抓住90天窗口期 “外貿6·18”乘風出海

中經記者 李立 上海報道

5月12日，中美經貿高層會談取得實質性進展，大幅降低雙邊關稅水平。5月12日當晚上海威邇達遮陽設備有限公司總經理丁林鋒就收到了美國客戶貨值10萬美元的訂單；同樣突然被大單“砸中”的還有義烏市璟文進出口有限公司總經理吳慶芬，一個美國老買家直接爽快下單了30萬雙襪子。

關稅從145%降到30%，讓美國買家囤貨潮迅速涌現。《中國經營報》記者從阿里國際站了解到，5月14日美國對華關稅調整正式生效當天，阿里國際站就緊急上線了一個美國專場。眼下正在抓緊籌備針對美國市場的6月大促，快速上線“外貿6·18”。

借勢中美經貿協議後的90天窗口期，“6·18”正式出海。

美國“爆單”

此前關稅風波暫時壓抑的需求，有望在6月集中爆發。

阿里國際站緊急上線“美國專場”，迅速感受到強勁的需求。據商家們反饋的消息看，不少美國買家基本遵循“不講價、只求快”原則，期望在90天內可以爲下一個週期儘量多囤貨，有些美國買家甚至已經開始爲聖誕季“未雨綢繆”囤貨了。

“客戶現在來補單都很着急，希望我們能儘快在一個月內完成生產，因爲後續貨物還要在海上漂一個月。大家都希望抓住90天的出貨窗口期！”丁林鋒透露，另一個長期聯繫的美國老客戶也打算下單1—2個櫃的貨，總金額在15萬美元左右。粗略估算，關稅下調當晚，他就接到了超百萬元的美國訂單。

深圳市麥祺佳家居有限公司總經理王莉也在近期迎來了美國爆單。“5月13日的訂單金額頂平時半個月的訂單總額，當週計劃要出8個集裝箱貨櫃的貨去美國。”王莉預測，她手頭的美國客戶基本到了補貨階段，再加上90天后的關稅政策有不確定性，從目前的訂單金額來看，基本上是以三四個月的庫存量在囤貨。

除了小B商家在阿里國際站上快速下單，在“國際版淘寶”速賣通Aliexpress上，也出現了一波囤貨潮。

速賣通平臺上一家主營婚慶仿真花的廣東商家志鵬迎來了一輪小爆發——短短一週不到時間，來自美國的客戶已經在他的店鋪買走了60萬元的婚慶用仿真花。

幾乎同時，在速賣通上經營婚紗禮服的商家邱國情發現，關稅調整後，來自美國紐約布魯克林，囤了好幾件婚紗在購物車的客戶，也果斷付款了。

據邱國情介紹，美國的各類婚慶用品大多來自中國，中國跨境電商賣家的優勢就在於響應速度快、設計能力強、價格合理，有時候客戶有一些自己的小設計，也會盡量滿足。從這波囤貨的需求看，不少人果斷下單，都是一買好幾件，下單後希望儘快發貨。

阿里國際站的數據顯示，美國專場大促首日，各個行業訂單量就開始飆升，同比增速達到雙位數，環比增速更是超過三位數。

訂單數據顯示，服裝及配飾、珠寶眼鏡手錶及配飾、美妝、家居園藝、包裝印刷、消費電子、運動及娛樂、母嬰&玩具、禮品與工藝品、箱包等品類位列前十。而在增長勢頭上，汽配用品同比增長62%，機械設備同比增長46%，3C&新能源同比增長42%。

“6·18”借勢出海

感受到美國市場短期爆發的強勁需求，當務之急是幫助商家抓住90天關稅黃金窗口期。

“眼下正在抓緊籌備針對美國市場的6月大促，快速上線‘外貿6·18’。”阿里國際站對記者表示，不僅要把過去一個月受美國關稅影響的訂單都追回來，還要幫商家把未來3個月的貨都賣出去。

據瞭解，此次大促不僅能讓中國外貿商家享受海外流量支持，更好承接美國訂單，更大的利好是，大促不設置門檻，所有商家均可報名參加。這意味着，即使是剛加入阿里國際站的小白商家，也有機會大賣。

據業內人士分析，過去的半個月時間，美國中小企業大量下載阿里國際站App，一度將阿里國際站推上美國App store購物類下載榜首。再加上美國零售商、自有品牌商目前普遍儲備的貨只夠1—2個月的消耗。美國關稅下調，或將激發美國中小企業再次涌入阿里國際站下單。

不過記者注意到，不僅阿里國際數字商業板塊正藉助美國關稅下調帶來的窗口期，組織“外貿6·18”，今年天貓“6·18”也進一步出海，眼下國內“6·18”開始進入售賣高峰期，阿里方面宣佈境外消費者也可以實現淘寶包郵。

據瞭解，“6·18”期間，淘寶將“全球包郵計劃”，擴容至12個國家和地區。覆蓋新加坡、馬來西亞、韓國、澳大利亞、日本、泰國等，其中，哈薩克斯坦、蒙古國首次加入淘寶包郵區。

“6·18”期間，上述國家和地區的消費者不僅可以享受“滿額包郵”，淘寶還爲他們提供了“本地退貨”服務。如若消費者對購買的商品不滿，可以到就近的自提點完成退貨。在優惠方面，境外消費者享受與中國大陸消費者同等的“官方立減”權益：值得一提的是，今年部分境外地區的“88VIP”會員也可領取專屬大額優惠券疊加使用。

2025年開年以來，淘寶出海步伐顯著加快。繼2月在中國香港落地首個線下傢俱體驗店PapaHome後，又在哈薩克斯坦推出俄語版，日前宣佈近百萬商家報名2025天貓“6·18”海外會場。據淘寶出海相關負責人透露：“今年淘寶還將繼續加速出海，幫助商家開拓海外市場。”

在業內人士看來，“6·18”在國內戰線越拉越長，消費者已然產生審美疲勞，但伴隨“6·18”出海，有可能爲商家帶來新的生意增量。出海，也因此成爲今年“6·18”最大的不同。

（編輯：吳清 審覈：李正豪 校對：張國剛）