“6·18”試圖走出“6·18”

轉自：北京商報

“6·18”尾聲，京東、天貓等平臺，小米、海爾等品牌，紛紛亮出破紀錄戰績。

如何走出促銷，如何歷久彌新，一直是“6·18”和“雙11”被審視的要點。關乎存續的必要性，關乎企業競爭力，也關乎消費活力。

在史上最長的這個促銷節，一些新氣象、新趨勢比數據競賽珍貴：規則簡化、國補助力、主播轉型、外賣（即時零售）加入……在近40天時間的維度，消費者擁有理性的決策空間。

對於企業而言，“6·18”依然是場大考，既要保留競爭活力，又要超越數字內卷。

天貓取消了長期沿用的“滿減湊單”，改爲更直接清晰的“官方立減”；抖音電商大促的主要規則改爲“立減折扣”“一件直降”；京東首次打通國家補貼、百億補貼與平臺專享價。

消費者不必再頭疼複雜的優惠計算題，也不必爲跨店湊單奔波，加上現貨和保價的護航，規則簡化反而促成理性消費，也並未影響企業和品牌屢創佳績。

大主播的參與感同樣以理性爲關鍵詞。李佳琦、辛巴、薇婭、董宇輝、羅永浩……都沒有缺席，但並未橫生戾氣，各有各的計劃。比如李佳琦上熱搜，是勸消費者對LABUBU“沒必要加價買”；薇婭團隊用多種方式，爲小程序電商做流量鋪墊。

再比如羅永浩的“6·18”大事件，恰恰是在非主戰場的百度電商，以數字人直播的形式試水。事出反常，卻有橫亙整個產業的大邏輯。百度綁定羅永浩搞破圈之旅，轉身看到隔壁的京東也很兇猛：超過1.7萬個品牌商家使用京東數字人直播帶貨。

供應鏈效率的競爭以前聚焦後臺，大主播達人光環“讓位”數字人直播，也讓供應鏈優化到了前臺，這也是一種先讓利再獲利。平臺藉助低成本數字人取代真人主播，促成了更高的交易額和利潤。

企業策略之上，以舊換新國家補貼促成了更高境界的讓利與獲利，在政策力量與市場創新的雙軌驅動下，當4000—6000元手機成交量激增、百寸電視成交額暴漲，證明了高價值消費的有效激活。

外賣和即時零售的參戰則將“6·18”的豐富度推向更深層次：市場規模之爭，表面是物流效率之爭，實則是消費時空觀的變革。

幾個月前開打的外賣大戰，擯棄低質量內卷，需要“6·18”這樣的集中練兵。現貨取代預售，是帶有歷史印記的傳統電商促銷的進步；即時零售“30分鐘送達”，無疑代表了更強訴求的消費浪潮。在“即時滿足”與“成本控制”間尋找均衡點，消費者要優惠和體驗，平臺和商家獲得信任增值。

電商促銷，過不過節，都在靜水流深地持續變革。“6·18”試圖走出“6·18”，“雙11”也必定不再侷限於“雙11”。

北京商報評論員 張緒旺

轉自：滾動播報