣定向、預算控制等）；

四是探索創新玩法，創造新期待：嘗試直播+短視頻深度融入（大促期間是內容種草黃金期）、基於社交關係的裂變機制、互動性強的小遊戲（結合優惠）、特定品類/品牌的主題日等，增加用戶參與感和新鮮感。