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陸外貿企業不斷求變積極拓展市場、增訂單

陸外貿企業不斷求變拓市場增訂單。（大陸央視）

大陸央視報導，「外貿集聚區」、「一窗通辦」、「加速出海」。新年伊始，中國大陸外貿企業有了新探索，正以不斷求變的拚搏姿態，積極拓市場、增訂單。

2024年大陸外貿總量首次突破43兆元大關，連續8年保持貨物貿易第一大國地位。新春伊始，遍佈大陸的大小工廠都在加緊生產，從遠洋港口到外貿口岸，繁忙見證着外貿開年熱度。

今年1月，深圳港外貿貨櫃吞吐量達到285.3萬標櫃，同比增長15.5％，創同期新高。上海洋山港貨櫃碼頭15艘船舶同時在港，迎來新一輪生產作業高峰。在重慶鐵路口岸一批「重慶造」汽車有序裝櫃，即將搭乘中歐班列出口歐洲。

福建南安石材企業「英良集團」董事長劉良今年春節一天都沒閒着，初一到十四在國外跑客戶，元宵從摩洛哥回國就到公司。

福建南安被稱爲「石材之都」，石材生產企業有1700多家、產值逾千億，產量佔全球40％，出口石材量佔大陸一半以上。劉良希望能做出差異化。從單純出口石材產品、到出口經營模式。2024年外貿出口額同比翻了一番，經過市場調研和訂單開拓，2025年企業戰略也調整重點發力海外市場。

劉良說：「客戶買了我們的產品，如何展陳、如何推廣做市場、如何銷售，實際上有一套成熟打法，我不單單是產品供應商，又是能夠教他如何去賣產品掙錢的供應商。這樣角色轉換，就使我們的出海變得更加容易，而且有主動權。」

福建南安市商務局局長王源森指出，這個外貿集聚區主要做資源整合，爲出海提供幫助，比如設立「一窗通辦」視窗，整合所有涉及外貿部門，比如工信、商務、稅務、海關等等，企業如有需求，只要找到「一窗通辦」視窗人員，就可以爲出海企業解決所有力所能及的問題。

對於沒有海經驗的企業，如何讓邁出第一步？

山東臨沂燊燊家居有限公司總經理邵陽開了這家小型家居企業，邵陽說：「用外貿『小白』來說自己，一點都不爲過。」

邵陽的擔憂代表很多中小企業真實想法，爲了鼓勵他們走出去，臨沂市政府想到「政府搭臺，企業唱戲」。

去年起，臨沂市政府在境外舉辦6場展會、7場經貿對接會，邵陽每次都參加了，在此期間，逐漸把事業重心轉向國際市場。今年1月，臨沂市政府在印尼舉辦今年第一次展會，現場成交額達5000萬美元，意向成交額8000萬美元。邵陽在展會一舉拿下2000萬美元訂單。大年初三邵陽的企業就早早開工。

經歷類似的還有研發生產的可發電玻璃幕牆的創新型太陽能企業，區別於傳統太陽能產品，美觀實用同時還能高效發電、節能降碳。透過臨沂市政府國際展會同樣收穫大量訂單。

陸外貿企業不斷求變 積極拓展市場、增訂單