廣州若羽臣上半年收入超13億元，家清品牌綻家增長157%
8月19日晚，消費品牌管理公司若羽臣(003010)發佈2025年半年報，營收淨利保持高速增長。報告期內，公司實現營業收入13.19億元，同比增長67.55%；淨利潤0.72億元，同比增長85.60%。
上半年，若羽臣自有品牌業務實現營業收入6.03億元，同比大幅增長242.42%，佔公司整體營收已經上升至45.75%。其中，家清品牌綻家（LYCOCELLE）實現營業收入4.44億元，同比增長157.11%，保健品品牌斐萃（FineNutri）實現營業收入1.60億元。
據瞭解，若羽臣是廣州若羽臣科技股份有限公司旗下電商品牌，成立於2011年，該品牌定位爲面向全球優質消費品牌的電子商務綜合服務提供商，也就是幫品牌打理線上店鋪，負責從開店、營銷到客服等一系列事宜。從最初的代運營，發展到品牌管理、建立自有品牌，這家發源於廣州的電商企業在今年獲得了高速增長。
同天，若羽臣還發布公告，已審議通過《關於公司發行H股股票並在香港聯合交易所有限公司上市的議案》及相關議案，擬發行境外上市外資股（H股）股票並在香港聯交所主板掛牌上市。
綻家等自有品牌營收增長242.42%
根據財報披露，若羽臣的業績主要由品牌管理、自有品牌及代運營業務“三駕馬車”驅動。上半年，若羽臣的自有品牌業務實現營業收入6.03億元，同比大幅增長242.42%，佔公司整體營收已經上升至45.75%。
具體來看，綻家與斐萃兩大品牌延續了強勁的增長勢頭。報告期內，綻家實現營收4.44億元，同比增長157.11%。其中綻家上半年明星單品內衣洗衣液、香氛衣物噴霧、洗衣凝珠、地板清潔劑繼續穩居細分品類前三名。新品柔順劑上半年增長迅猛，位列天貓柔順劑熱銷榜TOP5。
渠道方面，綻家在天貓、抖音、小紅書、京東等多個平臺保持高速增長。618大促期間，全渠道GMV同比增長超160%，各平臺均實現翻倍增長，位列天貓618寶藏新品牌家清行業TOP1、快消品新品牌榜TOP2。線下與山姆深化合作，入駐永輝Bravo等優質渠道。
斐萃在報告期內實現營收1.6億元，二季度環比一季度高速增長，並相繼上線舒壓修顏瓶、美白光子瓶、紅寶石油及護肝代謝小綠瓶等4款產品，在售SKU達8款。本年度618期間斐萃全渠道GMV較2024年雙十一增長超2000%，位列天貓內容榜單膳食營養補充食品類目熱度榜、引流榜、成交榜TOP1，抖音滋補保健品海外膳食營養補充類目TOP1。明星單品紅寶石油上線一個月，即登頂天貓魚油新品榜TOP1；麥角硫因小藍瓶位列天貓國際口服麥角硫因好評榜、回購榜雙TOP1；光子瓶位列天貓國際口服美容營養品新品榜TOP1。
從銷售渠道來看，抖音銷售額佔比最高，達到37.24%，報告期內該平臺銷售金額爲4.89億元。
加速佈局品牌管理，曾和曼秀雷敦陷入糾紛
除了增長迅速的自有品牌業務外，報告期內，若羽臣品牌管理業務實現營業收入3.35億元，同比增長52.53%。財報顯示，公司品牌管理業務自2023年起加速佈局，已成爲驅動公司業績增長的全新曲線。618期間，拜耳康王全渠道GMV同比增長165%，位居天貓白髮脫髮品類品牌增速榜TOP1、抖音無硅油洗髮水爆款榜TOP1，京東渠道同比增長近400%；艾惟諾開售首日天貓渠道銷售同比增長超38%，“小噴泉面霜”位列嬰童敏感肌護膚榜單第1名，洗浴類目產品銷售額同比增長近60%，兒童柔順保溼洗髮水入選天貓618超級新品榜；Herbs of Gold和麗康創新營銷方式，實現爆發式增長，硒片登頂京東礦物質硒保健品熱賣榜TOP1，海藻鈣躋身天貓中老年鈣鎂鋅新品榜TOP6，男士護肝片和硒片成功入選抖音全球購海外膳食新銳爆品榜；DHC通過短視頻與直播間聯動，618期間曝光超3000萬，維生素B族、持續型VC等產品登頂抖音商城爆款榜TOP1。
