從銷量銷額雙冠到生態重構者，石頭科技以技術飛輪驅動全球化增長
中新經緯4月10日電 3月下旬，上海新國際博覽中心的2025中國家電及消費電子博覽會(AWE 2025)展臺上，一款搭載五軸摺疊仿生機械手的掃地機器人靈活地繞過障礙物、整理雜物，並通過RRMind GPT智慧交互系統實時迴應用戶指令。
這款名爲“G30 Space探索版”的產品，是石頭科技最新的“黑科技”之一，與它同時展出的石頭科技全系列新品矩陣也令人矚目：A30 Pro Steam洗地機以蒸汽熱水雙效技術攻克殘留難題、Z1S Pro洗烘套裝憑藉分子篩低溫烘乾技術打破萬元價格壁壘、新款吸塵器H50 Ultra採用全能中央基站設計等。
而就在AWE 2025召開前不久，國際數據公司IDC報告確認，2024年石頭科技掃地機器人以16%的銷量份額和22.3%的銷額份額，終結了iRobot多年的行業“霸主”地位，登頂全球“雙料冠軍”，創下國產智能清潔品牌的歷史性突破。在丹麥、芬蘭、德國等七個重要市場，這家來自北京的企業也同時摘下銷量與銷額桂冠；北美市場更以57%的市佔率，將中國品牌的科技標籤深深刻入全球消費者心智。
這一躍遷背後，還有石頭科技跨越式增長曲線的硬核支撐——日前，石頭科技發佈2024年年報。年報數據顯示，公司2024年實現營業收入119.45億元，較上年同期增長38.03%；錄得淨利潤19.77億元。石頭科技表示，營收增長主要系報告期內公司進一步豐富了產品矩陣和價格矩陣，並在主流價格段重點突破；同時公司通過積極的市場策略，進一步優化銷售結構，實現了公司國內和海外業務收入的大幅提升。
在當下技術革命與市場擴張的浪潮中，石頭科技這個看似突然的登頂故事，實則暗合全球經濟秩序重構的深層邏輯。當iRobot因創新乏力陷入裁員收縮、傳統家電企業仍在價格戰中纏鬥時，石頭科技已通過9.71億元的研發投入，將五軸機械手、分子篩烘乾、RRMind GPT大模型等黑科技批量落地，使產品毛利率穩定在50%以上。
石頭科技是如何在行業紅利中抓住機遇的？透過其近期披露的年度報告，我們可以清晰地看到石頭科技對行業紅利的精準捕捉、技術生態的裂變反哺以及在全球化運營中的升維競爭。這不僅是石頭科技的成功密碼，也是中國科技企業在全球化浪潮中的價值輸出範本。
第一重確定性：智能清潔電器迎來黃金時代
全球智能家電市場正在經歷一場前所未有的擴容，清潔電器成爲家電行業增長最快的細分領域之一。Euromonitor的數據顯示，2023年全球清潔電器市場零售額規模達282億美元，到2024年增長至293億美元。掃地機器人是出貨的最大主力，根據IDC數據，2024年全球市場出貨2060.3萬臺，同比增長11.2%；全年銷額達93.1億美金，同比增長19.7%。
國內市場也在政策與市場的雙重驅動下呈現獨特韌性。2024年國內家電“以舊換新”政策全面落地，中央財政補貼疊加地方消費券，撬動家電市場釋放消費潛能。石頭科技的相關報告指出，受益於家電行業“以舊換新”補貼政策的消費刺激，下半年國內業務收入實現了快速增長。
海外市場同樣熱力十足，智能家電在全球家電市場中的份額不斷提升。通過積極的市場策略和精細化的渠道佈局，石頭科技也進一步提升了品牌和產品的影響力。2024年，石頭科技在丹麥、芬蘭、德國、韓國、挪威、瑞典、土耳其七國實現量額雙第一，海外收入佔比連續三年提升。
當前掃地機器人行業正處於技術紅利向市場紅利轉化的關鍵節點，這種雙輪驅動的市場格局，爲技術驅動型企業創造了戰略機遇期；技術創新又始終是市場擴容的核心引擎，頭部企業的優勢積累便可形成馬太效應。根據IDC的監測數據，2024年智能掃地機器人TOP5品牌的市場佔比已超過60%，其中國內市場已超過90%。
