難頂關稅重壓，亞馬遜緊急行動

面對特朗普對華產品徵收的高額關稅，亞馬遜也頂不住了！

爲了留住更多的供應商，保障客戶不流失，亞馬遜正在採取一項緊急行動，通過給供應商提價，來對衝關稅上漲帶來的成本壓力，不過這並非適用於所有的供應商，平臺會有一定的條件。

亞馬遜採取緊急行動應對關稅衝擊

根據外媒的消息，亞馬遜有一份內部文件，將根據“具體情況”向供應商支付更高的價格，以“分擔關稅影響”。

這意味着亞馬遜將向一些批發供應商支付比之前更高的價格。通過這樣做，供應商可以抵消從受關稅影響的國家採購產品所增加的成本，這一變化反映了亞馬遜應對關稅衝擊的緊迫性。

據瞭解，亞馬遜的絕大多數供應商從中國進口產品。根據JungleScout的數據，71%的賣家至少有一箇中國製造的產品。中國是亞馬遜上銷售商品的首要來源國家；美國的份額爲30%；印度爲14%；德國、墨西哥、日本和越南各自佔據了約5-6%的份額。

這些數據反映了亞馬遜市場受到中國製造業的深刻影響。雖然美國等國家努力促進本地製造業發展，但中國在成本效益和基礎設施方面的優勢依舊保持領先。

特朗普對中國商品加徵的關稅一路飆升，到如今對華商品的關稅最高提高到245%。中國供應商的成本隨之大漲，面對這種情況，亞馬遜先是取消了中國製造和其他亞洲國家制造的產品的訂單，國內供應商並未妥協，義烏等地的一些工廠轉而開拓歐洲等市場。

供應商將他們的產品批發給亞馬遜，亞馬遜在其在線市場上轉售。在亞馬遜上銷售的產品中，供應商約佔40%，其餘60%來自第三方賣家。

最近亞馬遜似乎頂不住了，平臺不想冒失去供應商的風險，更不想失去更多的市場份額，提價舉措旨在防止因對中國進口商品徵收關稅而失去供應商。

藥劑師產品總監接受採訪時表示：“亞馬遜不願意大批賣家突然離開。如果顧客在亞馬遜上找不到他們想要的東西，他們可能會去其他地方購物。”

一些供應商稱，在正常的價格談判週期之外，這種價格優惠很少出現，平臺只有在特殊情況下才會提供，比如在疫情期間或供應鏈危機的時候。目前，亞馬遜發言人拒絕置評這一動向。

並非適合所有供應商，需保證利潤

值得注意的是，亞馬遜並沒有將漲價擴展到所有供應商。也就是並非每個供應商都能享受到這項優惠。

幾家供應商介紹，他們最近提出的價格調整請求被拒絕了。

在一封電子郵件中，亞馬遜員工告訴供應商，該公司“無法接受”漲價提議，並建議探索其他節省成本的選擇。該電子郵件還稱，中國的製造能力“目前未得到充分利用”，這一因素可能會“降低供應商的潛在成本”。

亞馬遜表示，還有其他削減成本的措施：“在將增加的成本轉嫁給零售合作伙伴之前，我們希望供應商探索並實施所有可能的運營效率和降低成本的策略。”

一些供應商稱，目前還不清楚亞馬遜在接受漲價請求之前遵循了什麼標準，亞馬遜似乎希望保持這一過程的不透明。

亞馬遜的內部文件提到，在拒絕供應商的要求時，“不要引用內部政策”。

那麼什麼樣的供應商才能被亞馬遜“選中”呢？答案是要給平臺保證利潤。

根據知情人士的消息，在大多數情況下，亞馬遜優惠提供給同意保證利潤率的供應商，也就是亞馬遜通常只有在供應商同意保證利潤率的情況下才會提供價格優惠。這意味着如果供應商的產品沒有達到固定的利潤率，他們必須向亞馬遜支付額外費用。

據與亞馬遜供應商合作的顧問稱，亞馬遜與一些供應商簽訂了“成本支持協議”，以確保平臺獲得穩定的利潤率。自關稅協議以來，那些試圖向亞馬遜收取更高價格的供應商發現，他們被要求向亞馬遜支付費用，以彌補這部分漲價。

有顧問表示，近幾周亞馬遜更頻繁地要求供應商付款，該策略使亞馬遜能夠在保持目標利潤率的同時，維持具有競爭力的低價，並將關稅帶來的財務負擔轉嫁給供應商。

這份內部文件沒有具體說明哪些供應商將受到約束。該公司表示，亞馬遜正在以折扣價批量購買產品，並提前從中國訂購了一些最暢銷的產品。

電子商務機構AMZ Atlas的首席執行官科裡·托馬斯表示，他的一些客戶已經在與亞馬遜就保證金協議進行談判。他警告供應商不要接受保證金協議，因爲如果亞馬遜決定以更低的價格和利潤率銷售他們的產品，這可能會適得其反，將使供應商陷入彌補利潤損失的困境。

“談判要非常小心”托馬斯警告稱。

關稅給亞馬遜帶來的壓力

亞馬遜此次給部分供應商漲價，也暴露出其在美國對華關稅大漲背景下面臨的供應鏈壓力。

由於關稅的提高，賣家們面臨着成本壓力，當前已有不少第三方賣家有計劃地提高產品價格，這將全面提高亞馬遜上的產品價格，最終這筆成本還是消費者來買單。

特朗普的關稅讓更多的美國消費者擔心價格上漲，這促使他們考慮削減支出。

根據市場調研公司Numerator最近的一項調查，83%的美國人表示他們正在調整購物習慣，以應對特朗普關稅可能帶來的價格上漲。這些變化包括尋找促銷和優惠券、推遲購買以及減少購買進口商品。

同時，一些信託證券機構正在下調亞馬遜的增長預期，部分原因是關稅推動的價格上漲。

他們認爲，當前美國的關稅政策會給亞馬遜帶來衝擊，這一趨勢的影響是幾乎全面的價格上漲，以及消費者支出可能放緩，這將拖累公司在25財年和26財年剩餘時間的增長和利潤率。

亞馬遜給供應商漲價的舉措，是在亞馬遜首席執行官安迪·傑西最近接受CNBC採訪時稱公司首要任務是爲客戶提供低價商品後發佈的。

“當面臨任何形式的停頓威脅時，作爲一個團隊，必須思考可以採取哪些措施來幫助客戶。因此，我們正在盡一切努力保持價格不變，儘可能讓客戶以最低價格獲得商品。我們已經進行了戰略性的提前採購，以確保在更低的價格下爲客戶提供儘可能多的物品。”

顯然，亞馬遜的最終目的是爲了減少客戶流失，不過這項行動對部分供應商來講算是一項利好。