壹快評丨血拼價格難有出路，人氣遜於往年的光伏展折射哪些信號

光伏展會落幕，餘溫未散。今年展會人流與熱度明顯遜於前兩年，但“創新”這一在光伏高速發展階段不那麼被重視的環節，卻成爲本屆光伏展的高頻詞，全行業嘗試從產品技術、運營模式、商業模式等多維度探索創新出路。

在光伏產業高速發展、產能加速擴張的階段，資金爲王，爭奪市場份額是企業競爭的第一要務，創新能力被階段性忽視。但當前，中國光伏產業經歷着一場前所未有的週期性陣痛，行業已“卷無可卷”，血拼價格沒有出路，光伏企業唯有依靠創新突圍，才能在這場生死考驗中贏得未來。

在光伏行業寒冬中，N型TOPCon、HJT、BC電池通過效率躍升開闢高端市場；當地面電站陷入低價內卷，戶用光伏、海上光伏、農業光伏等新場景打開了增量空間。這些都表明，光伏“反內卷”的生存邏輯在於：唯有構建系統性創新體系，才能撕開同質化血拼的鐵幕。

光伏行業的週期性客觀存在，而創新是企業穿越週期的利器，有的頭部企業早已悄然轉身，將業務觸角延伸至價值鏈深處。

技術創新：穿越週期的永恆引擎、從效率革命到成本重構

光伏產業的技術軍備競賽從未停止，降本增效也是推動行業不斷髮展的根本動力。當前創新呈現兩大戰略轉向：電池結構迭代進入深水區，N型技術全面碾壓P型，TOPCon量產效率突破25.8%；新一代顛覆性技術儲備加速，鈣鈦礦疊層電池實驗室效率突破33.9%。

尤其是在產業鏈降價及銀價漲價的背景下，電池金屬化降本迫在眉睫，目前金屬化降本主要包括兩個方向：工藝端持續改進減少銀漿用量，如多主柵（SMM）、無主柵（0BB）以及網板優化等，但工藝降銀存在極限：原材料端通過尋找新型導電賤金屬替代銀漿達到降本目的，包括銀包銅、電鍍銅和純銅漿方案。

筆者認爲，光伏企業的技術創新，應當不拘泥、不豪賭單一技術路線，而是在多條技術路徑上保持前瞻佈局，結合產業發展趨勢，合理優化技術創新用的資金配比，同時通過智能製造降低成本，實現"高效+低成本"的雙輪驅動。

更爲關鍵的是，技術創新應當與市場需求緊密結合。隨着"光伏+"模式不斷拓展，農光互補、漁光互補、建築光伏一體化（BIPV）等新場景對光伏產品提出了差異化要求。企業需要打破“標準化”思維定式，開發適應不同應用場景的定製化產品。

商業模式創新：從賣產品到提供綜合能源服務

筆者認爲，在產能階段性過剩、價格戰激烈的背景下，光伏企業要撕下“製造商”的單一標籤，跳出“賣產品”的思維定式，從“一錘子買賣”轉向長期服務，嘗試提供系統性服務方案，向綜合能源服務商轉型。

光伏企業的轉型不是一蹴而就的，更不是簡單的業務延伸，而是在全面調研產業發展趨勢後，依託業務、技術和產品的優勢，實現業務協同。轉型也需要企業以不圖短期業績、專注長遠發展、靜心耕耘的務實態度，實現產品性能、交付能力等方面質的提升。

令人欣喜的是，部分企業的產業協同轉型已經取得積極成效。光伏硅片企業雙良節能（600481.SH）近日發佈公告，與閎揚新能源成功簽訂4.5億元綠電制氫系統銷售合同，系光儲氫氨醇一體化標杆項目。雙良節能將爲閎揚福海項目提供綠氫產能高達72000Nm³/h的解決方案，配置包括5000標方、3000標方、2000標方等規格的鹼性水電解槽，該項目制氫總量及電解槽單機容量均創行業新高，是光伏業內又一項“光伏+氫”的標杆案例。

雙良節能以外，隆基綠能、晶科能源、正泰集團、天合光能等光伏頭部上市公司都在積極佈局“氫+光伏”。

另一個值得關注的商業模式創新是"光伏+儲能"的深度融合。隨着電力市場化改革深入推進，儲能已成爲光伏電站平抑波動、提高收益的必備工具。光伏企業可以向上遊延伸，與電池企業合作開發專用儲能產品，或者向下遊拓展，提供"光伏+儲能+智慧能源管理"的整體解決方案。這種模式不僅可以提高產品附加值，還能幫助企業規避單純的價格競爭。

產業鏈協同創新：寒冬中的共生創新之道

光伏主產業鏈條長、環節多，任何一個環節的創新都可能帶來產業鏈變革。然而，在當前產能過剩的背景下，“抱木成林”式的產業鏈協同創新顯得尤爲重要。

筆者認爲，首先，龍頭企業應當發揮引領作用，通過開放創新平臺，建立“光伏創新生態圈”，帶動材料、設備、工藝等全鏈條創新協同。協同創新的模式既避免了重複投入，又加速了技術擴散，有利於整個產業的健康發展。

其次，產業鏈各環節企業應當建立更加緊密的合作關係，共同應對市場挑戰。在價格戰激烈的背景下，單打獨鬥只會加速行業衰落，團結一心才能夠通過技術共享、產能協同、庫存調劑等方式共渡難關，不僅能減少內耗，還能爲行業轉型升級贏得時間。

更重要的是，電力市場化改革全面啓動，增量項目需通過市場化競價確定機制電價，高效光伏組件和智能化運維企業將更具競爭力。這意味着，光伏企業已經不是單純的“製造商”，既要積極推動技術升級與成本控制，也要參與電網企業、能源服務商等上下游合作伙伴共同構建新型電力系統。

當光伏行業走過野蠻生長的上半場，產能出清的閘刀已然落下。在這個關鍵時刻，光伏的轉型創新剛至半場，技術迭代的硝煙尚未散盡，商業模式的革命方興未艾，一場關乎生存質量的深度創新正在展開。

企業要有從“成本思維”到“價值思維”轉變的決心和膽識，在技術、商業模式、產業鏈協同等各個維度實現突破。光伏產業的未來，與產能擴張速度無關，而在創新的深度和寬度；不在價格的低廉，而在價值的創造；不在短期的苟活，而在長期的生命力。

那些能夠在危機中堅持創新的企業，終將在行業洗牌後脫穎而出，成爲引領中國光伏產業高質量發展的中堅力量。也唯有堅持創新驅動，中國光伏產業才能迎來更加光明的未來。

（作者系第一財經記者）