川普商人性格與臺灣的命運

（圖／路透）

美俄元首川普、普丁會面談俄烏停火、領土改變，但烏克蘭人民、總統澤倫斯基都被排除在外。而《金融時報》7月也曾報導，川普已展現出某種程度的意願，將臺灣作爲談判籌碼。

在人類歷史的發展上，幾乎沒有一位總統像川普這樣，把整個國家當成地產項目來經營。傳統政治家至少還會掛着國家利益與民主價值的招牌，即便在幕後交易也要維持體面；川普則完全不演，他乾脆把白宮當成私人辦公室，把國會當成難纏的投資人，把國際盟友當成房地產合作伙伴，反正所有事情都可以談，唯一的標準是對他有沒有「賺頭」。

川普的施政邏輯是《交易的藝術》這本自我推銷書的真人版。他相信任何合作都是一場零和博弈，他把談判描述成一場精心編排的戲劇：先設局、再控節奏、搶話語權，然後利用媒體制造輿論，把對方拖進自己設計的棋盤。這套招數在地產買賣中或許有用，但搬到國際政治裡，籌碼往往是自己或對手國民的命運與安全。

他在與澤倫斯基的對話中丟出那句「You have no cards」，幾乎像個在賭桌上拆穿對手底牌的老千，毫不掩飾對對方困境的輕蔑。對他來說，烏克蘭的戰略價值不如一份可簽下的能源合同重要。這種赤裸裸的「籌碼思維」，讓外交從談判桌變成當鋪：你有東西，我纔有興趣；你沒有東西，那就別佔我時間。

「對等關稅」是川普商人思維的代表作。他把複雜的全球經濟簡化成一句競選口號——「我們被佔便宜太久了！」然後拿出談判的手法，誰賺我們的錢，就加關稅或要對方拿錢出來（投資），極盡脅迫，直到對方痛得求饒。這種操作對鋼鐵、汽車等產業或許能製造一時的數字勝利，卻無視供應鏈的相互依存和消費者的代價。

在川普的算盤裡，美國經濟不是全球網絡的一部分，而是一家必須用關稅牆保護的「家族企業」，他是老闆，世界其他國家要嘛多付保護費，要嘛滾出去。

與中國的互動，更是川普交易性格的放大鏡。一手高關稅、一手農產品大單，外加幾句威脅和奉承，把中美關係經營得像一場綁着定時炸彈的合資生意。真正令人不安的是，川普並不掩飾把臺灣視爲籌碼的態度。如果他認爲拋出臺灣能換來中國在貿易或軍事上的讓步，他完全有可能簽下一份「第四公報」。對他來說，這不叫背叛，這叫「好交易」。至於臺灣的民主、人民的未來，他根本不在乎。

川普的世界觀裡沒有「長期戰略」這回事，只有下一張交易單的收益率。他可以一早在推特或Truth Social上譴責一個國家，下午就與該國領導人握手言歡，只因對方開的條件夠漂亮。這種把國家治理當成商業拍賣的作風，短期內或許能收割民粹喝采，但長期只會耗盡美國的信譽資本，盟友越走越遠。

臺灣人希望命運能自己作主，然而在目前的大環境下，隨時有可能在下一次「大交易」中被改寫命運。與其被川普拿來交易，被人家當棋子，爲什麼不能在被談判之前有我們的聲音？我認爲目前政府應該儘速召開國是會議，爭取最大的共識，之後大量展現我們的共識內容。

我們更必須認清一個冷酷的現實：叢林規則下求生存，要有智慧。我認爲兩岸關係對臺灣的發展是重中之重。事實就是兩岸關係是臺灣對外的限制條件，臺灣必須要與大陸維持良好的關係；甚至應該立即對大陸展開誠意，進行兩岸談判，否則，等到川普的拍賣槌落下時，才發現自己是那件被賣出的商品，那就太遲了。（作者爲中信金融管理學院講座教授）