《長安的荔枝》花式變現，數錢的是騰訊視頻

作 者丨賀泓源

編 輯丨劉婧汐 駱一帆

騰訊視頻的商務團隊真給力。

他們開啓了《長安的荔枝》的花式變現。據不完全統計，該劇投放品牌已超30家。從乳業的“過飽和”投放，也能感受到市場對於《長安的荔枝》的熱情。伊利、蒙牛、飛鶴都在瘋搶《長安的荔枝》。

今天，我們就來聊下，騰訊視頻是怎麼靠《長安的荔枝》瘋狂帶貨的。

首先，我們欣賞下《長安的荔枝》招商盛況。投放該劇的都是大品牌，包括天貓、唯品會、脈動、海底撈、五糧春、奧利奧、長安汽車、滴滴租車、百威、農夫山泉等頭部廣告主。

從乳業來看，更是誇張。包括飛鶴、愛他美、美贊臣在內的諸多嬰配粉品牌，伊利旗下舒化奶、甄稀冰淇淋、安慕希酸奶、宮酪，蒙牛旗下每日鮮語等均在該劇有所投放。雷佳音在蒙牛的廣告還沒播完，岳雲鵬在伊利的廣告就已經上線。

演員們也賺了不少，非常熱鬧。

大量聯名產品也賣得很好。

認養一頭牛推出的荔枝風味發酵乳首發日銷量突破10萬瓶，茉莉荔枝風味鮮牛乳冰淇淋上市一週全渠道出庫量已超30萬支。瑞幸聯名的荔枝冰萃系列，上線兩天一度被搶到斷貨。

甚至，茂名農文旅與《長安的荔枝》也有合作。

在劇集帶動下，荔枝銷售也確實越來越火。

在京東，廣東荔枝成交額同比增長超560%。美團數據顯示，6月以來，用戶針對“廣東荔枝”的搜索量較5月環比增長143%。

背後，數錢的則是騰訊視頻。

騰訊視頻是該劇出品方，不僅有版權，更有着變現的種種權益。承製方留白影視，就更像是“打工仔”。

這就是我們想討論的問題，爲何《長安的荔枝》的變現都給了騰訊？

很重要的原因是，隨着市場下行，影視公司生存越來越難了。

背後是，視頻平臺也陷入危機，再也沒有往年搶項目的盛況。

舉個例子，今年一季度，愛奇藝營收71.9億元，同比下滑9.4%。同期，芒果傳媒營收29億元，同比下滑12.76%。

這種狀況下，削減內容成本是必然。比如，一季度，愛奇藝內容成本就同比下滑了7%至37.9億元。

這讓影視公司在視頻平臺面前並沒有議價權。

市場低迷下，很多影視公司出於生存考慮，不得不接受定製劇。

平臺要求也越來越苛刻。有知名影視公司高管就告訴我，平臺對於項目的權益甚至深化到了服飾設計等細節。這都讓影視公司非常被動。

當然，視頻平臺也承擔了項目風險。就像《長安的荔枝》，熱度沒有預期高，目前熱度排名不如《臨江仙》。該劇最終是否盈利還是個問題。

第二點，騰訊在整個視頻行業內也是特殊的，這家公司擁有太多資源。

比如，騰訊旗下閱文集團擁有大量頭部IP。《慶餘年》《贅婿》《異人之下》等，都在閱文手裡。

在一季度， 騰訊的營收達到1800億元，遠高出愛奇藝71.9億元營收。

在愛奇藝們掙扎在存亡線上時，騰訊視頻已經進入下個階段。《玫瑰的故事》《繁花》的爆火也能說明這一點。

現在，騰訊正在加大對視頻投入。

比如，成立了在線視頻BU執行委員會。騰訊視頻一把手孫忠懷升任在線視頻BU董事長，直接向騰訊平臺與內容事業羣總裁任宇昕彙報。

回到影視公司，則是越來越被動局面。

爲了活下去，他們不斷向視頻平臺妥協，未來可能只會留下少數獨立大公司。

影視業變革下，遊戲規則正被重塑。目前來看，更利於騰訊等少數巨頭。

但這是創作做好的生態嗎？這個問題值得去思考。

SFC

本期編輯 金珊

21君薦讀