賣家精靈：今年亞馬遜Prime Day“首日火爆 次日疲軟”｜跨境電商“紅七月”微訪談

【億邦原創】針對今年7月的跨境電商年中大促，賣家精靈向億邦動力表示，亞馬遜Prime Day呈現“首日火爆、次日疲軟”的分化態勢，廣告CPC成本高企、秒殺效果不及預期等問題。而面對下半年即將迎來的旺季攻防戰，如何結合AI工具進行精細化運營是關鍵。

賣家精靈分析了7月大促明顯的結構性特徵：亞馬遜Prime Day首日因流量集中導致平臺短暫宕機，顯示出促銷節點的爆發力；但次日起流量顯著回落，同時廣告CPC價格大幅上漲，還有熟悉的賣家反饋：秒殺報名費那麼貴，但效果和prime價格折扣差不多，以後不會再報名秒殺。

據悉，針對商家精細化運營的需求，賣家精靈近期也推出了兩大核心舉措：產品方面，AI-市場洞察系統即將上線，關鍵詞轉化率、實時查競價等功能也會跟隨推出；業務方面，聯合數十位一線賣家講師打造“亞馬遜全流程實戰系列課”，圍繞選品、運營、廣告、工具應用等全鏈路場景，輸出“方法論+工具實操”結合的教學內容。

根據賣家精靈的觀察，今年跨境商家的動作有以下幾大變化：

市場方面，國牌出海與產業帶工廠轉型賣家增多，存量賣家加速全球佈局，中東、澳洲等新興市場受到關注，商家紛紛使用賣家精靈開展海外市場調研。

業務方面，增長模式從鋪貨或單一爆款驅動，轉向產品力的打造與新興渠道佈局。應此趨勢，賣家精靈旗下的“達人精靈”軟件於今年推出，爲TikTok Shop賣家的選品和達人建聯提供服務。

同時，商家的精細化運營也在加速，頭部賣家今年開始重點佈局科學的數字化體系搭建、專業化團隊建設、精細化選品運營方案制定等核心環節。AI選品功能的使用頻率呈現顯著上升態勢。

數據顯示，截至今年6月，賣家精靈全球用戶數已突破150萬，增速高於去年。除線上推廣外，平臺上半年參與全國13場跨境展會，讓出海商家近距離接觸數字化工具。同時，賣家精靈升級了一系列AI功能，以提高賣家的工作效率。

針對如何備戰下半年跨境電商旺季，其負責人表示，賣家精靈將重點推進兩大方向：一是加速“AI Listing對比”等重磅功能落地，幫助商家在旺季打好攻堅防衛戰；二是在視頻號開展每週4場的固定直播，邀請業內實操講師，針對賣家關心的選品運營實戰、熱點、營銷等進行分享，助力商家高效衝刺旺季。