報告期內，若羽臣代運營業務實現營收3.8億元，同比下降2.79%，但整體毛利水平持續優化，較去年同期提升近10個百分點。618期間，公司合作品牌穩定增長。賽逸品牌全渠道GMV同比增長39%，登頂三大榜單TOP1；悅鮮活開售4小時GMV同比增長65%，位列天貓低溫乳製品618成交預售榜TOP1；愛樂維斬獲天貓孕婦營養品牌TOP1，旗下明星產品也位居平臺細分榜單榜首。
若羽臣的代運營業務和品牌管理在過去遭遇了一些糾紛。財報披露了公司與曼秀雷敦的商標權糾紛。2023年，曼秀雷敦起訴若羽臣名下“selsun洗護海外旗艦店”和“sanofi賽諾菲海外旗艦店”銷售帶有“SELSUN”商標的洗髮護髮產品涉嫌侵犯商標專用權。對此，若羽臣披露稱，與品牌方“賽諾菲”簽署的《經銷協議》中，品牌方將對該第三方索賠事宜承擔賠償責任，使若羽臣免受因此引起的全部損失，若羽臣將與品牌方積極溝通本次訴訟事項，本次訴訟事項不會對公司經營情況產生重大影響。
2024年年底，廣州知識產權法院做出了一審判決，若羽臣承擔300萬元的賠償金以及3萬元的訴訟費用，若羽臣於2025年1月已經根據判決結果向曼秀雷敦支付了相關款項，品牌方“賽諾菲”將承擔賠償金額的50%及所有訴訟費、律師費。
將赴港上市，優先開拓東南亞市場
8月19日晚，若羽臣還發布公告稱，公司第四屆監事會第六次會議審議通過《關於公司發行H股股票並在香港聯合交易所有限公司上市的議案》及相關議案，擬發行境外上市外資股（H股）股票並在香港聯交所主板掛牌上市。
根據議案，若羽臣擬申請公開發行不超過發行後總股本的15%（行使超額配售選擇權前），並授予整體協調人不超過前述發行的H股股數15%的超額配售選擇權。發行價格將結合國際資本市場情況、公司所處行業估值水平等確定。募集資金在扣除發行費用後，計劃用於產品開發、品牌建設、全球化佈局、數字化建設、補充營運資金及一般公司用途等。
對於赴港上市的原因，若羽臣曾迴應南都N視頻記者稱，H股上市不僅是融資工具的升級，更是公司全球化戰略的關鍵落子。通過政策紅利、國際資本整合、資本運作靈活性等多重優勢的疊加，可以更好地拓寬國際視野、整合全球資源，對於公司在全球範圍內的業務擴展和市場開拓具有重要意義。
對於是否考慮進軍海外市場，若羽臣此前獨家迴應南都N視頻記者稱，“預計先以自有品牌綻家爲主，會先考慮東南亞市場的佈局。”若羽臣透露，根據Statista統計，東南亞的清潔用品複合年增長率不低於5%。其中洗衣用品爲最大的細分品類，其市場規模在2024年將達到100億美元，佔清潔用品的52%。家庭清潔市場規模能達到40億美元，佔清潔用品總規模的20%，爲第二大細分品類。而且東南亞市場對香氛的需求更高，且從市場競爭格局來看，目前還主要以傳統產品爲主，綻家有很大的發展潛力。
在本次的財報中，若羽臣也披露了境外收入情況，境外營收爲4.3億元，同比增長70.67%。
採寫：南都N視頻記者 汪陳晨