新春走基層｜企業主播店鋪裡直播帶貨忙——看石家莊洛杉奇食品有限公司的營銷創新

1月17日上午，石家莊洛杉奇食品有限公司新媒體運營部專職主播王合麗和李國紅，提早帶着專業設備來到位於石家莊市北二環的金鳳鮮食城，做開播前的準備工作。

10時整，面容清秀、畫着簡潔淡妝的主播王合麗，脫掉臃腫的羽絨服，換上幹練的深藍色外套，熟練地拿起耳麥別在衣領處，還貼心地給手機夾上一個小巧的散熱器。隨後便快速登錄企業一個抖音直播賬號，開啓直播。“哈嘍，親愛的朋友們、家人們，咱們金鳳鮮食城官方旗艦店正在給大家現場直播……”王合麗笑容滿面地跟觀衆打招呼。

“如果您的年貨還沒有準備好，請抓緊時間了，感謝大家的到來……現在大家看到的這個綠色盒子的禮盒是我們今年推出的新產品，零添加零防腐劑，一直供不應求，給您放到了四號鏈接，今天直播間裡價格優惠，直降二十元，所見即所得，大家可以直接入手啦……”王合麗以充滿活力的快速語調，一邊走一邊向大家介紹店鋪裡擺放的各種金鳳產品並與觀衆互動，一一回應觀衆提出的問題，如禮盒保質期、門店地址等。直播間裡一直非常“熱鬧”。

與此同時，主播李國紅坐在店鋪一處安靜角落，聚精會神地操作着一臺筆記本電腦。她說：“我現在做的是後臺中控工作，要與主播默契配合，比如主播講解到哪個產品，我就給哪個產品在直播間的右下角做一個飄屏，增加產品的曝光度，也讓新進直播間的用戶第一時間看到。還有就是給直播間發福袋、上庫存等。”

當然，直播過程中，兩位主播也會工作角色互換，輪流上場直播。持續一段時間後，這場直播還轉場到金鳳鮮食城旁邊的金鳳扒雞店。

直播間隙，王合麗告訴記者，目前有四位主播，兩人一組相配合，在比較大的店鋪輪番進行直播，基本上每天上午、下午各一場，每場三個小時。主要通過抖音、快手這兩個新媒體渠道，推介企業產品、宣傳店裡的優惠活動等。

其實，她們的工作任務除了直播帶貨，還有短視頻拍攝和剪輯等，幾乎每個人都是“全能選手”。“我們以前都是企業的普通員工，一直在與企業一同成長。企業新媒體部門成立後，我們就加入了這個團隊，非常喜歡這份工作，在不斷地學習，公司也經常給我們培訓。”王合麗說。

記者注意到，金鳳鮮食城的顧客一直絡繹不絕，店員們忙得不可開交。“離春節越來越近，我們也會越來越忙，春節期間每天的直播時間會更長。”王合麗說盡管很忙碌，但她真心熱愛和享受這份工作，“有句話說得特別好，‘別趕路，去感受路’，只要真正熱愛了，工作就變成了樂趣。”

提及直播帶貨對門店的好處，金鳳鮮食城店長姜海濤深有感觸地說，“一方面可以幫我們實現引流，增加銷量，另一方面可以達到很好的宣傳效果，拓展客源，現在除了市區的顧客，常常還有平山、靈壽等地的顧客來我們店鋪選購產品。”他表示，下一步，店鋪將繼續爲線上直播做好全方位的服務，保障大家都能買到心儀的產品。

據記者瞭解，作爲石家莊現代食品產業骨幹企業，洛杉奇在加大產品創新的同時，也在積極進行營銷創新。順應時代潮流，於2022年成立了新媒體運營部，團隊共7人，其中專職主播4人。目前，由專職主播進行日播，與百餘名達人合作探店，並鼓勵全員拍攝短視頻形成抖音矩陣，致力於立足自身特色，傳播老字號品牌文化，讓老字號傳統特色美食吸引到更多年輕消費羣體，實現線上引流線下增銷。

眼下，洛杉奇各條生產線也在開足馬力生產，爲“前方”線上線下各大賣場提供充足貨源，全力保障春節市場供應。（記者 範玉蕾 實習生 蔣笑影）