智譜CEO張鵬：無論融資或收益多少，都是通往AGI的“盤纏”｜連線創始人
編者按：他們創辦的公司或已是獨角獸，或剛啓動種子輪，或已家喻戶曉，或長期身居幕後，或正起於微末，但他們都是中國新經濟的微觀脈搏，是這輪產業和技術升級的微觀主導者和實踐者，不同行業成千成萬的他們的身影匯聚，投射變革的洪流。
由財聯社和《科創板日報》聯合發起的 “連線創始人/CEO”欄目，主要關注創新創業型企業，以企業創始人/CEO的訪談爲一手信源，讓成長中的創業公司走入公衆和市場視野，併發掘最新技術和產業趨勢。
《科創板日報》4月4日訊（記者 李明明）在剛剛過去的3月，智譜通過一系列緊鑼密鼓的動作，在國內大模型“六小虎”中似乎跑出了領先身位。
先是在3月初，智譜先後官宣了與杭州、珠海以及成都等地的戰略，18億元規模融資由此收入囊中；月中，股改動態傳出，爲智譜的資本市場規劃再添想象空間；行至月末，智譜再度發佈業務動態，在中關村論壇上推出了首個Agent產品“AutoGLM沉思”，並免費向公衆開放。
但更多問題隨之而來：融資-改制-發新品等密集的高調動作，究竟是應對行業變局的應激反應，還是通往AGI的系統性佈局？來自多地國資的大額融資款將投向哪些業務領域？B端和C端的頻頻發力，是否意味着預訓練優先級的弱化？
帶着這些問題，《科創板日報》記者與智譜CEO張鵬展開了對話，瞭解密集動作背後折射出的智譜在技術路徑與商業模式上的戰略抉擇。
訪談過程中，張鵬神色輕鬆、語氣輕快，看起來完全沒有因DeepSeek的突襲而亂了陣腳。他告訴記者，AGI依然是智譜的終極目標，“但實現目標的路程長、成本高，智譜走在前面需要加大投入。”
Agent戰略升維
基礎模型的迭代和降本，讓行業內外對Agent的爆發都充滿了期待。在這樣的背景下，智譜帶着“AutoGLM沉思”（以下簡稱“沉思”）加入了這場混戰，其在Agent領域的戰略佈局也隨之受到了更大的關注。
《科創板日報》記者瞭解到，智譜很早就開始了對Agent領域的佈局，甚至早於海外AI巨頭OpenAI和Anthropic：智譜在行業內率先提出了Phone Use（AutoGLM），也幾乎與 Anthropic在同一時間發佈了Computer Use。
AutoGLM於去年10月發佈，是一個在手機上可以執行長達50多步action（操作）的大模型智能體。而此次推出的“沉思”，背後依託的實際上也是AutoGLM的能力。
這種對Agent的率先佈局，與智譜的AGI實現路徑有關。與行業普遍將Agent視爲獨立賽道的做法不同，張鵬在採訪中告訴《科創板日報》記者，Agent是智譜探索AGI實現中的其中一個環節。
“我們在2023年就開始了對Agent領域的投入，當時行業內還在拼基座模型。這樣的安排也和我們整體的AGI實現路徑有關，從L1的預訓練到L2的對齊和推理、L3的工具使用包括Agent的使用，一級一級路徑延續上去，纔會產生本次推出的‘沉思’。”
值得一提的是，在Agent的研發過程中，智譜發現，不僅是大模型的預訓練和後訓練存在Scaling Law（規模定律），Agent也存在類似的定律——通過擴展訓練時的Inference Compute（推理計算），Agent展現出了更強的性能。
此外，在Agent Scaling Law的基礎上，智譜還進一步發現了Agent也存在能力涌現。對此，張鵬舉例稱，儘管智譜在訓練過程中從未教給“沉思”訪問某網站網，但當發送指令“收集昨天關於具身智能的相關研報”時，“沉思”能夠規劃出通過訪問該網站解決問題的方案，並順利操作了網站。
談及下一代Agent的核心能力，以及AutoGLM系列未來的迭代方向是否包括多模態或者具身智能時，張鵬表示此前也曾與張鈸院士對此展開探討，“關於Agent的核心能力無非是兩種，其一還是模型本身的能力，包括底層的語言、多模態和推理能力；其二即感知環境和環境智能交互能力，也就是Agent強調的溝通交流能力。這兩點我認爲是智能體能夠在應用層面爆發、並落地產生實際效果的兩個核心價值。多模態內容事實上也包括在這裡。”
而隨着Agent能力的不斷演進，其與硬件結合的想象空間也越來越大。張鵬對《科創板日報》記者介紹，AutoGLM最早就是應用在手機端，而“沉思”則是Agent能力在PC上的遷移，除此之外，Agent在眼鏡、車載以及平板等設備，甚至包括具身智能機器人，都可以成爲Agent的接入點。
“但目前仍存在一些問題，比如不同類型的設備，交互方式也不一樣，比如眼鏡依賴語音交互，就需要引入全新的模態。所以，當前階段，接入Agent遠非簡單地‘插入芯片、接入現成的SDK’那麼容易，這種'即插即用'的便捷性仍是未來願景，當下還無法實現。”
技術之外，從公司戰略佈局的角度而言，張鵬表示，“沉思”的上線及面向公衆免費開放，並不代表公司Agent的戰略有巨大的變化，只是當下公司認爲Agent已經進入到一個可以有更大規模的應用和落地的階段。“這與此前預判2025年將是Agent爆發之年的觀點一致，而這也已成爲行業共識。可以理解爲是Agent整個研發路徑、戰略上的一種強調和加強。”
