羣益金鼎證李文柱專訪》財富管理融入經紀業務 參戰亞資中心 絕不缺席

圖爲羣益金鼎證券總經理李文柱。圖／王德爲

金管會全力打造「亞洲資產管理中心」，目標爲兩年有感、四年有變、六年有成，預計今年7月開放進駐，羣益金鼎證券爲首家響應的證券，總經理李文柱信心滿滿：「在此戰役中不會缺席！」他打鐵趁熱，積極擘劃羣益拓展財富管理市場的藍圖，「財富管理融入經紀業務」，要讓大家「想到羣益，就想到財富管理」。

依據李文柱的規劃，羣益以相關規範，在亞資高雄專區設立跨境金融服務平臺，以吸引境內外高資產客戶，結合政策支持與地方資源，提升羣益在市場的競爭力，並推動成爲亞太地區高資產客戶的長期成長夥伴。

羣益金鼎證券本身就很重視國際發展，是最早進駐香港與中國大陸的臺資券商之一。李文柱指出，羣益以羣益香港爲平臺，打造專注於亞太投資者的跨國金融服務平臺，包括提供多語言投資服務，增強對當地客戶的吸引力，以及加入AI技術進行投資分析與產品建議，提升精準度，吸引欲投資臺灣股市的海外投資人。

目前增添了高雄亞灣金融專區，羣益也規劃香港、亞灣、臺灣「三大營運」齊發力，不僅在香港建立財富管理人才、在亞灣組織專業團隊，再加上羣益在臺灣深耕多年的團隊戰力，將全力爭取財富管理之客羣。

以家族辦公室爲目標

展望在亞灣區的後市規劃，李文柱指出，多數客戶都有海外、國內兩套資金，羣益現階段的目標就是吸引客戶將放在海外的資金轉進臺灣，「先遊說客戶將海外資金交給我們管理，未來更進一步就有機會拓展成『家族辦公室』」，力拚爲超高淨值客戶或具規模的家族進行財富管理。

身爲臺灣最大獨立券商，羣益少了金控的奧援，卻也更能無後顧之憂的全力衝刺財富管理業務。李文柱直言，「家族辦公室」業務爲羣益拓展財富管理市場的終極目標，但有鑑於其牽涉範圍廣，屆時如何理財、如何設計商品及協助資產配置都是關鍵，近年來他積極整合集團資源、帶領團隊「練兵」，爲的就是朝此目標邁進、力拚「把市場做大，把餅做大」。