市況好連凶宅都賺錢...但現在不同！業者建議「讓利開價」：買家變冷靜了

買賣房產示意圖／聯合報系資料照

2024並不是漲最兇的一年，曾經的2020～2021那一波，什麼芭樂案都有人搶，不管漏水、屋況爛、格局怪，凶宅都能賣到不錯價格。

因爲市場一片恐慌，買方怕再等下去，連60分的房子都買不起，所以連50分的物件，也有人吞得下去。

那個時候，超多賣方訝異我家居然這麼搶手？也難怪人家說「連豬都能上天」。但現在不一樣了，有些房子一賣就是半年，

市況明顯降溫，買方選擇多、心態也不急。現階段的買方，不只會挑，還更會比，以前能容忍的缺點，一夕間都沒辦法接受了。

所以，如果你家的房子條件不算漂亮，拜託，別再幻想說：「隔壁開多少，我也要一樣」，或者被某些業務一句「我覺得你賣太便宜」就信以爲真。

說穿了，市場的回饋是最真實的。房子丟出來賣，一看就知道你家到底好不好。

有人看、有人問，表示還有機會；沒人問、沒人帶看，就是：不用想了。

再直白一點說——如果同一時期釋出的物件，買方選的是別人的，不是你的，就代表你的房子「條件不優＋價格不甜」，整體沒吸引力，這就是事實，沒什麼好不服氣的。

但你也別太灰心，這個時候反而是好房子更容易被注意到的時候。

市場變得冷靜，買方更理性，看屋變仔細，條件好的物件，依然會有詢問度，只是價格不能踩太硬。

有句話說得好：黑夜來臨時，真正的鑽石纔會發光。你家的房子，是鑽石，還是包裝過頭的水晶？最終市場會幫你驗貨，不用你催眠自己它有多好。

房子有價，價值難估，與其一廂情願，不如實事求是，精準開價，搞清楚自己的房子在市場上的定位，纔有辦法一開賣就吸引別人注意，到順利出售。

記住！「沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。唯有成交纔是真的，我的房子多好，價格開再高，沒有人買單就是假的。」

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