黃金連鎖品牌在直播間“掘金”，抖音團購助力線下門店獲客

抖音生活服務公佈的618數據顯示，衆多一線黃金連鎖品牌通過官方直播、職人矩陣直播、達人短視頻等形式參與活動，取得了良好業績。其中，老廟黃金抖音團購銷售額同比飆升427%，中華老字號薈萃樓直播交易額突破300萬元，克徠帝珠寶銷售增超500萬元。

線上團購爆發帶動線下門店收穫客流。週六福通過抖音團購業務爲其實體門店吸納到店新客戶達2萬人；世紀緣珠寶抖音團購環比增長157%，覈銷額環比飆升181%；中國黃金單店直播支付超50萬元。在“好內容+好商品”的雙重驅動下，乾昌珠寶在活動期間品牌曝光量環比增長超70%，同城用戶佔比高達98%，門店到店客流激增。

黃金珠寶線上團購爆發

在平臺購物節與線下消費回暖的共同作用下，近期黃金珠寶市場表現活躍。

老廟黃金深度佈局抖音本地生活生態，通過其官方團購賬號及協同職人矩陣，開展主題營銷與集中直播，抖音團購銷售額同比飆升427%，觸達消費者超1.4萬人次，並有效帶動了線下門店客流。其主打文化寓意的經典足金八寶羅盤成交超4000件；契合夏日佩戴需求的應季新品東陵玉手鐲銷售突破2000件。值得注意的是，除單品外，老廟黃金創新推出多檔團購代金券，爲到店顧客提供更靈活的產品選擇權。

在抖音生活服務，週六福開展了“全國1萬名職人大賽矩陣開播+省級區域直播專場”雙模式，618期間抖音本地交易額環比激增30%，帶動線下門店爆單熱潮；通過抖音團購業務爲線下實體門店吸納2萬個新客戶到店，同時品牌忠誠用戶規模同步再提升20%，實現“新客破圈-老客深耕”的增長閉環。

6月13日至15日，中華老字號薈萃樓珠寶在抖音生活服務開啓直播，打造3天官方賬號直播。活動期間，直播曝光高達550萬次，直播間成交訂單數超4300單，直播GMV強勢突破300萬元。其中，碎冰冰手鐲、貔貅黃金飾品、機械狗黃金配飾等爆款單品備受熱捧，吸引大量消費者搶購。

克徠帝珠寶品牌啓動“官方直播+達人短視頻”矩陣形式打出爆品小葫蘆足金手鍊，通過短視頻矩陣種草、直播承接形式帶動小葫蘆單品近2萬份成交，銷售增超500萬元。

周大生則通過抖音生活服務首發投資金，周大生嚴選典藏金條空降明星直播間，同時，周大生聯手美的推出直播專場，打造清新夢幻XR虛擬直播場景，通過送出珠寶、小家電實物福袋以及前置線下掃碼預熱等方式激發顧客下單，獲平臺流量激勵加碼曝光超640萬次，帶動成交金額超360萬元。

線上經營助力實體門店獲客

6月5日至18日，世紀緣珠寶在抖音生活服務掀起黃金珠寶消費熱潮，憑藉“官方賬號+門店職人矩陣”聯動推廣模式，開啓年中大促直播狂歡。活動期間，總曝光突破1400萬次，世紀緣珠寶抖音團購銷售額環比增長157%；覈銷額環比飆升181%，吸引衆多新用戶到線下門店體驗購買。

乾昌珠寶則緊密結合品牌年度大事件“67乾昌日”，深度參與抖音生活服務618活動。品牌以“超頭達人直播+老闆抖出道IP+門店官號”的直播矩陣爲核心，搭配“67小金珠”等商品，佈局本地達人視頻矩陣進行內容傳播。在“好內容+好商品”的雙重驅動下，乾昌珠寶期間實現品牌曝光量環比增長超70%，同城用戶佔比高達98%，持續推動實體門店到店客流增長。

同時，品牌聯合創始人“乾昌宣哥”個人抖音號成爲互動新亮點，通過創新玩法與本地用戶深度互動，618期間爲品牌帶來新客數量環比增長225%，並切實賦能線下實體門店，實現了線上流量向線下消費的高效轉化。

618週期內，中國黃金以團購商品貨盤作爲切入點，通過推出大額代金券和克重券以及小蠻腰、小方糖贈銀鏈的實物單品組合新模式，實現單品訂單量超2萬，支付訂單均價、客單價環比增長超40%以上。同時，多個區域服務商直播間進一步帶動單店直播體量破峰，單店直播支付超50萬元，真正實現了單店多點開花、打造優質大店的矩陣直播新模式。

業內人士分析認爲，黃金連鎖品牌紛紛加碼線上線下協同營銷，已成爲當下黃金珠寶行業獲取增長的新趨勢。通過抖音團購，黃金連鎖品牌拓展了新客羣、推廣新品；線上團購線下覈銷的模式，爲黃金連鎖品牌線下門店帶去實實在在的新客流，實現線上線下銷售聯動。

來源 | 新民晚報

作者 | 金志剛