“店播”成直播帶貨主流，抖音電商店播商家佔比近7成

2月25日，抖音電商披露的數據顯示，過去一年，通過直播獲得收入的商家中，69%的商家通過店播實現商品動銷，其中超千個商家店播銷售額突破億元，全國產業帶商家通過店播實現銷售額超4300億元，展現出強勁的商業活力與社會價值。

農產品品牌“農心農意”創始人鞠全智介紹，通過三年持續店播運營，其品牌抖音店播銷售額佔比已達90%，並帶動數百家種植戶增收。“我們用鏡頭呈現紅薯從田間到工廠的全過程，消費者對源頭品質的信任轉化爲持續復購。”

抖音電商數據顯示，過去一年，通過店播獲得收入的農貨商家數量同比增長172%，過萬個農貨商家店播銷售額破百萬元，數字化渠道正成爲農產品上行的重要通路。出版行業商家則藉助店播激活更多文化消費，店播銷售額超過千萬的圖書商家數量同比增長38%。

店播生態的蓬勃發展激活了新消費，降低了商家的經營門檻和運營成本，搭建了品牌、商家與年輕消費羣體直接溝通的橋樑，爲商家發展注入年輕活力，也吸引着更多經營者入局。抖音電商數據顯示，過去一年，超3萬個新商家首年店播即實現銷售額破百萬元。

女裝品牌致知總經理段煉表示，品牌在抖音電商通過持續店播和精細化運營，已將店播轉化爲穩定的銷售引擎，品牌店播單日銷售額已突破2000萬元。“店播能實時捕捉用戶需求，幫助我們快速優化產品策略。”段煉強調。

“店播不僅是銷售渠道的延伸，更是品牌與消費者建立深度連接的橋樑。”中國中小商業企業協會-商務部老字號協同創新中心副會長王翌鑫在致辭中指出，作爲連接生產與消費的重要紐帶，電商平臺在暢通經濟循環、激發市場活力中扮演着關鍵角色。他指出，當前，老字號企業正在加速數字化轉型，越來越多國貨品牌通過自身直播“出圈”，走進年輕人的生活，店播創新了銷售路徑，也成爲文化傳承、產業協同和社會價值創造的重要載體。

中國社科院財經戰略研究院研究員、中國市場學會副會長李勇堅表示，經過課題組測算，2024年1-11月，全國直播電商銷售額達4.3萬億元。其中，店播（店鋪自播）貢獻佔比達52%。他強調，隨着直播電商業態成熟，店播快速普及並逐漸成爲新常態，構建直播場景成爲商家發展的基礎建設之一。未來店播將向專業化、垂直化縱深發展，具備供應鏈優勢與內容創新能力的商家將獲得更大增長空間。

文/北京青年報記者 溫婧

編輯/劉忠禹