小紅書，毛文超的“傳聞”太多了

文/瑞財經 曾樹佳

面對被阿里收購的傳聞，小紅書乾脆利落地回了一句：“純屬謠言。”

不過，兩者之間的交集甚多。截至目前，小紅書共獲得了7輪融資，其中有兩輪融資，就有阿里的身影。阿里一次領投，一次跟投，是小紅書妥妥的“金主”。

過去數年裡，有關小紅書的傳聞，並不少。

其上市的傳聞時有傳出，但每當被問及，小紅書也大多以“暫無上市計劃”“暫無明確IPO計劃”等簡短話語對外迴應，顯得極爲神秘。外界也只能從零碎的消息中，窺探一二。

內容社區正成爲新流量窪地，小紅書是不缺流量的。一直以來，毛文超都試圖將流量變現，將社區“種草能力”轉化爲商業收入。

然而，小紅書近期與淘天打造“紅貓計劃”，借淘寶天貓打通消費轉化全鏈路。以此看來，毛文超或許已逐漸放下自己做電商閉環的執念。

頻繁的交集

小紅書與阿里產生交集，要追溯到2018年6月。

那時候，小紅書發佈內部信，稱完成了一輪超過3億美元的財務融資，公司估值超過30億美金。這筆融資由阿里領投，金沙江創投、騰訊投資、紀源資本等新老投資人，全部參與了此輪融資。

而2021年11月，淡馬錫和騰訊領投小紅書，阿里以跟投的身份，再次給小紅書“輸血”。彼時，小紅書的投後估值，已超過了200億美元。

直至目前，小紅書的融資已推進到了E 輪，據統計，其累計的融資額度超9億美元。

今年6月5日，彭博社引用金沙江創投內部文件稱，小紅書最新估值飆升至260億美元（約1870億元人民幣），超過了其2021年創下的200億美元歷史峰值。

在過往的7輪融資中，阿里參與了其中兩輪，一次領投一次跟投，可謂是妥妥的小紅書金主。但兩者之間的合作，並非一以貫之。

2020年，小紅書首次向淘寶開放外鏈，用戶能通過筆記跳轉到淘寶商品頁，實現基礎的導流。不過，隔年8月，小紅書便切斷外鏈，它的想法是要自建電商閉環，減少對外部平臺的依賴。

2022年，阿里和小紅書又展開合作，啓動“小紅星”計劃，即通過淘寶數據實時回傳小紅書，優化種草投放。

該模式取得了些許成效，據統計，2024年淘天品牌商家在小紅書的種草筆記點擊率提升20%，互動率增長109%，日均投放商家數同比增加335%。

後來他們進一步高調攜手，就是在今年的年中了。

5月7日，阿里巴巴旗下的淘天，與小紅書共同打造“紅貓計劃”，首次實現從小紅書“種草”到淘寶天貓消費轉化的全鏈路打通。

近來，社交媒體上流出小紅書要被阿里收購的傳聞，引發熱議。對此，小紅書稱上述信息爲謠言。

上市計劃延緩

小紅書的上市計劃，屢屢被延緩。

早在2018年4月，在獲得阿里領投前夕，小紅書的創始人之一瞿芳，便聲稱小紅書有可能會在未來2到3年內完成IPO，即最晚在2021年年底前上市。

三年後，瞿芳許下的上市期限將至，小紅書卻暫停在美國上市，市場猜測可能與美國加大對海外上市企業數據監管有關。這一年的10月，小紅書又被傳計劃赴港上市，但最終沒有了下文。

2023年4月，相關消息再次傳來，稱小紅書已秘密在美國證監會遞交上市申請，高盛、摩根士丹利爲其聯合承銷商；此後，網傳小紅書或於2024年下半年啓動香港IPO。

時間來到今年6月，有消息稱，小紅書最早可能於年內啓動IPO，具體時間取決於市場情況。至於上市地點，香港是首選。

小紅書活在了上市傳言中，但光打雷不下雨，至今仍未有實質進展。

近幾年來，該公司陸續發生着人員變動。

2022年，有消息稱小紅書正進行整體性裁員，裁員比例20%，被裁的以試用期員工、校招應屆生和80後老員工爲主。

小紅書對此迴應稱，網傳“整體性裁員”實爲正常的人員汰換，此次因績效不合格進行協商解除勞動關係的員工約200餘人，約佔員工總數的9%左右。

去年7月，小紅書又被曝開啓新一輪裁員計劃，此輪人員調整主要聚焦於績效在3.5-以下的員工，包含3.5-和3.25，該部分員工約佔員工總數的30%。

除此之外，高管團隊也時有變動。最近發生較大規模的人事調整，要數去年的上半年。

有消息稱，今年1月份，原滴滴供需策略負責人吳穎炳、原滴滴順風車業務負責人張瑞分別入職了小紅書電商和廣告部門。

3月份，原快手電商產品負責人葉恆已離職並加入小紅書。

4月初，原移卡科技董秘兼企業發展與投資者關係部總經理趙維晨也被曝已加入小紅書，任互聯網行業商業化負責人。

5月，江源入職小紅書社區內容板塊負責人，將負責社區所有內容，並直接向公司創始人兼CEO毛文超彙報。

此後，又傳出小紅書已經將旗下買手運營業務與商家運營業務合併爲電商運營部，成爲電商二級部門，該部門由原小紅書直播業務負責人銀時（薯名）擔任。

今年2月，小紅書商業化中臺負責人再次出現離職變動。

流量變現

年初，小紅書在不經意間，迎來了一波“潑天流量”。

彼時，隨着禁令的生效日期漸近，TikTok在大洋彼岸的命運，變得撲朔迷離。在此背景下，許多美國網友開始轉移陣地，扎堆註冊了小紅書。

這使得小紅書在美國蘋果應用商店的下載量迅速飆升，據統計，其僅用3個小時，就把在美區排行榜的下載量，從200名開外拉昇到了排名第一，超越了一衆競爭對手。

內容社區正成爲新流量窪地，小紅書是不缺流量的，目前其月活用戶已經達到3億，但如何將社區“種草能力”轉化爲商業收入，如何將流量變現，是一門大學問。

相關數據顯示，2022年、2023年，小紅書營收中廣告、電商佔比均爲“八二”開。小紅書向來有發力電商，改變營收結構的想法。

2014年，小紅書曾推出自營店鋪“福利社”，定位海外購物UGC社區，隨之於2022年年初，小紅書推出另一自營電商項目“小綠洲”。但這兩大自營平臺，已被關停。

從2023年開始，小紅書另闢蹊徑，打造買手直播模式，更是提出“買手時代已來”的概念。今年3月，小紅書啓動了出海電商，招募了第一批出海賣家，但試水成績單還未公佈。

然而，從其近期與淘天打造“紅貓計劃”，借淘寶天貓打通消費轉化全鏈路來看，小紅書或許已逐漸放下自己做電商閉環的執念。