慘！預售屋1年半賣不完 臺北、新北51建案僅2筆完銷 專家曝原因

房市慘！雙北市僅2筆預售案完銷，「誠意價」爲順銷密碼。圖∕蔡惠芳

專業市調機構今（27）日最新調查顯示，去年第四季雙北市公開的新案，迄今只有2筆完銷，分別爲臺北市松山區「京釀」、新北市板橋「文化翡格」，市場很慘，完銷佔比只有3.9％。專家分析，「誠意價」已成爲順銷密碼，可望成爲房市海嘯的保命救生圈。

住展雜誌今（27）日公佈2024年第四季公開新案資訊，雙北市進場銷售的住宅預售新案，總共有51個，截至目前爲止於建商臉書粉絲團公佈的完銷資訊，只有2筆。

住展雜誌發言人陳炳辰表示，去年第四季在央行第七波打炒房、銀行房貸滿水位兩大利空夾擊，購屋信心低迷，重創預售屋市場，每月住展風向球統計的單週平均成交組數只剩1組，賞屋組數只有10多組，與熱潮時期有數倍落差。

但建商已做規劃不得不推的新案量，頻頻創下新高，供需嚴重背離，使得新案完銷比例，病寥寥可數。

相比去年上半年不乏建案亮相一個月內就預約完畢，準備結案，現在則是銷售期快速拉長，恐怕要賣個一年半載，還沒賣完，尤其雙北市又是高房價區，買氣比較容易受限，建商、代銷苦酒滿杯。

住展雜誌分析，目前房市的順銷密碼，最主要只有1個，即除了地段、坪數、品牌之外，「誠意價」已成爲順銷密碼。

住展分析，現在可以順利及完銷的個案，除了位於熱門地帶外，「文化翡格」、「京釀」都是小宅設計，前者爲15坪套房，後者也都在20坪內，雖然單價都不低，「文化翡格」來到9字頭，「京釀」更躍上120萬元，但總價還有機會壓在1,000多萬元，總價爲王戰勝冷氣團，戶數上又皆僅十幾二十戶，兩案的代銷均還有房仲背景，客戶資源豐富，快銷條件充分。

另外，位於新北市三重區的「環泥水沄」，與仁義重劃區的「華固織幸」，最近也喊出即將完銷。

住展分析，上述2筆新案，規劃的坪數都不會太大，且「環泥水沄」比鄰附近相當熱門的捷運三重站單價百萬元共構宅，每坪單價8、9字頭，具強烈的比價效益，再搭上區域話題性，在房市寒流中展現溫度。

至於「華固織幸」，挾建商品牌，與前一季度建商同區順銷案醞釀多組客戶，皆有利在暴風圈中求生存。

陳炳辰指出，今年開春推出的幾筆新案，包括臺北市內湖、萬華，新北市三重、新莊、永和，傳出有些新案銷售順暢的捷報，其有着知名地帶、小宅訴求、建商品牌、區域新案稀缺等特性，更主要因素是不再創高價，有些已站上每坪三位數的區域，包括臺北市內湖、萬華，與新北市三重、永和，今年銷售成績不錯的案子，都有買在每坪百萬元不到，甚至不到9字頭的可能，即便未喊出跳樓大拍賣，建商自我約束的誠意開價，成爲房市海嘯的保命救生圈。