據悉，作爲“六小虎”中第一家押注AI Agent的公司，智譜最新發布的“沉思”已經可以幫助用戶實現盈利。智譜“秘密”近期開展了一項測試：運營一個專注生活科普的小紅書賬號，其中所有內容由“沉思”生成。3月30日，這個5000粉絲的賬號迎來了第一筆商單，收入500元。
而對於未來的新應用形態，尤其是智能體的應用形態，張鵬認爲，仍將會迴歸到模型上。“這也是我們一直所倡導的模型即場景的概念，未來很多的應用會以模型爲核心，包上一個很淺的或者很薄的產品化、應用性的殼就會變成一個產品。模型能力一旦提升，產品能力就會得到提升，這是很典型的新應用範式的變化。”
堅持預訓練大模型
可以看到，智譜目前越來越多地把重心放在大模型的應用落地上。與此同時，此前有消息稱，大模型幾個主要玩家中已有部分開始逐步放棄預訓練模型，縮減了預訓練算法團隊人數，業務重心轉向AI應用。由此，智譜在預訓練方面的規劃也成爲關注焦點。
對此，張鵬迴應稱，作爲基座模型廠商，預訓練是公司一定會堅持的事情。“預訓練仍然很重要，雖然現階段其關注度不那麼高，但是後面的RL（強化學習）或者各種方法也好，本質上還是依賴預訓練所帶來的基座模型天花板，預訓練裡面的問題以及待研究的點非常多。”
DeepSeek爆發之後，大模型創業企業如何調整生態位和應對策略是繞不過的話題。張鵬重申，開源是必須要做的一件事情，而DeepSeek主要對商業化市場產生影響，比如說市場可能認爲開源免費的模型就可以節省投入。
“但是歷史經驗表明，開源並不等於完全免費，還會涉及企業後期技術人員的投入、維護成本，以及將DeepSeek做本地化部署等。當下，大家已經清醒過來，意識到開源免費並不等於真正的免費。”
但他也坦言，目前，智譜的商業策略和服務模式已經做出相應調整，模型即服務的模式會真正落地。“過往的模式所有關注點在模型本身上，但是企業或者用戶如何使用好模型是大家面臨最大的問題。從這一點上來說，需要雙方共同打磨模型落地的方案，彌補中間的差異。”
張鵬總結，在這樣的前提下，開源不開源、免費不免費，本身已經不是特別關鍵的問題。開源旨在加速大模型落地應用，而商業模式則會靈活調整。
據悉，智譜將於4月14日開源推理模型GLM-Z1-Air和基座模型GLM-4-Air0414，並於近期陸續上線bigmodel.cn。上述模型是智譜新推出的AI Agent“沉思”背後的模型。
生態擴張：從地方到全球
智譜的城市合作圖譜以及融資能力，無疑也是其作爲大模型“六小虎”最重要的標籤這一。僅在剛剛過去的3月份，智譜就集齊了杭州、珠海、成都三地國資，總計融資額超18億元。
對於融資的安排，張鵬告訴《科創板日報》記者，這與智譜的AGI戰略息息相關。“公司判斷實現AGI的路程還很長，需要大量技術探索和研究投入，而這個過程的成本是非常大的。創新探索的試錯成本相對會增高，這是不可避免的。而不管智譜融了多少錢，拿了多少收益，其實都是通往AGI道路上的盤纏。”
在收益方面，張鵬透露，智譜目前也獲得了較大進展。“智譜從去年開始大力推進產業化、商業化落地，目前在相關領域有一定的資源的傾斜。去年增長超100%，今年預計市場呈十倍以上增長，公司會調整模式路徑，保持商業化落地速度和效益。”
融資款來自各地國資的事實，也引發了行業內外對智譜與各地政府合作實際落地的長足關注。對此，張鵬表示，在人工智能方面，各地政府都有自己的佈局和未來發展的方向，許多其他地方智譜也都有接觸和了解。
“比如在珠海，我們和珠海龍頭企業華髮集團聯合搭建首個城市級GLM大模型空間——“智譜+珠海華髮空間”，將智譜一系列語言、多模態等端側模型部署到各個設備。類似的落地還有很多。”張鵬如是說。
《科創板日報》從業內人士處瞭解到，在城市生態方面，智譜憑藉其GLM大模型自主、安全、低幻覺等特性，成爲了各城市選擇的重要模型廠商。
在生態擴張方面，除在不斷擴大在國內的政企合作版圖之外，智譜的腳步還已經邁向海外。
近日，智譜發佈了出海的最新進程。在2025中關村論壇上，其與來自東盟十國及“一帶一路”沿線國家的十位代表，共同見證了由智譜主導發起的“自主大模型共建聯盟”的成立。該聯盟旨在幫助“一帶一路”國家建立自主AI，實現人工智能技術的自主可控，其中，有一部分聯盟成員已經是智譜的客戶，智譜在幫助其構建國家級大模型。
張鵬稱，公司從2024年開始佈局出海業務，但暫時還未在海外具體某一個領域或某個行業具體落地。
“目前，全球範圍內，除中美之外，海外對於大模型新一輪AI技術的接受、落地、研究、應用等方面還處於非常早的階段。所以，海外的需求還是處於大約國內兩年前的狀態，即希望構建自己國家AI的所有技術能力，包括基礎設施。在這方面，我們是真心實意的幫助大家構建自己的自有、可控、安全的能力，這也是智譜出海一貫的策略。”張鵬如是說。