這四次重大決策背後，藏着雷軍的底層邏輯

2014年，當雷軍在烏鎮世界互聯網大會上說出“五到十年，小米要做到全球第一”時，引來了蘋果高管和觀衆的嘲笑。

十年後的今天，小米手機第一季度手機出貨量登頂國內第一，全球穩居前三，IoT平臺連接設備數達8.6億臺，新殺入的汽車業務單月交付突破2萬輛。“人車家”的完整生態已經閉環。

雷軍本人在今年2月還以4400億元人民幣的個人財富超越鍾睒睒（3700億元）和張一鳴（3300億元），登頂中國首富寶座。

然而就是這樣一位54歲的首富，卻也同時是中關村著名的勞模，作爲知名網紅企業家，持續耕耘自己的個人賬號，衝在互聯網第一線。

他是小紅書生活博主。他既分享“秋天的第一杯石榴汁”，也詢問“大家覺得哪個錶帶最配今天的穿搭”，還堅持健身打卡，憑着這些內容，他在小紅書吸粉440萬。

這種連續性的內容輸出，也讓雷軍贏得粉絲好感，建立強信任感，反哺品牌商業價值。

2024年在個人微博發了一張躺在車間地板上打盹的照片，引發了現象級的關注。

“網友們催我到工廠擰螺絲。

其實，我經常去，今天一早就到了。

來得太早，在車間眯了一會兒。”

有人說他是互聯網產業的幸運兒，是“被風口託舉的豬”，但少有人看見：這個從湖北仙桃走出的企業家，在連續 30 年的商業征途上，始終以戰略定力；而那些被視作 “踩中風口” 的關鍵時刻，實則是他穿越行業週期的戰略遠見，是堅守長期主義的必然結果。

第一次戰略選擇：

用性價比重新定義行業規則

2011 年 8 月 16 日，雷軍在北京 798 藝術區舉起定價 1999 元的小米 1 代手機，喊出 "爲發燒而生" 的口號。這個價格不到同期 iPhone 4 的一半，被他稱爲 "割喉價"。當時國產手機均價僅 700 元，小米卻以 "同等性能價格低 30%，同等價格性能高 40%" 的策略，將搭載高通驍龍 S3 處理器的高端配置機型拉入平民消費區間。

這一決策背後是艱難的成本博弈。雷軍在小米十週年演講中回憶："原本計劃定價 1499 元，但成本超支到 2000 元。如果堅持 1499 元，預計虧損 2 億。" 最終他頂住壓力將價格定爲 1999 元，首銷 30 萬臺 45 分鐘售罄，年度資金週轉率達 5.2 次，較傳統品牌提升 3 倍。這場冒險驗證了他的商業邏輯："極致性價比不是低價妥協，而是同等價格下的技術超越。"

爲實現這一目標，雷軍構建了 "性能 - 價格" 黃金公式：通過直營電商去除中間環節，採用高通芯片 + 夏普屏幕等頂級供應鏈組合，將毛利率控制在 5% 以內。他強調："小米要追求超高性能和超高性價比，提供能讓用戶尖叫的產品，這是小米的立身之本。" 這種策略不僅讓小米 1 代銷量突破 700 萬臺，更迫使行業重新思考 "性能與價格的平衡"—— 某友商高管事後感慨："小米出現後，我們再也不能用低配高價收割市場。"

第二次戰略選擇：

做“手機+"生態鏈

2016 年，雷軍在與紫米科技創始人張峰徹夜長談後，確立生態鏈投資的 "三不原則"：不控股、不派 CEO、不干預經營。

他將這種模式比喻爲 "科技竹林"—— 每家企業如竹節般獨立生長，通過米家 APP 實現數據根系互聯。"我們要做的不是控制，而是賦能。" 這種理念讓華米科技藉助小米手環的千萬級訂單，三年內生產成本下降 61%，反哺小米 IoT 業務毛利率提升至 25.8%。

雷軍在內部會議中強調："生態鏈的價值在於共生，而非競爭。"

他以電飯煲爲例："很多中國遊客到日本搶購電飯煲，我覺得不可思議。中國是世界工廠，怎麼都做不好一個電飯煲？" 於是小米孵化創業公司研發高端電飯煲，一年半後產品定價僅爲日本同類產品的五分之一，還在日本電視臺盲測中以 6:4 勝出。這種 "賦能 + 創新" 模式，讓小米生態鏈企業從 2014 年的 100 多家擴展至 400 餘家，覆蓋智能硬件、生活耗材等領域。

更深遠的影響發生在製造業上游。小米之家 27 萬元 /㎡的坪效，倒逼代工廠引入 AGV 機器人，將手機外殼加工精度從 ±0.1mm 提升至 ±0.02mm。雷軍指出："我們不是在做產品，而是在重構製造業的協同基因。" 這種 "竹節生長" 模型揭示：生態價值 = 核心產品力ⁿ× 連接設備數ⁿ× 數據流速ⁿ，浙江某五金廠接入米家生態後，智能門鎖與空氣淨化器聯動場景日均觸發 1.2 萬次，復購率提升 320%。

第三次戰略選擇：

衝擊高端手機市場

2021 年 3 月，當雷軍宣佈 "三年內進入全球高端手機市場前三" 時，內部反對聲浪高達 73%。他以 "技術爆破點" 戰略破局：投入 1.5 億元定製索尼 1 英寸影像傳感器 IMX989，與徠卡共建色彩科學實驗室，累計進行 2376 次 - 30℃低溫鏡頭測試，將起霧概率控制在 0.03%。"高端化不是口號，是真金白銀的投入。"

