聯合醫療機構創新尿褲，Babycare：不惜成本，不打價格戰
21世紀經濟報道記者 張賽男 上海報道
寶寶“紅屁屁”，即醫學上所稱的“尿布皮炎”，一直是困擾寶爸寶媽的“老大難”問題。在某社交平臺，關於紅屁屁求助帖的討論熱度就超過200萬。
“Babycare希望能從醫學視角出發，以紮實、專業的研究，助力尿褲等產品的創新、升級。”近日，母嬰頭部品牌Babycare宣佈與上海和睦家醫療共建“屁屁研究中心”，公司副總裁兼首席公共事務官袁水根在會上表示。
Babycare於2021年發起研究中心，聯合醫學專家、材料科學巨頭，從基礎研究視角，推進嬰童尿褲產品創新。此次合作則是從醫療場景出發，推動建立“觀察—預防—干預”的科學育兒閉環。
母嬰市場一直是資本市場尤爲關注的領域，紙尿褲作爲其中一個細分賽道，更是強剛需品，競爭尤爲激烈。新生代父母更注重科學和精細化育兒，對紙尿褲品質的要求更多、更精細，育兒觀念的升級推動了紙尿褲消費升級。
“好的產品，必須要在研發、原料、供應鏈等下功夫，很多成本沒法省。”袁水根接受21世紀經濟報道記者採訪時表示。
加碼嬰幼兒皮膚健康研究
“紅屁屁幾乎是每個小寶寶都可能遇到的皮膚問題，如何建立更有效的預防和護理體系，是當前亟待解決的臨牀問題。”上海市兒童醫院新生兒科副主任醫師顏崇兵說。
新生兒皮膚嬌嫩，表皮厚度僅爲成人的1/3 - 1/2，且皮膚屏障功能發育不完善，而尿布包裹區域因與尿便頻繁接觸，容易滋生細菌，皮膚問題更爲高發。有研究表明，選擇超吸水、高透氣、柔軟的紙尿褲可將尿布皮炎發生率降低50%。
爲了解決尿布皮炎問題，Babycare在紙尿褲領域不斷創新，多年來圍繞透氣、乾爽、柔軟等6個技術象限進行積累和突破，把紙尿褲的各項零部件，如芯體、面層、橡筋、底膜、尿顯條等，幾乎都“重新做了一遍”，並聯合德國漢高、美國3M等國際材料巨頭，將實驗室的前沿材料技術帶到實際產品中。
在供應鏈層面，除了從源頭保障原料品質，袁水根向記者介紹，在生產端，Babycare會對生產全鏈路標準化強管控，對工廠實行審覈驗廠、體系輔導、現場稽覈、抽檢送檢等閉環管控。品控端，紙尿褲核心原材料需經過560多項物理/化學指標監測，合格的成品還將圍繞外觀、尺寸、吸水性、回滲量、pH、微生物等超百項性能測試持續監控產品穩定性。同時，還會被抽檢送至第三方德國實驗室再檢測，形成內外雙重檢驗閉環。不僅如此，Babycare已建立起詳盡的溯源機制，消費者掃碼即可驗證真僞、溯源。
在此基礎上，Babycare還想在加強嬰幼兒皮膚護理上再進一步，通過攜手和睦家，把臨牀病例和診療經驗，轉化爲普惠的家庭解決方案。
“屁屁問題從來不只是皮膚問題，每一次撫觸孩子皮膚的機會，都是觀察其整體健康的窗口。希望通過此次共建，從醫療場景出發，推動家長建立‘觀察—預防—干預’的科學育兒閉環。”和睦家醫療上海大區總院長劉薇說。
母嬰消費市場活力釋放
近日，母嬰行業利好政策不斷，從育兒補貼制度實施方案的提出，到免費學前教育政策的落地，爲母嬰行業的發展注入了新的動力。
華西證券指出，未來地方育兒補貼政策在國家補貼的指引下有望持續出臺。短期看，育兒補貼直接降低家庭生育成本，提振生育意願，下沉市場更加受益，利好母嬰消費品、月子中心；長期則需配套托育、教育等政策，利好早教及少年培訓機構。
“這一輪中國目前最大範圍、最具普惠性的生育補貼政策，將系統性降低生育、養育成本，極大助力建設育兒友好型社會，對母嬰行業是重大政策利好，短時間內有望刺激母嬰類消費。”袁水根對21世紀經濟報道記者表示。他介紹，Babycare積極響應政策，不僅在天貓等平臺針對紙尿褲、柔巾等開啓“價格補貼季”，還投入數千萬元發起“待產包補貼活動”等。
劉薇也對記者表示，“這些政策，不僅直接降低家庭育兒成本，更從醫療健康、營養管理、托育服務等多個維度推動母嬰大健康行業的升級發展。”她舉例稱，每年3600元的育兒補貼在覆蓋基礎育兒開支（如奶粉、紙尿褲）的同時，可以爲家庭提供了更多選擇高端醫療服務的空間，包括兒科專科診療、生長髮育監測、疫苗接種等專業醫療服務。
在此政策背景下，Babycare再度加碼核心產品紙尿褲的研究，也意在爲應對日後激烈的行業競爭打好基礎。
當下，母嬰行業入局者衆。據企查查數據，國內現存母嬰生活護理相關企業33.07萬家。近十年相關企業註冊量呈快速增長態勢，2024年全年註冊9.41萬家，同比增長10.78%。截至目前，今年已註冊5.25萬家，其中前6月註冊4.54萬家，同比增長4.64%。
面對可能的價格競爭與渠道分化，Babycare方面表示，“其實無論是堅持高端，還是走極致性價比路線，是品牌基於不同客羣需求做出的不同選擇。過去很長時間，中國的母嬰產品都在價格戰裡打轉，Babycare則是反其道而行之，不惜成本打造好產品，未來我們也一定不會去打價格戰。”
在渠道佈局上，據介紹，Babycare已完成“現場”（線下門店+母嬰零售連鎖+連鎖商超）、“近場”（美團閃購、樸樸超市等）、“遠場”（天貓、京東、抖音、私域）佈局，形成渠道合力。
此外，Babycare也將眼光瞄準海外，並首選進軍日本、中東市場。目前，Babycare在日本市場已進駐8000多家線下門店，包括日本母嬰連鎖頭部阿卡將本鋪、西松屋，藥妝連鎖松本清，便利店7-11等；同時，公司在中東阿聯酋已開出4家門店，未來還會進一步拓展。