壽險業拚業績 目標增員2萬

圖／本報資料照片

六大壽險公司業務員增員計劃

壽險業者積極衝刺保單銷售，爲延續保險市場回溫的氣勢，多家壽險公司開始大舉增員，瞄準社會新鮮人、高潛力的轉職族和組織型業務主管，招募人身保險業務員新血，彙整六大壽險業者數據顯示，年底前預計招募約2萬名業務員。並有壽險公司發現，近三年業務員平均年齡持續下降，今年上半年過半數生力軍爲29歲以下，顯示青年加入意願攀升。

據統計，富邦人壽全年招募1.9萬名業務員爲最多；國泰人壽則要招募5,100位新血，其中4,860位爲外勤業務菁英；南山人壽下半年預計招募約2,500名業務員；新光人壽也要招募3,000名外勤業務員。

凱基人壽指出，下半年預計招募1,500名業務員，相較於去年人力需求成長20％，主因看好畢業投入職場的新鮮人，及壽險業發展前景能吸引想轉職的人才加入。臺灣人壽6月起推出「龍鑽計劃」，目標是下半年全力衝刺、招募1,600人，鎖定社會新鮮人與各行業務轉職者，以及有抱負的保險超級業務員（超業）兩大族羣。

據臺壽統計，過去三年新進業務員平均年齡從36歲降到33歲，今年上半年更有53％新人爲29歲以下，顯示壽險業對年輕族羣吸引力提升。

新世代加入壽險業務行列的主因，除年薪百萬的潛在獎勵與晉升速度外，臺壽指出，「非一個蘿蔔一個坑」的組織晉升制度、業績達標即有海外旅遊與舞臺曝光機會，爲吸引年輕人的誘因。

爲達成徵才目標，各壽險公司普遍採取專案培育計劃、強化數位工具、財務補助等策略，降低新鮮人門檻，提升轉職者意願。以臺灣人壽爲例，針對社會新鮮人和轉職族羣推出五培育計劃，包括考取證照、財務補助與180天熟成訓練、虛實整合自學計劃、數位工具輔助業務開發到獎勵制度都有完整配套；另針對有抱負的超業，推出涵蓋簽約金、兩年財補、三年業績獎的補助計劃，並加碼開設特訓課程與客制商品平臺，協助其快速展業。

國泰人壽擁有培育體系及資源挹注，從集團資源到數位工具、銜接主管與學長姐的輔導，有效協助新人快速提升專業，穩定發展壽險事業。