全聯汽車經銷商商會：呼籲汽車生產廠家縮短返利兌現賬期

6月23日，全聯汽車經銷商商會發布《關於呼籲汽車生產廠家優化返利政策縮短返利兌現賬期的倡議》，呼籲汽車生產廠家優化返利政策，縮短返利兌現賬期。

全文如下：

近期，部分汽車生產廠家做出縮短供應鏈賬期至 60 天的承諾，此承諾如能兌現將極大地緩解供應鏈企業面臨的資金壓力，爲推進汽車行業反對“內卷式”競爭邁出紮實一步。但同時也要關注到，汽車經銷商作爲汽車產業鏈的重要一環，同樣面臨汽車生產廠家返利兌現賬期問題。在當前市場情況下，汽車生產廠家對經銷商承諾的返利能否及時兌現，對緩解經銷商資金壓力、改善經銷商經營狀況至關重要。同時，與其他供應鏈企業相比，經銷商的返利不僅僅是兌現賬期問題，還包括返利政策是否清晰、返利使用是否受限等商務政策問題，如只明確相應的兌現賬期而不對不合理的商務政策進行調整，很難從根本上解決問題。

商會近期對 42 個汽車品牌承諾經銷商的返利問題進行了專項調研，從調研情況看，主要存在以下三個方面問題：

一是返利構成複雜、存在模糊空間。生產廠家給予經銷商的返利名目繁多，構成複雜，大致可分爲固定返利和非固定返利兩類。固定返利如月度、季度、半年度、年度返利等，非固定返利如階段性促銷返利、專項補貼（生產廠家爲彌補經銷商因價格倒掛等原因造成的虧損而給予經銷商的各類名義補助）等。總的來看，固定返利相對清晰，而非固定返利則存在較大的模糊空間，有的返利經銷商根本無法算清；專項補貼更是給不給、什麼時間給、以什麼形式給、給多少存在較大的不確定性。

二是兌現賬期品牌之間差別大。固定返利方面，有 17 個品牌的兌現賬期爲不超過 30 天，9 個品牌的兌現賬期爲不超過 60 天，12 個品牌的兌現賬期爲不超過 90 天，4 個品牌的兌現賬期長達 180 天。非固定返利方面，有 18 個品牌的兌現賬期爲不超過 30 天，9 個品牌的兌現賬期爲不超過 60 天，7 個品牌的兌現賬期爲不超過 90 天，2 個品牌的兌現賬期長達 180 天，有 6 個品牌因各種原因沒有設置非固定返利。

三是返利的兌現形式以及如何使用大多受限。兌現要求上，所有品牌的返利兌現均與銷量任務完成情況或提車數量等有關考覈直接掛鉤，完不成銷量任務或達不到規定的提車數量，直接影響返利能否兌現、兌現多少。兌現形式及返利使用上，全部以現金形式給到經銷商、經銷商可自由支配使用的有 9 個品牌，以現金加系統賬戶給到經銷商、經銷商可部分自由支配使用的有 8 個品牌，以系統賬戶給到經銷商、經銷商只能用來購車、購配件的有 25 個品牌。有的品牌對經銷商購車時使用返利的比例也有明確限制。

汽車經銷商是典型的資金密集型行業，每月都需要使用大量資金從生產廠家全款購車。從商會調研數據看，目前主銷車型 80% 左右存在價格倒掛問題，倒掛金額普遍超過 20%。這就意味着經銷商如果不能及時拿到返利，將額外墊付大量資金。生產廠家與經銷商是休慼與共的合作關係，應充分認識到返利能否及時兌現對經銷商的直接影響，拿出切實可行的辦法，徹底解決長期困擾經銷商的返利政策不清晰、返利兌現賬期以及返利使用受限等問題，只有這樣，才能構建起生產廠家與經銷商互信共贏的合作生態，更深層次地解決汽車產業存在的“內卷式”競爭問題。

爲此，商會向各汽車生產廠家提出以下呼籲：

實現汽車行業健康高質量發展是大家共同的追求，建立公平的共贏的市場競爭秩序需要大家共同的努力，反對“內卷式”競爭正越來越成爲行業的共識。我們堅信，只要廠商雙向奔赴，一定能夠建立起互信共贏的汽車生產廠家與經銷商合作生態，推動中國汽車產業實現更高質量的發展。

調研汽車品牌名單：寶馬、一汽奧迪、上汽奧迪、奔馳、紅旗、雷克薩斯、凱迪拉克、沃爾沃、保時捷、林肯、捷豹路虎、比亞迪、方程豹、騰勢、吉利汽車、長安汽車、長安福特、極氪、奇瑞汽車、哈弗、問界、捷途、廣汽埃安、廣汽傳祺、零跑、領克、吉利銀河、深藍、坦克、小鵬、上汽榮威、小米、智己、東風日產、一汽-大衆、上汽大衆、一汽豐田、廣汽豐田、東風本田、廣汽本田、別克、北京現代。