羣益金鼎證券總經理 李文柱 衝刺雙業務 躍券商黑馬

圖爲羣益金鼎證券總經理李文柱。圖／王德爲

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李文柱 小檔案

羣益金鼎證券2025年兩大業務全力衝刺

美國總統川普向全球投下關稅震撼彈，金融市場繃緊神經導致4月全球股災，臺股深陷其中致使國內證券商營運備受挑戰，然在多數券商深陷虧損陰霾之際，羣益金鼎證券4月逆勢獲利1.19億元，繳出亮麗成績單，成爲獨立券商最強黑馬。羣益金鼎證券總經理李文柱喊話，將全力衝刺經紀、泛自營兩大業務，力拚市佔率衝上6％、邁向國內前五大券商。

2022年接任羣益金鼎證券總經理以來，李文柱積極爲公司帶來新氣象，除了專注整合集團資源，更從異業結盟中尋求與創造新機會，目前已與臺鋼集團、KKBOX、World Gym等攜手合作，不僅提升企業形象，還打造了專屬於羣益的「會員經濟」。

這樣有朝氣的氛圍也感染了公司員工，他自信的說：「以前大家可能覺得羣益很『老叩叩』，但現在是充滿年輕氣息，而且業績蒸蒸日上。」

攤開羣益金鼎證券的營運結構，李文柱指出，羣益經紀、泛自營兩大業務約各佔50％；而目前市佔率前幾大券商，因坐擁高市佔率的優勢，經紀業務量體大，兩大業務比重多爲7比3，因此他認爲，經紀業務的拓展將是羣益需要全力提升的關鍵，若能拉高經紀業務比重，則可大幅提升獲利能力。

體質好轉 獲利增溫

臺股發展日趨興盛，羣益金鼎證券近年來營運體質逐漸好轉，獲利表現也大幅增溫，統計2015～2019年的五年間，全年每股稅後純益（EPS）平均爲0.83元，2020～2024年的近五年更升至1.72元，成長逾1倍，其中，去年EPS達2.25元更是創下2008年金融海嘯以來次高，顯示即使是獨立券商，缺少金控資源奧援，羣益仍逐漸在臺股市場爭得一席之地。以市佔率觀察，李文柱2022年上任以來，羣益市佔率也逐步提升，由2023年的3.44％、2024年升至3.58％，今年來截至6月底止更來到4.07％，6月9日一度飆升至5.07％，不僅爲我國獨立券商龍頭，在國內券商市佔排名第六，排除部分透過併購擴大市佔版圖的券商，市佔率提升的速度已稱得上是市場資優生。

李文柱並不以此爲滿足。爲拉高羣益市佔、增加獲利，他擬定引進外資、推動數位化、增加研究團隊附加價值、強化ETF銷售並與投信互惠合作等四大策略，要力拚將羣益市佔率拉高至6％，並將力拚躋身前五大券商，他強調：「這是我們公司經營團隊的使命。」

五策略發力 抓緊客戶

李文柱擬定五大市佔率成長策略：第一，積極引進外資，近來開始陸續引進印度、以色列等國的外資客戶；第二，數位化升級與智慧交易，戮力爭取機櫃以服務高頻交易客戶、增加AI驅動的即時迴應功能，幫助用戶掌握最佳交易時機，並提供更吸引年輕族羣的用戶介面與功能設計。

第三，透過研究團隊提供的產值提高聲量，全球金融市場變化快速，研究團隊產出的報告必須即時且精準，另外，今年來也頻繁舉行各題材投資論壇，與客戶分享投資策略；第四，打造「會員經濟」的精神，彙整集團商品與服務，爲客戶提供專屬解決方案。

第五，「1+2專案」：以內部創業及種子孵化的概念，由一位業務主管帶領二位助理，分階段培訓、提升專業技能，服務不同面向的客羣，擴充據點業務量能，並持續複製成功經驗，預估52家據點便可增萬分之20以上的市佔率。

李文柱說，羣益未來策略主軸，就是「把財富管理融合在經紀業務上」，這是提供客戶更優質、且有價值的服務，就是要「抓住客戶的需要」：「羣益要全力加強對客戶的滲透度，意指特定客戶不僅僅只是操作股票，還要增加購買基金、債券、ETF、衍生性金融商品等意願，『滲透度』對提升客戶的忠誠度及防止客戶流失，至關重要！」

雙buy策略 應對變局

泛自營業務更是今年營運的重中之重。面對「川普投顧2.0」陰晴不定的政策走向，操作難度大幅升高，李文柱大方分享羣益自營團隊操作妙招，就是聰明避險，這也成爲羣益在4月躲過全球股災仍能逆勢獲利、單月獲利於國內所有上市櫃及金控券商中排名第五的關鍵一步棋。

川普推動多項關稅政策使市場人心惶惶，李文柱直言，今年來自營操作要更加細膩，在遭遇上述關鍵事件之際，即可採取「雙buy策略」：同時購買兩種不同的選擇權策略，兼顧避險與獲利，「以前操作只需要hold部位，今年則要記得『買保險』。」這是券商自營部門應對多變川普的致勝關鍵。