山西汾酒稱國際市場將成未來重要突破方向；古井貢酒全國化與次高端“雙輪驅動”丨酒業早參

每經記者：劉明濤 每經編輯：肖芮冬

丨2025年5月21日星期三丨

NO.1 山西汾酒迴應業績增長趨勢

5月20日，山西證監局、山西省上市公司協會等聯合舉辦“山西轄區上市公司2025年投資者網上集體接待日暨年報業績說明會”。

山西汾酒副總經理、總會計師王懷錶示，近年來，白酒行業結構性分化加劇，高端化、集中化趨勢顯著。汾酒將繼續把握清香品類優勢，通過全國化佈局，實現穩健增長；同時，公司也將積極面對行業調整週期，堅持穩中求進的工作總基調，繼續保持穩健增長態勢。

公司還表示，國際市場將成爲白酒行業未來重要的突破方向。隨着全球化的持續推進，積極拓展國際市場有利於提升白酒在全球的知名度和影響力，推動中國白酒的國際化進程。

點評：汾酒選擇以清香品類優勢爲核心差異化路徑，符合行業趨勢。清香型白酒在北方市場根基深厚，且具備“口感清爽、適口性強”的大衆化潛力。公司國際化路線機遇與挑戰並存，可以提升品牌勢能來反哺國內市場，但仍需考慮海外烈酒消費習慣等文化差異，合理構建品牌敘事。

NO.2 古井貢酒釋放戰略定力：堅持全國化與次高端“雙輪驅動”

古井貢酒2024年度網上業績說明會於5月20日下午舉行，針對投資者關心的品牌年輕化轉型方式、未來穩增長的策略等問題時，公司總經理周慶伍和董秘朱家峰作出迴應。

周慶伍指出，公司將繼續堅持“全國化、次高端”戰略不動搖，不斷優化產品結構，持續深耕不同價位段產品；繼續堅持以古20爲戰略支點，搶佔次高端消費羣體；同時，進一步擴大古8、古5、獻禮及老名酒等大衆產品的市場份額，滿足消費者對不同價位白酒的需求。

朱家峰也表示，目前白酒消費者更加註重產品的品質及品牌，對白酒提出了更高的要求，同時白酒行業競爭加劇，呈現向頭部名酒品牌和區域強勢品牌“雙集中態勢”。公司圍繞“白酒+”戰略，結合消費新模式、新場景，依託體驗消費場景，將品牌和文化深度融合，創造一種全新的消費體驗；研發符合年輕消費者喜好的創新產品，滿足消費需求。

點評：公司重申“全國化+次高端”戰略，延續過往路徑。古20扛旗，古8、古5守市場的“金字塔結構”已驗證有效性，但在行業分化加劇、頭部品牌擠壓下，區域市場防禦能力仍需加強。在產品創新方面，公司年輕化產品需平衡傳統工藝與創新需求，避免稀釋品牌價值。

NO.3 “名商進名企”系列活動走進伊力特

日前，“強流通促消費”2025酒類重點市場流通企業主題交流會暨名商進名企系列活動隆重舉行。中國酒類流通協會主席團主席王新國表示，本次活動走進伊力特，既是對國家“強流通、促消費”戰略的積極響應，更是推動酒類產業鏈深度融合、助力名酒復興的務實行動。

當前，“擴大內需、促進消費”已成爲中國經濟高質量發展的核心戰略。2024年政府工作報告將“大力提振消費”置於十大任務之首，凸顯消費作爲經濟增長“壓艙石”的戰略地位。

中國商業聯合會副會長傅龍成指出，酒類商品在服務人民美好生活、促進消費、創造稅收等方面作用顯著，未來酒類市場需從規模擴張轉向高質量發展——通過品牌推廣、品類創新、渠道優化，以及綠色健康理念的深化，實現精細化、集約化發展。

點評：在行業調整的當下，酒企需要通過品牌建設、品類創新、渠道優化等來提升附加值，而非單純依賴產能增長。同時，酒類作爲傳統消費品，在“服務人民美好生活”中被賦予新角色，而高端化、個性化、文化屬性的挖掘，或成爲刺激消費的新增長點。