新股消息   電商SaaS ERP提供商聚水潭四次遞表港交所 2024年公司淨客戶收入留存率爲115%

智通財經APP獲悉，據港交所5月22日披露，聚水潭集團股份有限公司(以下簡稱“聚水潭”)再次向港交所主板提交上市申請，中金公司及摩根大通爲其聯席保薦人。該公司曾分別於2023年6月19日、2024年3月21日、2024年11月13日向港交所遞交過上市申請。

招股書顯示，根據灼識諮詢的資料，以2024年的相關收入計，聚水潭是中國最大的電商SaaS ERP提供商，佔據24.4%的市場份額(超過其他五大參與者的總和)。根據灼識諮詢的資料，2024年中國電商SaaS ERP市場的規模(按商家支出計)爲人民幣31億元。在中國電商運營SaaS市場中，按2024年SaaS總收入計，聚水潭同樣排名第一，市場份額爲8.7%。此外，根據灼識諮詢的資料，以2024年的相關收入計，聚水潭是中國第二大電商SaaS提供商，佔據7.1%的市場份額。

聚水潭已開發出雲端電商SaaS 產品，能夠推動商家客戶與中國乃至全球逾400個電商平臺相連，而根據灼識諮詢的數據，行業平均連接的電商平臺數量少於200個。公司的產品爲不同類型及規模的客戶提供一套統一且直觀的業務監控、運營及管理工具，並賦能其做出數據驅動的智能決策，使其能夠在快速發展的電商行業中脫穎而出。根據灼識諮詢的資料，於2024年，公司爲88400名不同類別的SaaS客戶提供服務，而於2024年行業平均服務的客戶數不足20000名。於2024年，公司的淨客戶收入留存率爲115%。

依託於強大的技術基礎設施，公司的產品得以在訪問量高峰情況下仍能保持穩定。例如，公司在2024年“雙11”期間成功處理了約16億份訂單，創造了行業領先的記錄。

此外，通過銷售及營銷工作及客戶的口碑推薦，聚水潭具備可持續擴張及有效獲取新客戶的優勢，這使得公司的LTV/ CAC比率在業績記錄期實現市場領先水平，該比率在2022年、2023年及2024年分別爲 6.2倍、7.7倍及9.3倍。LTV/CAC比率衡量客戶生命週期價值與獲客成本之間的關係。它說明公司的單位經濟效益和獲客效率。根據灼識諮詢的資料，LTV/CAC比率是SaaS 行業常用的衡量指標，而行業平均值約爲3倍。同時，聚水潭的客戶成功網絡使公司能夠向客戶交叉銷售其他產品和服務。於2022年、2023年及2024年，購買兩款或以上聚水潭產品的客戶貢獻了公司同期總SaaS收入的30.6%、33.0%及37.7%。

聚水潭ERP是公司的核心SaaS產品。以ERP爲核心，公司進一步擴大產品和服務範圍並延伸至其他電商運營 SaaS產品，現已成爲一站式電商SaaS提供商。聚水潭的核心業務及財務表現如下圖所示：

財務方面，於2022年度、2023年度、2024年，公司收入分別約爲人民幣5.23億元、6.97億元、9.10億元；同期，年內利潤分別約爲人民幣-5.07億元、-4.9億元、0.11億元。

據聚水潭在招股書中的風險因素部分所述，若公司未能改善和提升SaaS產品的功能、表現、可靠性、設計、安全性及可擴展性以迎合客戶不斷變化的需求，公司或會流失客戶。

本文源自：智通財經網