145%關稅壓頂！部分賣家不參與亞馬遜年度大促：寧囤貨也不打折
4月29日消息，亞馬遜年度大促Prime Day（超級會員日）正遭遇部分重要賣家的集體撤退。今年，不少銷售中國製造商品的第三方商家要麼不參加活動，要麼選擇大幅減少促銷規模。
據4位亞馬遜第三方賣家和6名爲數百名亞馬遜賣家提供諮詢服務的顧問透露，這些賣家之所以選擇缺席或大幅縮減促銷規模，是爲了在美國總統特朗普對中國產品大幅加徵關稅的情況下，保護自己的利潤空間。
史蒂夫·格林（Steve Green）在亞馬遜平臺銷售價格230美元的自行車和60美元滑板。他表示，自2020年以來，這將是他首次無緣Prime Day。格林計劃把4月9日特朗普新關稅生效前進口的存貨留待日後原價出售，因爲當前對中國商品徵收的145%關稅將使進口貨品成本翻倍，“根本賣不動”。
同樣決定不參加Prime Day大促活動的還有銷售中國製造手提袋的品牌商家Bogg Bag首席執行官金·瓦卡雷拉（Kim Vaccarella）。今年瓦卡雷拉不參加促銷活動也是保留一部分美國庫存，以便日後通過梅西百貨、迪克斯體育用品店及其他小型獨立零售商以全價或較小折扣出售商品。目前，瓦卡雷拉已暫停在中國生產Bogg Bag，籌劃將生產線轉移至柬埔寨和越南。
Prime Day歷來都是亞馬遜全年最重磅的購物節之一，僅次於“黑色星期五”（Black Friday）和“網絡星期一”（Cyber Monday），亞馬遜每年都會投入數百萬美元，通過電視和社交媒體廣告等渠道大力促銷，向賣家承諾可通過“光環效應”獲得流量紅利。據統計，亞馬遜全球Prime訂閱用戶約2億。
市場研究公司CFRA Research分析師阿倫·桑達拉姆（Arun Sundaram）表示，賣家商品面臨的關稅，讓亞馬遜的Prime Day頗爲尷尬。他分析說，"亞馬遜自身雖無大礙，但我確實爲部分第三方賣家感到擔憂——他們纔是受影響最嚴重的羣體。"
亞馬遜則在一份聲明中強調，“2025年Prime Day正在獲得賣家合作伙伴的強烈響應。”
據一位賣家顧問透露，賣家報名參與Prime Day的最後截止日期爲5月23日。第三方賣家減少參與，意味着亞馬遜收到的佣金和廣告費會減少，同時電商平臺上的促銷商品數量也會縮水。往屆Prime Day都能爲亞馬遜帶來可觀營收以及大量Prime新會員。據悉，亞馬遜Prime會員的訂閱費用爲每月14.99美元或每年139美元。
理療枕品牌MedCline銷售的商品產自中國和越南，平臺售價250美元。首席執行官裡克·斯萊特（Rick Sliter）表示，儘管去年公司在Prime Day的單日銷售額是平日的7倍，他還是很可能在今年放棄參與折扣促銷活動。
“去年參加Prime Day根本無需猶豫，”斯萊特說。“但如果關稅繼續上升，折扣促銷根本無從談起。”
桑達拉姆表示，Prime Day期間折扣力度過大，會壓縮商家的利潤空間。顧問們估算，普通亞馬遜賣家在扣除成本和平臺費用後，每筆交易的平均利潤率只有15%到20%。亞馬遜不僅會收取每單15%的佣金，Prime Day期間還需要賣家支付額外的推廣費用。比如標註"超值優惠"的商品需支付1000美元，"限時秒殺"則需要500美元。
服務約30家亞馬遜商家的顧問亞當·威爾肯斯（Adam Wilkens）說，他的一些客戶“尚未完成關稅相關的定價調整，根本無暇籌備大促”。
研究機構Adobe Analytics的數據顯示，去年Prime Day期間，美國消費者支出達到142億美元，較上年增長11%。亞馬遜尚未公佈今年Prime Day的具體日期，僅表示促銷活動將橫跨7月的四天。
格林透露，去年Prime Day期間他向亞馬遜支付了200到500美元的費用，並提供了3000到5000美元的折扣。但他認爲今年夏天的促銷活動風險過高，決定暫不參與。
並非所有亞馬遜商品都來自第三方賣家。平臺還與孩之寶（Hasbro）玩具等供應商建立“第一方”合作關係，直接批量採購商品並自主處理大部分銷售細節。這類商品庫存中也有大量中國製造產品。
4月10日，亞馬遜CEO安迪·賈西在接受採訪時表示，公司正通過“戰略性遠期庫存採購”和重新談判條款，在加徵中國關稅的背景下維持低價。他預計賣家將通過提價將成本轉嫁給消費者。
據與亞馬遜供應商合作的顧問透露，亞馬遜已啓動針對核心供應商和第三方賣家的關稅影響調研，爲Prime Day活動做準備。
電商研究機構Marketplace Pulse的數據顯示，2024年第四季度，第三方賣家的成交量佔到了亞馬遜總銷量的近62%。
其他賣家正在嘗試逐步提價、削減廣告支出或分階段進口商品等策略，以規避關稅帶來的劇烈財務衝擊，而非完全退出Prime Day。
家居品牌KitchenEdge老闆邁克爾·斯萊特（Michael Slate）通常會在春季提早佈局Prime Day，因爲那是他一年中最忙的促銷期之一。但今年情況完全不同。
他說，“在這種不確定性下，我根本無法提供20%的折扣。我都不知道未來成本價是多少。”
“幾乎我所有客戶都在大幅縮減Prime Day促銷力度，”爲約100家亞馬遜賣家提供諮詢服務的顧問喬恩·埃爾德（Jon Elder）說。“現在形勢很糟，做決策很難。”（辰辰）