“不只是便宜”，讓折扣零售成了一門好生意

最近兩年，無論是零售從業者還是普通消費者，都普遍感受到了低價掀起的猛烈颶風。玩家們紛紛捲入其中，帶給消費者一次又一次絕對低價視覺衝擊，消費者的敏感神經被時時刻刻挑動。

然而隨着“9.9包郵”、“低價專區”、“全網最低價”日益扎堆，消費者卻逐漸丟失了當初高漲的熱情，大家開始回過味來，硬幣有另一面，低價消費也並不是全是好處。

低價低質的問題首先暴露出來，商家主動捲入低價之爭，但利潤卻不能無限壓縮，在全網最低價的競爭中，必然有人在看不見的地方省成本。

爲了做到更便宜，一些商家不惜濫竽充數、偷工減料、以次充好。號稱讓人“榴蓮自由”的低價榴蓮，雖然價格很“驚喜”，但開出的果肉房數少，質量更是堪憂；消費者買玩具，一盒積木578顆，到貨時顆數卻僅有一半……

如此貨不對版、低價低質，從追求消費升級時代走過來的年輕人，哪怕享受了便宜的好處也必然無法忍受，大家真正想要的還是性價比，是更划算，是低價也有好品質。

對低價的理性選擇隨即掀起，很多人不再去低價直播間流連，開始對所謂全網最低價祛魅，轉頭盯上了品牌折扣零售，更相信品牌保障的品質，信賴折扣平臺給出的便宜。

線下奧萊商場在新的背景下，成功接住了年輕人猛烈的消費，甚至有錢的中產也悄悄愛上奧萊。在週末和節假日裡，隨便一個奧特萊斯都會出現洶涌人流，尤其是裡面的運動品牌門店，排隊擁擠“無處下腳”更是家常便飯。

在中產眼裡，奧萊更是成爲了新消費樂園，尤其是“中產三寶”用戶更是在這裡流連忘返。“線上奧萊”唯品會，如今發展也翻了新篇，從過去的冷門小衆，走上了穩健熱門，年輕人紛紛驚呼好像發現了“寶藏”。

唯品會最新財報顯示，新一季度超級VIP活躍用戶數同比增長11%，貢獻了49%線上消費。去年，該平臺國際高端品牌銷售額同比增長24%，尤其是穿戴類商品特別受歡迎。這又暴露了年輕人來到唯品會，看重的正是高品質的品牌折扣。

年輕人如今越來越精明，從花錢大手大腳，到喜歡便宜，再到看清便宜並非唯一正義，大家的消費觀念越來越理性。消費迴歸理性正在成爲越來越多人的共識，大家不再單純認爲貴就是好，而是追求用更少的錢，實現高品質的生活，“衝動消費”已成了過去式。