加速推進上市、引入海通“老將” 萬聯證券在下一盤怎樣的棋？

21世紀經濟報道記者 易妍君 廣州報道

近日，有市場消息稱，原海通證券廣東分公司總經理蔡昭鵬將加盟萬聯證券擔任總裁助理，並分管財富管理總部。

21世紀經濟報道記者瞭解到，萬聯證券尚未公告此事，相關任命或仍在流程中。

萬聯證券在2023年已提出“做強財富、做優自營、做大資管、做精投行”的發展新思路。而蔡昭鵬任職海通證券廣東分公司期間，在財富管理領域積累了豐富經驗。他的加盟，能否帶領萬聯證券財富管理業務找到新的突破口？

除了爲管理層引進新鮮血液，萬聯證券近期召開的2025年高質量發展大會也受到市場關注。據大會透露，2025年，萬聯證券將着重推進加速公司上市、提升分類評級、獲取公募牌照、發展特色業務等工作。

種種跡象顯示，財富管理業務、資管業務正在成爲萬聯證券特色化發展的重要抓手。

尋求特色化發展

公開資料顯示，蔡昭鵬在1999年前後進入證券行業，曾任職於汕頭證券。

2007年，蔡昭鵬加入海通證券，先後擔任過海通汕頭中山中路營業部營銷總監、海通廣州東風西路營業部總經理、海通深圳分公司總經理、黨總支書記等職務。2016年，蔡昭鵬開始擔任海通廣東分公司總經理、黨總支書記，分管分公司經營管理、業務拓展、團隊建設。

海通證券廣東分公司的業務範圍包括：證券經紀業務、財富管理業務、資本中介業務、大投行業務等。

此次加盟萬聯證券，蔡昭鵬將擔任總裁助理，分管財富管理總部。

記者注意到，財富管理業務是萬聯證券推進差異化特色化發展的重要抓手。

一年多前，萬聯證券董事長王達曾在接受媒體採訪時表示，萬聯要做強財富、做優自營、做大資管、做精投行，打造專業化、特色化、精品化的競爭優勢。

其中，在“做強財富”方面，萬聯證券比較看重特色產品的打造。

2024年底，萬聯證券總裁張毅峰對外透露，萬聯證券正積極擁抱行業變革，通過深化組織架構調整、強化科技賦能、優化客戶服務體系和豐富金融產品線等措施，致力於構建以客戶爲中心的財富管理業務模式，走精品化發展路徑。

據瞭解，萬聯證券是從2019年左右開始推動財富管理業務轉型。

具體實踐方面，萬聯證券主要開展了四個方面的工作：一是組織架構優化；二是以ETF爲業務突破口；三是打在“買方投顧”；四是科技手段賦能。

東興證券非銀金融分析師劉嘉瑋指出，在政策導向疊加業內競爭加劇背景下，經紀業務綜合佣金率下滑趨勢延續，財富管理轉型仍是券商深度挖掘客戶價值，加強各業務板塊間協同，提升佣金業務附加值的關鍵突破口。

同時，做大資管業務也是萬聯證券特色化發展之路的一部分。相關佈局已經展開：繼萬聯證券全資子公司萬聯資管於2023年8月展業之後；2024年，萬聯證券新設公募基金公司的申請獲證監會正式受理。另外，萬聯證券已向監管部門提交了基金投顧業務資格的申報材料。

上市進程提速？

值得一提的是，尋求特色化發展之路的萬聯證券正在推進公司上市。

2025年2月11日，萬聯證券召開了2025年高質量發展大會。會議提到，2025年，萬聯證券將全力推進加速公司上市、提升分類評級、獲取公募牌照、發展特色業務和實施黨建領航五大工程。

此前，萬聯證券曾在2018年6月接受A股上市輔導，於2019年7月預披露招股說明書；2022年3月，萬聯證券因“戰略調整”撤回上市申請；2023年，萬聯證券對外透露將重啓IPO。

2024年，萬聯證券增資擴股方案落定，完成20億元增資，註冊資本增至68.04億元。

在業內人士看來，對於中小券商而言，增強資本實力有助於其開展業務創新、增強抗風險能力，並最終提升綜合實力。

同時，2023年以來，萬聯證券的業績重回增長區間。公開數據顯示，2021年、2022年、2023年和2024年上半年，萬聯證券分別實現營業收入爲21.22億元、12.14億元、16.30億元、9.96億元，淨利潤分別爲6.78億元、2.03億元、4.38億元、3.97億元。

2025年，萬聯證券的上市之路能否提速？一切仍有待觀察。

事實上，謀求上市的動作也反映出中小券商渴望破局的迫切。

中信建投證券非銀金融團隊指出，2024年以來，證券行業所面臨的經營環境發生重大變化，過去以追求資產規模、人力資本爲主的發展模式面臨增長瓶頸，券商業務轉型與改革不再是理念上“是”與“否”的選擇，而是該如何實踐和推進。證券行業正在從規模爲王，走向高質量發展階段。

據悉，萬聯證券制定了“345”發展戰略，以“做強財富、做優自營、做大資管、做精投行”四大業務爲抓手，並設定了“建設灣區一流A類上市券商”的願景目標。