石頭科技的技術演進就頗具代表性：2016年，石頭科技率先將LDS激光雷達技術規模化應用，使智能掃地機器人從“隨機碰撞”時代進入“精準規劃”時代，大幅降低了規劃類產品的均價，推動行業滲透率躍升；2024年，G30 Space探索版搭載的五軸摺疊仿生機械手具備180°旋轉自由度，可精準抓取300克以下物體(某種特定姿勢下最高載重達到1000克)，配合3D視覺識別系統，實現對拖鞋、襪子等障礙物的自主整理——這意味着掃地機器人開始從地面清潔工具進化爲空間管理智能體，整個行業的想象空間將被重新定義。
據Euromonitor最新預測，2029年全球清潔電器市場規模將突破383億美元，AI驅動的智能設備將佔據絕大部分份額。石頭科技的實踐表明，只有那些既深耕高精尖技術，又洞察消費潮汐的企業，才能在這場黃金時代的盛宴中佔據C位。當技術創新與產業紅利形成共振，當中國智造與全球需求深度耦合，屬於智能清潔電器的黃金時代，纔剛剛拉開序幕。
第二重確定性：技術生態化反哺增長
在智能電器賽道，技術迭代的速度決定企業生存的邊界。“領先國外競爭對手一個迭代週期”，是石頭科技始終保持技術領先性的執行路徑。年報裡的幾組數據，揭開了其領先的“密碼”：研發投入達9.71億元，同比增長56.93%，佔營收比重爲8.13%；研發人員1043人，佔員工總數的40.74%；新增獲得境內外授權專利741項。
這種“壓強式”投入形成獨特的技術縱深：在SLAM算法、AI導航等底層技術領域持續攻堅，其自研的SLAM算法在滿足機器人清掃過程中實時定位需求的同時，極大降低了對處理器的性能需求，兼顧了性能和成本；在應用層，則推出了超薄多軸仿生機械手產品，五軸摺疊仿生機械手能夠模仿人類手部關節的運動方式，也融合了3D視覺識別等尖端技術；在體驗層，RRMind GPT大模型支持方言識別、多輪對話，用戶指令響應時間縮短至不到1秒，極大地提升了智能交互體驗。
這種金字塔式的技術佈局，確保企業始終掌握創新主動權。因此對於石頭科技來說，研發投入並不是成本，而是對未來的投資。
從產品出發，石頭科技的創新也不僅體現在技術迭代上，更體現在對用戶價值的深度挖掘。2025年開年以來，石頭科技除了在基本盤的掃地機器人業務線推出多個革命性新品，還在創新業務端多點佈局、全面開花：例如在洗地機領域，A30 Pro Steam通過全球首創的蒸汽熱水雙效洗地技術，解決了傳統洗地機清潔不徹底、細菌有殘留的行業痛點；而在洗衣機領域，分子篩洗烘套裝Z1S Pro不僅實現了低溫、高效且不傷衣的烘乾效果，還通過精準控溫全方位呵護羊毛、真絲等高端織物。類似這種多產品線的技術突破，激活了更龐大的消費羣體，也正在重塑產品的價值體系。這種技術的全方位多層次創新策略，正在改寫行業競爭規則。
在技術沉澱之下，從掃地機單點突破到四大品類矩陣成型，石頭科技的產品演進也已經呈現出清晰的生態化特徵。
掃地機器人作爲地面清潔的基本盤，從P10 Pro的動態機械臂邊拖到G30 Space探索版的空間管理，產品已突破清潔工具定位；複用RRMind GPT技術逐步構建家庭智能中樞，這種價值升維使得掃地機高端產品線的毛利率維持在高位，成爲當之無愧的現金牛；並且掃地機品類的品牌效應正在拓寬至其他新品類，助力公司收入穩增。
如石頭科技的洗地機通過高溫蒸汽模組和防纏繞技術深度切入清潔痛點市場，有望與掃地機一起對差異化人羣和清潔區域形成功能互補。開源證券的分析指出，2024年石頭科技洗地機產品份額快速提升，內銷收入佔比預計已達10%左右，逐漸成爲內銷又一增長極。其表示，在盈利能力方面看好新品類規模逐漸提升後，通過規模效應不斷降低成本，實現毛利率與淨利率的不斷提升。
