在小紅書上賣滷煮的，都是優秀的產品經理

最近在小紅書上卻涌現出了一批以“賣滷煮”爲特色的創作者，他們憑藉獨特的運營方式和精準的市場定位，成功吸引了大量關注。這些看似普通的攤主，其實背後隱藏着不輸於專業產品經理的商業智慧。他們是如何做到的？

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上面的話術，只要你刷過短視頻，無論是抖音還是小紅書，我相信，你肯定看過。

比如“某某滷煮大師”、“某某香酥雞”、“某漢良牛雜”，等等。

味道好吃不好吃咱不知道，反正視頻我看起來是挺爽的，一口氣刷好幾個不費勁。

他們能不能掙錢不知道，反正視頻是真的好看，還挺上頭。

說實話，作爲一名產品經理，我都自愧不如。他們對人性的把握，對市場的敏銳，確實是一般人所不可及的。

有一種絕望，叫別人的普通就是你的天花板，就問你怕不怕，就問你怎麼學？

今天，就讓我們剝離他們天生的驕傲，排除外界的干擾，還原他們的本質。

用戶畫像做得好，抓住了他們的需求

他們的視頻，所面向的用戶，其實是十分清晰的。

按照我們行業內的叫法，就是用戶畫像做得好，定位得十分精準。

在這裡，我大膽猜測，他們在做選型的時候，大齡、失業、焦慮、賺錢，這幾個關鍵字肯定會反覆出現。

所以，像我這種“大齡”的“焦慮”的人，就自然而然的成爲了他們視頻投放的重點關照對象。

他們的視頻，讓我這個互聯網老人，都有興趣看完，也就足以說明他們的厲害了。

事實就是，我明明知道他們的那些套路，但是好奇害死貓，我還是忍不住要看完他們的視頻。

不僅如此，我還會去看看他們的主頁，翻翻他們過去發的內容。

你看，我這個潛在客戶，就被他們找到了。

他們的定位精準+毫不猶豫，僅僅就這一點，就很值得我們去學習。

試問一下，現在市面上有多少公司，在沒有弄清楚自己目標用戶的時候，就開始瘋狂的擴張。然後美其名曰“我們的客戶就是所有客戶”，這就是典型的自欺欺人。

而反觀小紅書“滷煮們”背後的團隊，他們不貪大，他們也不奢望能夠滿足所有人的需求，他們想的只是服務好這一小部分人，這對他們來說就足夠了。

他們應該也清楚，年輕人沒有壓力，對他們說的內容沒有共鳴。成功人士，也沒有爲了生存而奔走的壓力，當然也沒有時間看他們的視頻。

就是我們這種“上有老下有小，每天都在焦慮，然後又不想多付出，又想發大財”的人，纔是他們瞄準的對象。

不得不說，這定位那是相當精準。

產品標準做得好，可以批量複製推廣

他們的東西好不好吃我不知道，畢竟沒有機會去嘗試。

但是，他們的東西，是真正的達到了標準化的級別的，我們業內的說法叫“SOP跑通了”。

千萬不要小瞧這一點，說實話，大部分公司的產品，SOP都沒有跑通就關掉了。或者SOP都沒有跑通，就開始盲目擴張，最終的結果也是失敗。

但是反觀“滷煮們”，他們的產品，說實話，看起來是能跑得通的，賺不賺錢兩說，但是他們已經可以批量複製了，也就是可以“收徒”了。

是的，他們做視頻推廣的最終目的，並不是爲了那可憐的流量，而是爲了能夠“收徒”，賺培訓費纔是他們的核心賺錢思路。

他們要想收徒進行培訓，所以SOP標準化是前提，否則怎麼去讓學員們去推廣呢。

他們標準化到什麼程度呢？原材料的採購、製作的流程、每種材料的配比、每道工序的時間，都有明確的標準。

甚至，他們連後期的視頻怎麼拍、臺詞怎麼說、怎麼推廣，都有系統性的培訓。

不可謂不標準，不可謂不精細。

我也看過一些他們帶出來的學員的作品，真的就是原汁原味的培訓效果。

標準定的好，培訓複製不是難題，SOP自然也是順理成章。

運營推廣做的好，全天候無死角轟炸

都說不會運營的產品不是好開發，反觀賣滷煮的他們，可以說實實在在的是營銷的一把好手。

扎心的文案，生動的場景，配合的演員，幕後的故事，就讓看的人覺得怎麼就這麼的真實呢。

不得不說，他們的視頻，看上去真的挺上頭的。

我真怕有一天，自己都有衝動去當學徒了。你看，這就是營銷的魅力。

句句不提，但是句句不離，這就是他們的高明之處。

就是你明知道他們的那些所謂的場景都是演繹的，但就是禁不住的想看下去。

而且你還會發現，他們的宣傳是全方位立體的。不僅小號多，而且渠道也多。

你躲得了小紅書，你躲不了抖音。你躲得了抖音，你躲不了快手。你躲得了快手，你躲不了視頻號。

就是總一款適合你，總有讓你上鉤的地方。

這些人，如果背後沒有團隊，那他們之前也絕對是業內人。就他們的那種水平，足以吊打大多數公司的運營。

目標用戶定位清晰，產品能夠標準化，再加上恰到好處的運營，他們的視頻，自然也就有人喜歡看了。

一些想說的話

不要鄙視我們看不懂的事物

他們的存在自有其存在的價值

我們所要做的就是通過現象看本質

本文來自公衆號：明天上線 作者：明天上線

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