東鵬飲料港股再出發，全球化征程首站東南亞！

自從2021年東鵬飲料完成A股上市後，公司業績、利潤穩步增長，上市融資加速了公司擴展全國市場的進度。

據最新招股書披露，東鵬飲料2024年實現營收158.39億元，同比增長40.63%；歸母淨利潤33.27億元，同比高增63.09%。尤其是東鵬飲料頭部產品“東鵬特飲”，也迅速從嶺南走向全國、全球市場，成功地在消費者心中建立了功能飲料代表品牌的強勢心智。

登陸A股近4年後，千億市值的東鵬飲料如願邁出了二次上市的關鍵一步——正式提交港股招股書3。隨着國內消費企業新一輪上市浪潮涌現，東鵬飲料將有望躋身港股內中國品牌代表，鞏固其功能飲料行業頭部地位。

港股上市“錦上添花”

弗若斯特沙利文數據顯示，2024年中國軟飲行業市場規模達12503億元，近五年的年均消費規模增速爲4.7%，佔全球軟飲市場的12.7%。在其中，功能飲料作爲一大重要分類，2024年國內零售規模達1665億元，年銷售增速居所有同類飲品之最，達到8.3%。

正是在這一背景下，東鵬飲料在中國功能飲料市場上，以2024年銷量計算的市場份額達到了40.1%，而以銷售額計算市場份額爲23%。東鵬飲料成爲國內功能飲料行業排名第二、全球排名第四，也是近些年增速最快的頭部品牌。

在備受消費者認同的同時，東鵬飲料也收穫了二級市場投資者的支持，名列同期A股消費企業股價增速前列。2021年上市以來，東鵬飲料上市兩年市值翻三倍，上市3年市值已穩定在千億元規模，並仍在穩步增長。

國內功能飲料的需求，隨着城市快節奏生活持續而不斷增長。預計未來5年，功能飲料年均增速將達到11%，中國市場總消費規模進一步突破至2810億元。但與此同時，更爲激烈的行業競爭、消費者心智爭奪也正在上演。

在更爲細分的消費場景和人羣中，不斷有新品牌察覺需求而涌現；在不同的銷售渠道上，尤其是線上電商及直播帶貨領域，品牌營銷宣傳、渠道份額的搶佔也日趨白熱化。對於頭部品牌而言，單一核心產品必須持續更迭升級口味，同時還要兼顧不同產品矩陣、對應宣傳攻勢、渠道佈局、供應鏈建設等多個核心經營要素。

在消費品牌最爲重要的產品矩陣、新品研發上，東鵬飲料藉助“1+6”戰略，構築起以東鵬特飲爲核心，電解質水、無糖茶飲、咖啡等六大重要產品品類，基本覆蓋了當前大部分年輕消費羣體生活娛樂場景。

2023年上線的電解質水子品牌“補水啦”，在上市第二年已迅速貢獻近15億元營收，同比增速達280.4%。“補水啦”也順利爲東鵬飲料打開了僅次於能量飲料的運動飲料大市場，進一步提升公司在整個功能飲料行業的市場地位。

數據顯示，東鵬飲料全國佈局的13大基地中，已投產的9大生產基地整體設計產能超480萬噸/年，在全國擁有超3000家經銷商和約400萬家銷售終端，並已在線上銷售渠道實現年均增速77%的高增長。

在當前的多項支出和業績基礎上，東鵬飲料還想在業績增長中“更上一層樓”，除了年復一年的實力積累，還有走向海外以及港股上市尋求資本市場進一步協助的重要“機遇”。而這或許也是東鵬飲料探索二次上市的一大原因。

東鵬飲料的全球化“野心”

據東鵬飲料港股招股書透露，港股上市融資資金將被投入完善產能佈局、推進供應鏈升級、鞏固全國經銷渠道網絡，以及同樣重要的海外市場拓展。

相較於首次上市僅聚焦從廣東擴展全國市場，東鵬飲料港股上市有了更大的全球化經營視野。實際上，東鵬飲料的全球化發展在首次上市時就有所行動。2021年，東鵬飲料藉助香港子公司逐漸將產品銷往東南亞、北美地區。

在短短一年左右的測試和調研後，東鵬飲料從簡單的國內產品出口，迅速升級爲增設海外事業部主持相關業務，針對不同國家的口味和政策國情做一對一調整，極大加快了出海速度與規模。

2024年東鵬飲料在出海戰略上更進一步，陸續在馬來西亞、印尼、越南成立子公司，正式殺入國際功能飲料品牌競爭腹地。同年12月，東鵬飲料發佈公告將在成立印尼子公司，並投資不超過2億美元（約合人民幣14.56億元），圍繞軟飲料生產與貿易開展業務，滿足當地及周邊市場需求。

隨着東鵬飲料海外市場的發展，其也將在海外重點市場推進符合當地消費者特點的多元化和多維度營銷活動，強化中國品牌出海影響力。在2024年的巴黎奧運會上，東鵬飲料則作爲央視總檯的黃金合作伙伴，藉助全球賽事的關注度向全球拓展品牌影響力。

截至目前，東鵬飲料產品已進入多個國家和地區。公司率先針對東南亞市場升級了產品糖分含量，適應地區消費者口味偏好，地區加盟經銷商策略也推動了品牌產品在海外線下渠道的銷售。值得一提的是，除了核心品牌“東鵬特飲”，新品牌“補水啦”也憑藉比國際品牌更爲親民的價格定位，迅速收穫東南亞消費者的青睞，銷售規模激增。

在今年的首個季度，定位輻射東南亞的東鵬飲料海南生產建設用地完成交易，近期正在抓緊開展初期建設，預計該生產基地將在今年內投產使用。同時，東鵬飲料還在美國多個州成立了新子公司，探索進一步打入全球頭部飲料品牌競爭最爲激烈的市場。

招股書顯示，此次募資金額部分將用於在海外重點市場建立包括倉儲在內的供應鏈基礎設施，以滿足東南亞等地區的高速增長需求，並最終實現本地化運營。可能會有選擇性地向上遊產業鏈延展，深化合作夥伴關係，通過本地採購原材料，支持海外業務發展。

東鵬飲料副總裁張磊曾透露，公司將加快出海步伐，未來的東鵬飲料也將成爲立足於本地化的國際飲料集團。

從東鵬飲料的出海思路也不難看出，與不少已在海外取得優秀業績的中國消費品牌一樣，出海沒有捷徑。唯有站穩自身在地區市場的精確定位、深度投入相關供應鏈建設，並不斷貼合當地消費者喜好，憑藉強大的執行力和發展魄力，才能爲中國消費行業提供又一個出海範本。