外國債銷售爆發 50～60歲爲主力

近幾年公股銀行財管重點商品鎖定外國債，已逐漸成爲基金、保險以外的第三支柱。圖／美聯社

近幾年公股銀行財管重點商品鎖定外國債，已逐漸成爲基金、保險以外的第三支柱。彰化銀行去年銷售量接近200億元，第一銀行外國債含結構型承作量突破240億元，華南銀行也破百億元、年增5成。購買的主力族羣年齡是50歲～60歲。

公股銀高層分析，外國債具穩定票息收入強項，加上配息穩定，隨各銀行調降外國債門檻，部分甚至只要1,000美元即可入手，年輕客戶也成爲重要的一大族羣。

彰銀外國債銷售去年以美國政府公債及高信評產業龍頭公司債最受青睞，今年仍將以長期鎖利且高信評外國債爲佈局好時機。未來特定金融機構所發行的步階型外國債，預期高資產客羣接受度高。

境外結構型商品也是推展重點，透過高度客製化商品連結利率結構型商品，如紅利增益型、區間計息型及指標利差型等架構，包裝客戶期待的配置，有助拓展高資產客羣。一銀主管分析，外國債主要客羣也是50歲～60歲，以投資於長天期高信評債券爲主。今年預計聯準會將放緩降息步伐，降息循環期拉長下，美元兌新臺幣匯率處在高點，建議採取槓鈴策略，以長短債來控制雙率風險。如追求更高報酬商品，可投資操作靈活且期限較短的境外結構型商品，除客製化商品條件，又可兼顧保本需求。華銀統計，今年外國債預計仍是投資人資產配置不可或缺的一環，主權債及優質公司債將是銷售主力，設定銷售目標年成長逾8成。