觀察：又有房企提出“保價” 完善細則才能效用最大化

樓市調整期，市場信心顯得尤爲重要。此時，又有房企推出“保價”行動。

近日，有廣州市屬國企推出“保價”行動，承諾對旗下廣州的7個樓盤指定房源“保價到年底，買貴補差價”。若購房者發現買貴，可申請按對應價差的同等價值補償。

一般來說，所謂“降價補差價”，即房企承諾樓盤新房若在客戶購房後降價，將以降價後的低價爲標準，向客戶退回差價。前幾年，在樓市成交量持續低迷下，有的房企爲快速回籠現金，也出現“保價回購”等承諾，反映出當時房企對回收資金的考量明顯重於利潤。

從提振購房者信心來看，保價意味着將降低樓價波動風險。從企業層面看，保價是房企大膽且務實的嘗試，說明房企對自身品質和資金有信心，從一定程度上有助於穩定市場預期。

“一般來說，在一個區域內，幾家同時在售的項目互爲競品，這種市場環境下，率先降價的有可能就先跑量，把區域內有購房意向的客戶都吸走，剩下的幾個項目非常難做，不降價就難以去化，跟風降價又會讓市場氛圍變得更差，從而導致惡性循環。”有房企的營銷負責人對記者表示，也道出目前開發商遇到的“價格難題”。

從本質上來看，保價是房企一種營銷策略，用以消除部分購房者的疑慮，房企或爲打消購房者疑慮纔出此策略，也在一定程度上促進了房地產行業的自律。過去，部分區域的確存在房企惡性競爭、無序降價的現象。

不過，即便是同一個小區，不同樓層不同朝向的價格都不同。此外，“買貴”的參照是什麼？此前，全國各地也有部分項目採取過保價措施，但在實施的過程中產生了一些爭議。有購房者表示，有些保價樓盤其實還是降價了，只是房企不承認，購房者也很難拿出證據證明房子降價。

所以，保價在操作上的許多細則還有待思考和完善。如果保價能落到實處，能引導市場從價格無序競爭向品質、服務等多元競爭轉變，這或許就是一件好事。