小城年輕人涌入折扣零售

這屆年輕人，在消費行爲上發生了非常大的變化。

以前大家想要買衣服鞋子的時候，第一時間想到的是去商場CBD，而現在年輕人不這麼想，他們會第一時間想到折扣零售平臺。

奧萊在去年的銷售額增長了將近10%，將近2300億元，排隊成爲了奧萊的日常。今年第二季度，唯品會的超級VIP活躍用戶數同比增長了11%，這些用戶貢獻了平臺47%的線上消費。

奧萊唯品會的翻紅，小城年輕人貢獻了不小的力量。過去一年，奧萊有8家新業態在三四線城市開業，每一家在三四線城市新開業的奧萊，都是人聲鼎沸。唯品會也有大量用戶來自於小城的年輕人。

就拿唯品會來說，今年以來，95後、00後在唯品會購買的防曬衣同比分別增長24%、52%，95後在唯品會購買的網球裙數量更是同比翻了三倍。

家住四線小城市的網友小張，平時就是一個奧萊唯品會的“雙修玩家”。週末沒事就喜歡去自己城市的奧萊逛兩圈，不想出門就在手機上看看唯品會，爲自己和家裡人挑選衣服。

小張表示：“我希望買到質量更好性價比更高的東西，奧萊就很香，不用像商場一樣精挑細選，價格也還挺合適的，只需要挑好款式就行了。”

對於家住小城市的小張來說，奧萊和唯品會是自己接觸大牌潮流商品的最佳渠道。省城的CBD有各種大牌，但是距離太遠，附近的奧萊，還有網上的唯品會就剛剛好。

而且這些小城青年，購買力一點也不差。他們生活在更加悠閒的小城市，很多人沒有租房的壓力，有更多的閒錢可以用來消費。

事實上，一線城市和小城市在消費上還是有不小的差距。一些大牌、奢侈品只在一線城市擁有門店，對於小城青年來說，奧萊、唯品會的出現提供了第二個選擇。

奧萊能夠實現增長，另一個重要原因是——現在的年輕人更加精明瞭，他們可以買貴的，但是不願意買貴了，更看重性價比，看重購物體驗。

有網友表示：“年輕人比以前精明多了，大家都不願意當冤大頭，理性消費纔是當下年輕人的主流。”

媒體曾經做過一項調查，結果發現，有89.3%的受訪青年表示近兩年自己的消費觀發生了改變。最大的改變是買好的、更看重品質。95.3%的受訪青年感到，年輕人在消費上更加“精明”了。

對於奧萊這類折扣零售來說，三四線城市的年輕人羣體當中，蘊含着巨大的需求。