工位不夠用的安克創新：淺海競渡

21世紀經濟報道記者 林典馳 深圳報道

在深圳一衆出海的消費電子品牌裡，安克創新的成長是迅速且驚人的，同期的綠聯科技以及剛剛上市的影石創新，營收都不及其四分之一。

在公衆的印象中，安克是一家充電寶公司，但事實上，充電寶營收僅佔安克不到12%，公司正試圖改變固有認知。

按業務細分的話，安克創新大致可以分爲充電儲能、家庭自動化、智能影音等三大方向。靠着儲能、投影、安防攝像頭、耳機等一個個不起眼的產品，安克硬是將市值推至600億元。

2024年，安克創新營收247.1億元，同比增長41.14%，歸母淨利潤也有近三成的增長。

如今，安克品類仍在拓展，記者近期參加了公司的年度股東大會上。會上，投資者對安克新品興趣頗豐，但管理層卻三緘其口，特別提到了UV打印機eufyMake E1，售價僅有傳統UV打印機的十分之一，產品15天衆籌超2000萬美元，打破全球歷史科技類衆籌紀錄，這大大出乎公司管理層的意料。

歷史上，安克創新也曾推出過3D打印機，上市之初曾十分火爆，但近年來逐漸沉寂。

時至今日，安克仍在高速擴張，以至於在股東大會舉行當天，有股東提出想參觀展廳，工作人員也無奈得說，由於員工太多，工位不夠用，公司展廳已經改成了工位。

在股東大會上，創始人陽萌多次提及“淺海”戰略。從研發到上新，再加上品牌積累、打通供應鏈，安克整體效率高於同行，產品迭代速度較快，這是能在消費電子紅海中競爭的原因。

多品類複製

安克創新最拿得出手的，恐怕不是充電寶，而是儲能，充電儲能業務板塊佔到公司2024年近五成的營收，達126.67億元，單儲能業務營收爲30.20億元，同比增長184%。

安克創新曾推出過一款移動儲能，進入家庭儲能市場。後來因爲儲能產品銷量不佳，安克創新也就停掉了這條產品線，而華寶新能堅持了下來，最終成功上市，成爲“便攜儲能”第一股。

到2021年，安克創新重新招募團隊，並在2022年底推出了新產品。而真正讓其名聲大噪的還是陽光儲能系列產品，銷售額位居全球第一。

海外客戶購買儲能的核心需求並不單單是價格因素，而是希望最大化節省電費。而傳統的戶用光伏儲能方案又面臨“慢貴難”的痛點，難以大規模普及開來。而以德國爲首的歐盟範圍內陽臺光伏政策開放爲實現能源惠及提供了可能性。

安克創新創始人陽萌稱，陽臺光儲並不需要複雜的安裝工作，可能僅需一個小時便能解決，在以德國爲代表的歐洲地區，陽臺光儲的增長速度要顯著高於戶用儲能。

後來的發展證明，安克創新的產品契合這一市場需求。在安克的商業邏輯中，技術、場景化的產品、商業化的體系三個方向中只要有兩個方向走得通，便會有投入各項資源的動力。

以儲能爲例，安克累計投入超過17億元，研發人員佔比高達70%。

一直以來，陽萌都是衝在產品最前面的人。陽萌將選品策略總結爲“淺海戰略”，這也經常被誤解爲只做簡單品類、不碰複雜品類。

在與股東交流的過程中，陽萌着重解釋，“淺海”代表的是單一品類銷售規模在500億美元以下，做好這個品類，研發投資規模在一億美元左右及以下。“深海”則是如手機、電腦等銷售規模達幾千億美元。

陽萌舉例，如今掃地機器人行業500人的團隊就能夠實現飽和式投入，這也代表着超過這個投入並不能意味着效率提升。

陽萌曾提到，做中小品類的公司，本質上需要一套方法論。

“淺海”便是安克的方法論之一，基於一套可複製的流程和方法論，安克創新不斷開拓各種品類。

今年3月，安克創新旗幟鮮明入局具身智能，這與公司過往只進入相對確定性行業風格頗有不同。

根據規劃，安克擁有機器人形態的三類本體，從掃地機器人、機器人狗、無人機，再到人形/類人形機器人，三種本體由底層的技術框架聯通。

與一衆人形機器人公司相比，安克創新所要補上的是技術之間的鴻溝，而公司在場景化的產品和商業化的體系早已擁有可以複用的地方。

重視人和願意分錢

安克創新是一家願意分錢的公司。

“勞動者和股東的分配比例應該是7比3。”陽萌在一次採訪中坦言。

近期，安克創新派發現金紅利7.97億元，佔同期歸母淨利潤的比例爲37.71%。

同樣年初，安克創新給員工分了八億元獎金，將近500名員工直接年入百萬元，其中有110多位是90後的年輕人。

截至2024年底，安克創新員工總數爲5034人，每十個人裡就有一個年入百萬元。不過，高薪的另一面是也意味着扁平化的組織架構和極致的人效比。

安克創新是一家重視人的公司，堅信創新的源頭是人。

“價值是誰創造的，就應該首先分配給誰。”安克要尋找的是符合價值觀的人，陽萌提煉爲“第一性、求極致、共成長”。

陽萌表示，多品類公司可能市場會認爲不夠聚焦，優勢不如單一品類的公司，但實際上多品類公司有調整團隊的餘地。安克創新的核心競爭力是公司有很多願意去創造的人，創造者之間的張力是很特別的東西。

陽萌談到，“共同的使命願景和價值觀，不要覺得這個話挺‘虛’。消費電子價值鏈非常長，安克尋求的是要志同道合、趣味相同的人。”

不過，安克創新能夠有如此多的員工高薪，還跟其商業模式息息相關，攫取產業鏈中附加值最高的部分。

過往，中國產品出口靠代加工模式，處於“微笑曲線”中附加值最低的部分，而安克，則走在曲線的兩端，涵蓋研發、開發和品牌運作環節。同樣的模式在大疆、影石創新，乃至大名鼎鼎的蘋果公司都是例子。

至於生產，安克創新並不自建工廠，生產都靠外協工廠，若非算上即將啓用的新總部大樓，淨資產極低。這也意味着能夠將資源投入到研發和品牌打造中，公司研發人員佔比高達53.08%。

在這種商業模式下，公司最大的成本就是採購和運輸，最大的費用就是銷售費用和研發費用。另外，公司基本上沒有資本開支，利潤就是自由現金流。

更大優勢在於關稅政策不穩定的情況下，公司生產製造可以在中國、越南等多地切換，對衝風險。

安克多品類的打法和商業模式讓很多業內人士聯想到小米的“雜貨鋪”，但與小米已形成“人車家”生態模式不同，今天的安克還難言生態系統。

三年前，陽萌曾“遭遇系統性的失敗”，他找不到出路，砍掉10個產品線之後，逐步走出低谷，現如今留在公衆的疑問是“淺海”的方法論能否持續奏效，能否持續複製品類的成功。