錨定健康需求拓展中國眼科賽道——訪參天公司中國區總裁向宇

近日，參天公司中國區總裁向宇在接受經濟日報記者採訪時表示，眼健康行業在中國正從單一的診療模式向全生命週期健康管理的模式拓展，從而孕育出多元化的市場需求和消費場景。參天公司將加大在中國的資源投入，不斷探索符合業務需求和產品屬性的商業模式，打造在華髮展的“第二曲線”，爲守護更多人的視覺健康不斷努力。

參天公司在135年的發展歷程中，始終專注於視覺健康，已經形成了眼科處方藥、非處方產品（OTC）、醫療器械及創新服務等支柱業務。目前，中國已成爲參天公司在日本本土以外最大的海外單一市場，也是最重要的增長市場。在向宇看來，中國的眼科市場潛力巨大，中國患者和消費者的需求不斷升級、多元，在眼健康領域的需求正在快速釋放。向宇認爲，在業務佔比、增長潛力和速度、研發的傾斜投入等層面，中國都無疑是參天最重要的市場。

今年4月，參天正式發佈“參天中國2.0戰略”。對於中國市場的戰略升級，向宇介紹，“在‘參天中國1.0’時代，公司聚焦於醫院市場和處方藥，即青光眼、白內障等治療領域。隨着互聯網經濟的崛起，中國整體醫療供給和需求都呈現多元化態勢，我們意識到業務的發展需要擁抱消費者，去滿足嚴肅醫療之外的市場需求，挖掘新的機會和潛力”。

向宇介紹，參天中國的戰略升級可以概括爲‘R-E-A-C-H’模式：Retail指零售渠道；E-commerce指電商渠道；Ahead指大灣區藥械通項目，通過國家綠色通道盡快實現和提高創新藥的患者獲益；CSO指合同銷售外包，通過改進合作模式，實現產品的價值最大化；Hospital指醫院渠道，鞏固傳統優勢，持續深耕青光眼、乾眼治療領域，開拓近視、過敏等疾病相關的新機會。“‘R-E-A-C-H’這5個字母表達了我們渠道拓展和業務升級的底層邏輯，更好地生根中國市場、擁抱中國消費者的決心。”向宇說。

向宇強調，參天全新的中國戰略並非只着眼於企業本身，其投資也超越了傳統的產能佈局，升級至價值鏈深度整合。2024年上半年，參天公司位於蘇州工業園區的參天明日視界眼科生產基地正式竣工。新基地一期投資最大年產能超過8億支滴眼液，將爲中國市場提供更強的滴眼液生產和供應能力，強化亞太地區供應鏈韌性。

“參天公司是眼科領域在華研發投入居於前列的跨國藥企。我們在中國有長期投入的決心，這體現在我們在中國有自己的研發中心和行業頂尖的專業研發團隊，同時在中國有全球領先的生產基地。中國擁有強大的生產能力、健全的供應鏈體系、優秀的人才體系和鼓勵創新的機制，我們對中國的本土研發創新和未來業務發展充滿信心。”向宇表示，在充分滿足中國患者和消費者用藥需求的同時，在中國研發和生產的產品還將惠及全球其他市場。中國業務是參天公司全球增長的核心引擎，在未來，參天公司將向全球輸出“中國經驗”。

向宇表示，中國的眼健康行業目前仍然處於藍海競爭格局，作爲一家聚焦眼科的全球化企業，參天公司呼籲各界共同關注眼健康領域、重視眼科疾病患者的健康需求，希望能助力打造中國本土眼科生態圈。“中國眼科市場的價值不僅在於規模，更在於通過生態協同釋放未被挖掘的潛力。我們希望更多擁有創新實力和專業積澱的製藥和醫療衛生領域企業參與到眼科賽道上來，爲中國患者和消費者的健康貢獻力量，爲全民眼健康目標的實現提供新的解題思路。”向宇說。（經濟日報記者 周明陽）