中小銀行吃得到？公股銀AUM名列前茅…國銀富豪財管 估大者恆大

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國銀財管2.0業務概況

金管會大鬆綁財管2.0門檻，預計將有更多銀行搶食富豪戶生意，尤其是中小型銀行，但國銀主管認爲，儘管中小規模銀行有機會切入高資產財管業務，但未來市場仍呈現大者恆大趨勢，目前公股銀行高資產管理規模（AUM）名列前茅，隨着競爭力加大，今年策略將首重深耕既有客戶。

國銀主管指出，金管會大舉放寬國銀財管業務，未來高資產財管市場勢必成長，抱持正向態度看待，但就個別銀行而言，每家能吃到多少大餅都不一定，且高資產客戶億元級起跳，通常不大會選擇中小型銀行，因此預期未來市場將是大者恆大的趨勢。

目前已有12家銀行開辦高資產財管業務，去年AUM前四名分別爲第一銀行、中信銀行、合庫銀行及兆豐銀行。公股銀主管坦言，未來民營銀行在衝刺存量上較公股更具優勢，但真正能反映在損益上的還是手續費收入，預期今年整體財管業務可維持成長，但因去年高基期，增長幅度保守看待。

一銀表示，今年財管業務持續爲衝刺重點，擴增理財團隊爲首要之務，內部持續培訓理財潛力行員，也將不定期透過外部管道徵求具理財經驗精英，以壯大財管團隊陣容。

隨着各銀行陸續加入開辦高資產業務，競爭逐漸激烈，如何獲得客戶青睞，將會是一大挑戰，今年高資產財管業務將從積極開枝散葉轉爲扎穩根基，深耕既有客戶，並針對客羣、產品及服務等全面向進行強化，以提升競爭力。

合庫銀觀察，高資產客戶更注重資產安全性，美國總統川普新政爲全球股債市帶來不確定性，加上臺灣大力發展亞洲資產管理中心，高資產客戶對未來各項開放政策有高度興趣，需求持續增長。

合庫銀表示，今年信託理財業務將聚焦基金、債券核心雙主軸，積極與投信公司或金控集團合作新基金IPO專案，擴大保管基金規模；保險理財業務則聚焦具市場利基的高保障型、金流型與增額型等利變及分紅保單。

兆豐銀強調，今年財管業務發展，將持續開發多元化產品，提升高收益率商品銷售比重，增裕整體財管手收；同時，將積極配合推動臺灣發展亞洲資產管理中心政策，以滿足高端客戶理財需求，並提升客羣服務的廣度及深度。