這場攻堅戰充滿曲折。小米 11 Ultra 雖以 DXOMARK 146 分超越華爲 Mate 50 Pro，卻因用戶對拍照效果的吐槽陷入爭議。雷軍反思："紙面參數拉滿不等於用戶體驗好。" 此後團隊轉向 "體驗優先"，在小米 13 Ultra 上實現從技術領先到人文影像的跨越。"我們要讓用戶感受到，高端手機不僅是性能的堆砌，更是情感的表達。"

這種轉變帶來顯著回報：600 美元以上機型銷量佔比從 3.2% 躍升至 17.4%，小米 13 Ultra 在發佈後連續三個月位居高端市場銷量前三。雷軍在 2023 年演講中強調："高端化是小米的生死之戰，我們必須用技術信仰打破質疑。" 如今，小米已形成 "Ultra" 高端產品矩陣，從手機到汽車，技術反哺效應日益凸顯。

第四次戰略選擇：

"人車家" 的生態閉環

2021 年 3 月 30 日，52 歲的雷軍以 "人生最後一次創業" 的決心宣佈造車。他在發佈會上坦言："這是我押上所有聲譽的一戰，雖千萬人吾往矣。" 之後，研發預算從 100 億追加至 240 億元，組建 1200 人核心技術團隊，親自參與 SU7 底盤調校 256 次。

造車決策源於一場危機。2021 年小米被美國製裁，董事會上有人提問："如果手機業務不能做了，三四萬員工怎麼辦？" 雷軍帶領 60 人調研組進行 85 場調研後，決定進軍智能電動車領域。他拒絕代工模式："過去吃過大虧，這次創業，不走捷徑，不收購，不代工。" 三年間試駕 170 多款車型，考取賽車駕照，帶動團隊多人取得賽照，展現深入行業的決心。

2025 年 5 月 22 日，小米 15 週年戰略發佈會上，雷軍同步推出自研 3nm 旗艦 SoC 芯片 "玄戒 O1" 與豪華 SUV"小米 YU7"。"這是小米人用十年青春、135 億研發投入換來的答卷。" 玄戒 O1 不僅用於手機，還賦能 YU7 智能駕駛算力達 700TOPS，實現 "人車家" 全場景協同。發佈會後 48 小時，YU7 預售留資用戶量是 SU7 同期的 3 倍，印證了雷軍的判斷："智能電動車是下一個科技競爭的主戰場。"

雷軍四大選擇對管理者的啓示PMT

啓示一：用極致單品擊穿市場認知雷軍做產品的核心邏輯是"單點突破"——聚焦用戶最痛的一個需求，把產品做到極致。小米1代用1999元價格擊穿高端手機市場，本質是將"高性能低價格"這一賣點做到不可替代。爆品不是盲目追求多品類，而是用"放大鏡"聚焦一個價值點，通過供應鏈整合、技術突破和用戶參與，讓單品成爲市場標杆。正如雷軍所說："寧可做一款讓用戶尖叫的產品，也不做十款平庸的新品。" 啓示二：做戰略就是做取捨生態鏈"三不原則"的背後，是雷軍對"能力邊界"的清醒認知——不控股意味着放棄控制權，但守住了"賦能者"的定位，避免陷入管理泥潭。企業在擴張中常面臨"做全"還是"做精"的選擇，雷軍的答案是：敢於對非核心業務說"不"。比如小米堅持不做線下經銷商體系，專注線上直營，看似放棄渠道掌控，卻換來了極致性價比的核心競爭力。戰略的本質是取捨，而取捨的前提是明確"什麼對用戶價值最大"。 啓示三：用技術信仰對抗行業慣性當行業沉浸於"低配高價"的舒適區時，雷軍選擇逆流而上：投入1.5億元定製影像傳感器、240億元跨界造車、八年磨一劍研發芯片。這些決策看似"冒險"，實則源於對技術趨勢的深度判斷。做企業需要這種"非理性"的勇氣——在衆人質疑時，相信技術創新能創造新價值。正如他在造車發佈會上所說："有些事，現在不做，未來會後悔一輩子。" 啓示四：把時間變成競爭壁壘小米生態鏈從100家到400家，IoT設備從0到8.6億臺，澎湃芯片從流產到3nm突破，背後是十年如一日的堅持。雷軍常說："真正的競爭在十年後。"企業需擺脫短期財報壓力，在覈心領域建立"時間護城河"：比如持續投入基礎研發（小米2023年研發費用202億元）、耐心培育生態（米家APP十年迭代117次）、沉澱用戶信任（米粉社區積累4.2億條互動）。短期看這些投入"不划算"，但長期會形成競爭對手無法複製的優勢。啓示五：從零和博弈到價值共創 "科技竹林"的本質，是用開放心態構建"非零和"生態——小米不控股生態鏈企業，卻通過渠道、數據、技術賦能，讓紫米、華米等企業成爲細分領域冠軍。做企業要打破"控制慾"，明白"共生"比"壟斷"更可持續：開放核心能力（如小米的供應鏈系統）、建立公平規則（如米家的接入標準）、允許合作伙伴保留獨立性。當生態夥伴因你而強大，你才擁有真正的生態話語權。真正的企業成長，不是線性的資源累加，而是在關鍵節點上做對"戰略選擇"，用長期心態孵化價值，用開放生態匯聚能量。正如雷軍在小米十週年演講中所說："創業就像爬坡，最累的時候，往往是在走上坡路。"當企業把每個選擇都錨定在"十年後仍有價值"的座標系中，自然會擁有穿越週期的力量。

柏明頓——經營佈道者（公衆號pmtamb），20000+家企業共同選擇的組織進化成長平臺，每日分享商業洞見、經營幹貨、阿米巴模式、實戰案例，致力於成爲您成長路上的良師益友。歡迎您關注、垂詢。