從合作到獨家控制 繼收購沙宣後漢高再收中國知名代工廠

又一外資大手筆併購！

近日，德國化妝品巨頭漢高宣佈完成對蘇州博克生物科技股份有限公司（以下簡稱“蘇州博克”）的收購，繼去年完成對寶潔旗下沙宣品牌及其大中華區相關頭髮護理業務的收購後，再度強化本土生產佈局。蘇州博克，這家位於太倉港經濟技術開發區的代工廠，曾爲聯合利華、歐萊雅、妮維雅等國內外品牌供貨，如今正式成爲漢高的獨家生產基地。

繼收購沙宣後再落一子，漢高對中國市場佈局進一步深化。此次收購不僅是產能擴張，更意味着全球供應鏈重塑下，跨國企業本地化策略的加速落地。漢高能否藉助這次收購突圍，搶佔更大市場份額？

從合作到獨家控制，漢高強化本地化佈局

實際上，早在2006年，蘇州博克就成爲漢高消費品牌業務部的戰略合作伙伴。據悉，收購後，蘇州博克將轉型爲漢高專屬生產基地，初期聚焦頭髮洗護類產品生產，爲後續產能擴張奠定基礎。

博克集團創建於1992年，主體OEM/ODM（原始設備製造商/原始設計製造商）業務包括洗護，彩妝和護膚三部分。在二十多年的發展歷程中，先後同聯合利華、歐萊雅、妮維雅、玫琳凱、露華濃、漢高等跨國企業和品牌合作。

博克集團總經理李博曾在接受《唯美工匠》採訪時透露：“2017年，德國漢高和美國露華濃分別貢獻了公司營收的80%和15%，其餘所有的業務量加起來合計佔比5%。”他曾表示，“這樣的比例分配，不論是對於我們公司自身還是對於我們的合作伙伴而言，意味着極大的風險。因此我們必須尋求一些改變，來使公司業務構成更加的合理和穩定”。

而對漢高來說，蘇州博克的核心價值在於位於太倉港經濟技術開發區的生產基地。該基地依託長江沿岸港口型國家物流樞紐的區位優勢，配備了先進的生產信息管理系統和數字化解決方案，能夠高效滿足多樣化的生產需求。

漢高消費品牌亞洲區生產運營及供應鏈負責人馬沐陽（Frank Labahn）表示：“此次收購是漢高深耕區域發展、強化供應鏈的重要戰略舉措。中國在生產佈局中佔據重要地位。該投資不僅提升了漢高的本土生產實力，也與我們主張本土化生產的戰略高度契合。此次收購將進一步推動漢高消費品業務在中國的發展，確保我們能夠以更高的靈活性和效率滿足不斷變化的市場需求。”

對於此次合作，漢高中國相關人士迴應《每日經濟新聞》記者稱，“收購後博克還將專注於生產我們的頭髮洗護類產品。我們也和當地政府有深度合作，拓展未來工廠進一步擴建的可能”。

從合作轉向收購，漢高爲何選擇在此時進行收購？

日化分析師唐小唐認爲，這一收購可能是基於全球供應鏈調整的考慮。他指出：“過去幾年，（新冠）疫情讓全球供應鏈緊張，運輸成本和關稅成本上升，使得‘本地製造、本地銷售’成爲不少跨國企業的新策略。”蘇州博克的生產基地位於長江沿岸，地理位置優越，能夠依託港口優勢，縮短運輸週期，提高供應鏈的反應速度。

實際上，近年來，企業通過併購完善供應鏈的情況並不少見。

唐小唐指出，企業選擇收購長期合作的代工廠，主要目的是增強供應鏈控制力，提高生產效率，降低成本，並實現更靈活的產能調配。相比與多個品牌共享代工廠，直接控股能讓企業對生產計劃、質量標準、成本優化等環節擁有更強的話語權。他補充道：“控制供應鏈後，企業可以根據自身需求快速調整產能，而不受外部訂單波動影響。此外，自有工廠也意味着更精準的成本管理，提升整體盈利能力。”

“用實際行動投下對中國經濟的‘信任票’”

近年來，漢高在中國市場動作頻頻。陸續新建消費品亞洲研發中心、華南電子粘合劑應用中心，開設美髮專業學院璞觀，同時另有一個研發中心和一座新工廠在建，據悉，其全球第二大粘合劑技術創新中心也將於 2025 年竣工並投入使用。

漢高的此次收購不僅是產能的擴張，更是其本土化戰略的深化。

在中國市場，漢高面臨來自歐萊雅、寶潔、聯合利華等的激烈競爭。歐萊雅通過卡詩、歐萊雅PRO等品牌形成了自己的美髮護髮陣容，並不斷引入更具競爭力的品牌。同時，國貨美妝品牌也在加緊佈局洗護市場，如珀萊雅收購日本護髮品牌Off&Relax進入這一賽道，橘朵與皮爾法伯集團達成合作，全權負責馥綠德雅品牌在中國的全部業務。

漢高2024年第三季度的財報顯示，粘合劑技術業務部的有機銷售額強勁增長 3.7%，消費品牌業務部也實現了 2.7%的良好有機銷售額增長。其中亞太地區在兩大業務的有機銷售額增長非常強勁，而在粘合劑技術業務部，中國的業務增長產生了特別積極的影響。

近年來，外企在中國市場積極佈局，比如，2023年11月，麥當勞美國總部達成協議，回購凱雷集團2017年買下的中國業務28%的股份；前不久，雀巢集團官宣收購著名糖果生產商徐福記40%股份，外資企業的動作反映了其對中國經濟的持續關注和信心。

根據中國商務部的數據，2023年全國新設立外商投資企業53766家，同比增長39.7%，實際使用外資金額達到11339.1億元人民幣。

漢高大中華區總裁安娜表示：“今年，政府工作報告提出了國內生產總值 5%的增長期待值，體現了中國對其經濟增長的信心與決心。近年來，中國經濟展現出基礎穩、韌性強、潛能大等趨勢，令包括漢高在內的外資企業對中國市場的未來充滿信心。展望未來，漢高將繼續深耕中國市場，持續投資以加強創新及端到端的能力，並結合我們在可持續發展方面的全球經驗，與中國本土產業攜手共進，用實際行動投下對中國經濟的‘信任票’。”