台州外貿企業組團開拓印尼市場

李平

“請問，這邊是出發去印尼參展的隊伍嗎？”6月1日上午11點，台州機場國內出發值機口，來自台州20家企業的37位外貿代表們陸續會合，他們即將啓程前往印尼雅加達，參加於6月4日至7日舉行的2025年中國(印尼)出口品牌聯展。在此之前，已有34家台州參展企業先一步抵達印尼。

開拓新興市場

信心滿滿

此次出行的台州外貿軍團中，既有每年征戰國際展會的“沙場老將”，也有初涉海外市場的“新兵蛋子”，但大家都懷揣着同樣的目標——開拓印尼市場，尋找新的業務增長點。

台州鑫浦工具有限公司總經理陳浦和同事的兩個行李箱中，裝滿了沉甸甸的樣品，千斤頂、液壓壓線鉗、液壓拉馬等液壓工具、電動工具。

“之前，我們對印尼市場做過一些市場調研，瞭解到當地對液壓工具、電動工具的需求量較大，因此特地準備了這些產品去參展，希望能在此次展會中遇到合適的合作伙伴。”陳浦表示，公司此前一直以內銷爲主，但隨着國內市場競爭的加劇，他們開始將目光投向海外市場，印尼作爲東南亞的重要經濟體，擁有龐大的消費市場和潛力，是公司拓展海外業務的重要目標之一。

“印尼是世界第四大人口大國，市場潛力巨大!”儘管第一次去印尼參展，但台州市萬鼎電機科技有限公司銷售總監喻春來難掩興奮，“我們提前做過市場考察，我們的產品在當地還是有優勢的，很有信心在展會上收穫客戶。”

台州市易振貿易有限公司是一家集數控刀具銷售、技術支持於一體的服務型企業。公司總經理陳維劍表示，此次參展，他們不僅帶去了高品質的數控刀具，還計劃通過展會平臺，深入瞭解印尼市場的需求，爲後續的深度合作奠定基礎。“印尼正在大力發展製造業，對精密數控刀具的需求日益增長，希望能借此機會打開東南亞市場。”

對於已經在印尼市場深耕十五載的台州新動力機械有限公司而言，印尼無疑是企業增長勢頭強勁的新興市場。“我們企業出口貿易佔50%左右，之前歐美市場佔比多一些。近年來，以印尼爲主的東南亞市場份額快速增長，其中印尼的訂單每年增速在8%左右。”該公司總經理陳美良表示，此次參展，他們希望能夠進一步鞏固和擴大在印尼的市場份額，以多元化佈局應對全球貿易變局。“印尼的基礎設施建設正在加速推進，對我們的產品有着持續穩定的需求，我們對未來在印尼的發展充滿信心。”

力撐台州企業

出海拓市

據瞭解，2025年中國(印尼)出口品牌聯展是台州市商務局深入貫徹落實全市推進高水平對外開放建設高能級開放強市工作部署，是全面推進“百展千企”拓市場增訂單行動的重要一環，也是中國在RCEP區域自主舉辦最大的展會，是印尼最大工業供應鏈全產業展覽。

此次展會，台州市共組織54家優質外貿企業參展，設置展會近100個。此次組團參展，也是繼今年春季廣交會後，台州市首場有組織性大規模拓市行動。

“6月1日集中出發的20家企業以新參展企業爲多，另外有30多家企業已經提前到了雅加達，他們大多在印尼已有業務開展，這次藉着展會去提前拜訪一下客戶。”作爲此次印尼展臺州專團領隊負責人，蔡玲丹已經是第三次帶團參展中國(印尼)出口品牌聯展。

蔡玲丹介紹，隨着“一帶一路”倡議的深化和RCEP協定的落地，以及印尼政府對基礎設施建設和製造業發展的重視，印尼市場對外來投資和產品進口的需求持續增長，這爲台州外貿企業提供了良好的發展機遇。

“從前幾次的參展情況來看，中國(印尼)出口品牌聯展對於台州企業開拓印尼市場的效果是不錯的，許多企業在展會上結識了潛在客戶，併成功達成合作。這次參展，就有不少企業是多次參展的。”蔡玲丹說。

“這是我第三次參加中國(印尼)出口品牌聯展，公司目前五六個印尼客戶都是在展會上收穫的。”浙江翱隆電機科技有限公司營銷總監楊帆介紹，展會爲企業和海外市場搭建了一座便捷的橋樑。“政府部門對於我們企業海外參展也給予了很大的支持，降低了我們的參展成本。這次出去，我們有信心能多做一些客戶量。”

記者從台州市商務局瞭解到，爲助力台州外貿企業加速拓展新興市場，2025年以來，台州謀劃制定了123個重點展會目錄，並將新興市場展會佔比提升至50%以上；同時，積極組織企業參加各類國際展會，搭建多元化平臺，幫助企業拓展海外市場。