昆藥集團：一季度業績回落系集採續約尚未執行 二季度各地措施陸續落地｜直擊業績會

財聯社5月16日訊（記者 張良德）昆藥集團 (600422.SH)一季度業績回落超三成，打破市場投資者預期。公司在今日的業績說明會上向投資者表示，主要系集採擴圍續約尚未執行及行業和公司自身變革因素所致，二季度各地集採措施已開始逐步落地。

公司財務總監孫志強在業績會上對投資者表示，一季度，公司處於轉型期，銷售端面臨階段性承壓，疊加全國中成藥集採擴圍續約尚未執行、零售藥店終端整合等多重因素影響，業績指標有所下滑。

去年12月31日，全國中成藥聯合採購辦公室公示2024全國中成藥採購聯盟集中帶量採購(首批擴圍接續)擬中選結果，昆藥集團的三七血塞通系列產品，包括公司的注射用血塞通（凍幹）、血塞通滴丸以及聖火藥業的血塞通軟膠囊等劑型順利中選，且中標價格依然延續了2021年中成藥省際聯盟集中帶量採購和2022年的山東中成藥集採的中標價格。

第二季度，公司中標的集採產品或將開始執行上述集採供貨。證券事務代表董雨稱，湖北省醫保局4月公佈全國中成藥集採中選品種供應清單（含中選的報價代表品和非代表品），各省醫保局陸續確定並公佈集採結果執行日期及落地措施。公司將密切關注集採落地推進進度，積極推進執標工作的開展。

一季度業績雖對全年目標有所拖累，但公司年度目標尚未變化。孫志強表示，二季度隨着集採執行情況的逐步明朗，公司將緊抓中成藥集採新標落地執行的機遇推進終端開發覆蓋，管控市場環境中的不確定性變量，對標全年目標及當前差距，全力攻堅。

同時公司有計劃利用集採中標的契機提高注射用血塞通（凍幹）的銷售。公司副總裁、董事會秘書張夢珣表示，受醫保支付試點政策調整以及集採持續擴圍的影響，公司注射用血塞通（凍幹）在2024年度銷售受到一定限制、營收呈現一定下滑。公司將充分利用集採中標的契機，強化院內准入與院外市場的協同聯動，通過“學術賦能+品牌建設”雙引擎提升市場滲透率。

在併入華潤三九之後公司戰略發展方向已十分清晰。

董雨向投資者介紹稱，公司整體戰略明確，主要集中在老齡化、慢病管理的方向，在治療領域方面會重點關注心腦血管、肌肉骨骼、神經精神以及抗疼痛等方向。不斷開拓新產品且不排除外延併購的計劃。青蒿素系列及三七系列通過擴大品牌國際影響力，推動產品國際化。

目前來看，公司的戰略發展以及華潤三九對公司的賦能仍處於整合與積累的階段。尚未完全展現其潛力。

公司管理層也對參會的投資者坦言了公司未來的發展改革重心和潛在增長點。

張夢珣表示，昆藥商道目前尚在整合、構建階段，公司正有序推進昆藥商道建設，強化客戶驅動力、渠道驅動力、動銷驅動力、品牌驅動力的“四力建設”，爲終端覆蓋與動銷突破積蓄質變力量。

除昆藥商道外，公司未來還將通過華潤三九的深度賦能、公司核心品種的全國化佈局和品牌力持續提升，構建公司核心競爭力。

（財聯社記者 張良德）