飛書逸途：年中大促從“價格戰”升級爲“綜合能力考試”｜跨境電商“紅七月”微訪談

【億邦原創】飛書逸途在解讀今年跨境電商年中大促趨勢時表示，它正從一場“價格戰”升級爲“綜合能力考試”。而通過內容深耕、投放精準度與多平臺協同構建綜合運營能力，是商家決勝的核心。

其指出，今年7月，跨境電商大促呈現四大顯著特徵：

一是節點爆發減弱，結構性機會增強——平臺流量分發更側重內容與實時性，用戶消費趨於理性，單一節點的集中爆發式增長難再現，而內容持續發力、節奏精細的商家能在全週期保持增長。

二是強內容＋強投放成爆發核心動力——表現突出的商家多在大促前便完成內容預熱、達人蓄水、素材測試，有商家通過短視頻+達人種草鋪墊聲量後集中引流，轉化率直接翻倍。

三是中小商家熱情與焦慮並存——TikTok Shop、獨立站等平臺的新商家渴望借大促起盤，但在選品、內容、預算分配上經驗不足，需通過商品分層、策略適配等陪跑服務突破瓶頸。

四是多平臺聯動更加“聰明”——成熟商家不再依賴單一平臺，而是通過“TikTok Shop種草+獨立站承接+亞馬遜補量”的協同模式，實現“一平臺打穿、多平臺受益”，部分品牌藉此反哺亞馬遜流量權重，放大整體效果。

“大促的勝負關鍵已從‘折扣高’轉向‘準備早、內容準、平臺組合巧’，綜合運營能力成爲分水嶺。”飛書逸途相關負責人強調。

今年，飛書逸途服務的商家羣體呈現明顯的“精細化轉型”趨勢：中小商家從“先上線再說”轉向“吃透規則再動手”，對平臺規則、內容打法、投放策略的關注度顯著提升。上半年商家業績呈現兩極分化——快速適應平臺變化、提前佈局內容與投放的商家增長顯著，尤其在TikTok Shop、獨立站等內容驅動型平臺，通過“爆品+投放+達人配合”快速起量；而摸索階段或資源投入謹慎的商家增長相對平緩，但轉型意願強烈，普遍尋求將鋪貨經驗轉化爲內容電商能力。

新增長點主要集中在三大領域：TikTok Shop仍處紅利期，利好內容能力強、供應鏈靈活的中小賣家；中東、拉美等新興市場電商滲透率快速上升，本地化做得好的商家易搶佔先機；廣告+內容+達人聯動的成熟打法成爲穩定增長引擎，飛書逸途的陪跑服務通過跑通這一模式，幫助客戶實現穩定投產。

據介紹，飛書逸途上半年在服務模式上也實現三大關鍵突破：

一是跑通“中小商家輕量陪跑模型”，將重服務拆分爲“輕量訓練營+基礎陪跑”，降低啓動門檻，同時提升效果與留存，助力一批商家完成冷啓動並進入廣告投放、達人合作階段；

二是構建體系化出海服務模塊，涵蓋選品診斷、建店、投放、達人對接、內容製作、數據分析等全鏈路，各模塊可單獨拆分或串聯使用，尤其在TikTok Shop和獨立站形成標準化打法，新客戶從診斷到首單轉化平均僅需兩週，服務複製效率大幅提升；

三是內部系統與數據產品顯效，上線的廣告管理+投放優化系統支持多平臺賬戶統一管理、自動調預算、實時數據預警，既讓客戶以小團隊實現智能運營，又使飛書逸途的服務人效提升30%以上。

“這些突破是從‘零散服務’到‘體系化能力’的躍升，爲下半年服務更多成長型賣家夯實了基礎。”上述負責人表示。

針對下半年跨境電商傳統旺季，飛書逸途的核心策略是“前置佈局”，從四方面助力商家衝刺：一是策劃“品+投+人”聯動方案，將選品、直播節奏、廣告預算、達人合作做成一整套排期，避免“內容滯後於上架”的被動局面；二是推出“智能起量”投放方案，通過AI系統拆分預算、適配素材、控制出價，讓中小商家在預算有限的情況下實現按天起量、按人羣分層投放，提升效率與信心；三是強化內容爆點準備，聚焦爆款內容策劃、達人匹配與投前驗證，幫助客戶精準推測高潛力內容方向、適配達人與上線時機；四是加大新興市場支持，在中東、拉美等區域提前搭建物流、支付、站內投放基礎，助力客戶從“有流量”升級爲“能承接”。

“旺季競爭的核心是‘提前排兵佈陣’，我們將通過內容與系統能力，幫助商家把確定性生意跑出來，這是下半年的核心目標。”其負責人總結道。

【關於跨境電商“紅七月”微訪談】

今年7月，包括亞馬遜、TikTok Shop、Temu、SHEIN、速賣通等在內的跨境電商平臺紛紛發起大規模的促銷活動。這是對上半年蓄積已久的能量的一次集中釋放，也是爲下半年旺季衝刺定下更高的基點。贏戰7月年中大促，將承載更深刻的意義，成爲“黑五”之外的另一重大節點。爲此，億邦動力特別策劃了“紅色七月·跨境電商年中大促”專題，並邀請包括平臺、品牌、服務商在內的衆多跨境電商相關企業進行系列微訪談，將其自身的行動與對行業的洞見整理成文。

除了微訪談之外，億邦動力還從各種維度持續觀察和報道今年的跨境電商年中大促，更多內容請掃碼關注專題：