縱向來看，石頭科技對於自身產品矩陣的構建也並非簡單鋪量，而是通過技術分層實現市場穿透。以掃地機品類爲例，旗艦機型如G30 Space探索版以黑科技樹立品牌高度，毛利率十分可觀；高端機型P20 Ultra、G20S Ultra等以旗艦配置下放的策略佔據3000-5000元價格帶，成爲拉動增長的主力軍；性價比機型如P10S Pure下沉至3000元以下市場，吸引了注重性價比的消費者，可用於擴大用戶基數。
第三重確定性：全球化與長期主義勢能釋放
年報顯示，2024年石頭科技境外地區實現主營業務收入63.88億元，較上年同比大漲51.06%，佔總營收比重已超50%，全球化戰略成效彰顯。從佈局數量上看，截至目前，公司產品已遍佈全球230多個國家和地區，走進超2000萬家庭，每天爲170萬用戶解決清潔難題。在這背後，石頭科技的全球化並不是簡單的產品出口，而是一套系統性能力的建設。
從路徑選擇來看，在今年的AWE高峰論壇上，石頭科技清潔產品BU總裁錢啓傑表示，跨境電商、渠道合作、直接投資，這些路徑本質上是互相協同的，在數字化時代，全球化不再是某條路徑的成功，而是整個體系的成功。所以石頭科技全球化的本質是“建網”，目的是編織一張覆蓋全球的網絡。
石頭科技2024年報指出，期內公司在海外市場採取多元化渠道策略，與當地知名電商平臺、零售商和代理商建立合作關係。比如在北美，石頭科技一面通過亞馬遜、Home Depot、Target、Bestbuy等跨境電商平臺快速觸達消費者；一面又通過Costco、Walmart等線下零售商建立信任體驗，同時它也入駐了Target和Bestbuy的線下門店。截至2024年底，石頭科技產品已進入Target的1398 家門店，覆蓋Bestbuy的900家門店。線上線下的協同，爲石頭科技帶來了更多的品牌曝光和市場滲透，數據顯示，石頭科技在北美市場的市佔率已達57%，穩居行業領先地位。
歐美成熟市場和東南亞等新興市場對於家電企業都具有重要的投資價值，但二者在市場特性、增長潛力和競爭格局上都存在顯著差異。爲此石頭科技還注重產品的本地化創新：如它針對日本用戶重視產品安靜性的特點推出了靜音模式；在歐洲採用回收包裝材料並推出節能功能。一系列舉措有助於贏得當地消費者的青睞，從而進一步拓展市場。
當在AWE 2025展會上展出的石頭科技的掃地機器人、洗地機、洗衣機、吸塵器全系列新品也同步在歐美市場啓動銷售，又一股以創新科技爲引領的清潔行業新潮流即將席捲全球，凸顯“中國研發、全球首發”的技術自信。而這種從產品輸出到生態輸出的轉變，也標誌着石頭科技在全球市場的領導地位進一步鞏固。
值得關注的是，在短期主義盛行的市場環境中，石頭科技還展現出了難得的戰略耐心：研發人員數量佔公司總人數的比例持續上升，股權激勵覆蓋多數核心技術人員；經營性現金流達17.3億元，持有的貨幣資金與交易性金融資產合計高達64.55億元，爲技術攻堅提供充足彈藥；在機器人運動控制、AIoT等領域已佈局多項儲備技術……長期主義，是石頭科技始終保持“領先一代”的技術優勢的底氣；更直觀的是，促使石頭科技以2024年出貨量同比增長20.7%的成績，成爲全球前三中唯一實現正增長的品牌。
技術顛覆、生態協同以及全球化運營的三重確定性，本質上是石頭科技“硬科技+用戶洞察+長期主義”的黃金三角。其當下的成功不僅在於市場份額的佔領，更在於對行業價值鏈條的重構：通過技術定義體驗，通過生態拓寬邊界，通過全球化輸出標準。面向未來，智能清潔行業的“天花板”還未到來。因此對石頭科技而言，從清潔電器到智能家居生態，其征程或許纔剛剛開始。(中新經緯APP)