辛巴團隊參觀孩子王線下門店 合力打造線上線下一體化新零售大平臺

近日，辛巴帶領團隊到南京參觀孩子王（301078.SZ）線下門店與企業總部。五星控股集團兼孩子王董事長汪建國，孩子王創始人兼CEO徐偉宏共同參觀，並與辛巴團隊就戰略合作關係開展深入溝通。

在雙方討論過程中，辛巴提到“超級供應鏈”、“超級單品”、“胖東來”等模式的參考價值，認爲只有優質供應鏈、產品和服務，能夠最大限度地讓利消費者。必須持續打造泛母嬰品類的極致單品、專屬爆品。比如在人工智能高速發展的當下，結合AI大模型的機器人、機器狗的兒童玩具，解決了早教、互動陪伴、科技啓蒙等家長們的切實需求，幾款AI玩具在線上成爲爆款，但在這類新產品的購買過程中，家長們需要真實的體驗才能決策，所以線下場景非常重要。

汪建國表示，孩子王在去年已經推出了KidsGPT人工智能母嬰大模型，能夠與AI零售、AI玩具、AI教育相結合。同時，孩子王已經在洽談多個大模型廠家和硬件製造商。而孩子王在青少年兒童相關的IP、二次元文化方面有深厚的積累，未來將在全年齡段門店中引入更多青少年熱愛的穀子經濟、AI教育和娛樂的產品。

辛巴表示，雙方通過“龐大流量+國民品牌”的結合，打造泛母嬰類全網頭部直播間，通過成熟賬號合作、掛鏈引流加粉、日播直播間、店內直播等方式，確保鏈啓未來的賬號快速“起量”。一旦在快手平臺運營成熟，鏈啓未來將向其他電商平臺進行復制推廣。辛巴還提到，除了線上的多平臺擴張與整合之外，其粉絲中有大量希望創業的潛在加盟商，能夠在快速擴張加盟體系方面進行合作。

據悉，10月7日，孩子王發佈《關於與關聯方共同投資設立合資公司的公告》稱，結合公司未來戰略發展需要，爲進一步豐富商業業態，鞏固提升核心競爭力，推動公司可持續高質量發展，公司擬以自有資金出資，與關聯方公司董事長汪建國、董事/總經理徐衛紅、董事/副總經理/董事會秘書侍光磊，以及非關聯方廣東辛選控股有限公司、杜晨鵬、鄭枷佰、楊潤心、周通、行凌偉通過合資設立子公司的方式整合各方優勢資源，開展新家庭電商直播零售業務，並探索線下新零售業務的發展，對外投資設立杭州鏈啓未來有限責任公司。

汪建國表示，經過兩個多月的深入溝通，雙方的合作點越來越多。爲此，孩子王已經完成了購買剩餘的樂友國際股權，實現了100%完全控股，樂友的門店主要在北方城市，是辛巴粉絲主要分佈的區域，樂友的門店以加盟類的小店（300-500平米）爲主，有利於辛巴的粉絲裡潛在加盟商共同開店。

同時，在汪建國看來，孩子王與辛選團隊共同合作不但能打造線上線下深度融合一體化的新零售大平臺商業業態，還能帶來更廣泛的業務協同效應。目前，孩子王除了具有千餘家門店，還有千城萬店的盟軍店鋪，涵蓋兒童齒科、攝影、游泳、眼科、各類興趣班、遊樂場等服務。

在業內人士看來，辛選控股與孩子王的合作，有望形成雙贏結局。2020年起，辛選控股開始運營母嬰童板塊，擁有成熟的母嬰供應鏈和多位母嬰賽道頭部主播。依託聯動全球品牌、工廠和產業帶的C2M新零售數字供應鏈體系，辛選控股構建供應鏈管理、紅人孵化、數字電商等多個業務板塊，連續兩年GMV逾500億元，其中80%都是泛母嬰品類。

而作爲國內母嬰童行業龍頭企業，孩子王在全國擁有近1200家數字化直營門店，全渠道會員9200萬。今年，孩子王提出實現長期突破性增長的“擴品類、擴賽道、擴業態”戰略，打造線上線下相結合的業務模式，構築更多場景滿足廣大用戶母嬰類產品服務需求。

另外，據專業人士分析，“辛未來”是辛巴和鏈啓未來合資公司（孩子王與辛選、鄭枷佰、帶貨一姐蛋蛋等人共同設立的合資公司）的名字結合，辛巴已在孩子王獲得了相當程度的利益分配和話語權，雙方的合作從合資公司層面已上升到上市公司的股權層面，未來不排除辛巴會進一步增持股權，或與孩子王進行深度的資源、資產整合。

本文源自：中國財富通