銀行改賣美債 業務員躍壽險銷售主力

在投資型保單7月新制上路前搶購效應下，6月壽險業新契約保費755億元，年增32％，其中投資型保單6月賣396億元，年成長59％，但過去投資型保單銷售主力爲銀行通路，6月則出現大翻轉，改爲業務員「出頭天」。

6月新契約保費收入來源中，高達440億元、58％是來自壽險業務員，金額爲2020年1月以來新高，佔率更是2008年2月以來最高，這波投資型保單搶購潮，以業務員銷售通路爲主，像國壽6月新契約保費超過200億元，其中180億元由自家業務員貢獻。

銀行通路6月新契約保費貢獻僅214億元，佔整體壽險新契約保費僅28％，同樣創2008年2月以來新低，資本市場持續動盪，美國持續升息趨勢下，銀行通路改賣高利美債與美高利定存，銷售投資型保單力道大減，而利變型保單因宣告利率保守難賣。

上半年壽險新契約保費收入3,496億元，其中1,725億元、49％是業務員貢獻，佔比較去年上半年的36％提高不少；上半年銀行通路貢獻約1,252億元、佔36％，較去年同期的54％大幅下降；傳統保經代貢獻約520億元、15％，比去年同期11％提高。

壽險公會17日公佈上半年壽險業總保費收入爲1兆1,087億元，較去年同期減11.2％；其中新契約保費收入3,496億元，較去年同期減23.6％，續期保費7,590億元，也呈現年減4％，主要是投資型、利變保單等上半年都衰退，但5月及6月因投資型改款效應，新契約連兩月恢復正成長。