盛景網聯彭志強：科創是拉動經濟的關鍵點，可以提高全要素生產率

本文來源：時代週報 作者：趙鵬

“中國經濟結構正處於重置期。之前以房地產和出口爲拉動力的經濟增長模式慢慢在失效。科技創新是當下破局關鍵點，只有通過科技創新才能賦能當前出口、投資、消費，最終提高全要素生產率。”盛景網聯董事長、盛景嘉成創投創始合夥人、盛景研究院院長彭志強在接受時代週報記者專訪時表示。

作爲資深投資人，彭志強致力於推動盛景網聯成爲中國領先的科技創新服務平臺，管理股權投資基金規模超過130億元，投資了德方納米、康龍化成、國聯股份、完美世界、分衆傳媒等衆多明星項目。其著有《極簡增長》《商業模式力量》《變與不變》等暢銷書。

在彭志強眼中，“特朗普2.0”最主要的變化是想佔領第四次科技革命的制高點。因此，國內對科技創新的支持需要使出洪荒之力。國內企業扭轉當前困難局面的關鍵是能打造出創新的差異化的、滿足核心客戶核心需求的好產品，技術則是其中最重要的競爭門檻。

談及近來兩年大火的AI行業，彭志強提出，AI是新一輪科技革命的關鍵，但中國AI應用的盡頭應走向結果導向的“包工頭”模式，不能只是做數字化環節，結果導向、深入運營服務才能收穫更大的利潤池，才能突破軟件、saas行業多年來全行業虧損的困境。

對於近期熱議的“市值管理”，彭志強認爲，市值管理是一個結果，目的是倒逼企業成爲一家好公司。如何成爲一家好公司？在新書《極簡增長》中，彭志強提出極簡增長的方法論。他指出，極簡增長就是用第一性原理思考，凡是滿足核心客戶的核心需求的方向必須加大投入，創造10倍客戶價值；凡是不符合核心客戶核心需求的事和人，要堅決地做除法，消除一切“錯配”。

科技創新是破局關鍵

時代週報：做投資離不開對宏觀經濟的研究，你認爲當前對中國經濟影響最大的因素是什麼？爲什麼？

彭志強：中國之前以房地產和出口爲拉動力的經濟增長模式逐漸向以科技創新爲拉動力的經濟增長模式轉型。創投，擅長在市場較冷的時候尋找機會，將目光放長遠。任何事物都具有兩面性，原有的增長模式失效可能短期會有一些壓力，但換一個角度，現在反而是科技創新創業最好的時候。

當國內可以輕鬆獲得國外先進技術的時候，選擇國內產品可能意味着不確定的風險和代價，所以這些科技企業的發展非常艱難。當獲得國外先進技術受阻的時候，國內產品則迎來春天。國內產品的銷路打開對科技創新、技術研發、風險投資都起到了正向地積極支持作用。最終，只有通過科技創新才能賦能當前出口、投資、消費，最終提高全要素生產率。

時代週報：你如何看待特朗普相對激進的對外政策？

彭志強：我們可以將特朗普第一任期的政策簡稱爲“特朗普政策1.0”，將即將上任的第二任期簡稱爲“特朗普政策2.0”。“特朗普政策1.0”還是停留在關稅層面，而“特朗普政策2.0”根本目的是想要佔領第四次科技革命的制高點。

我們的關注點不應該停留在“特朗普政策1.0”階段的貿易戰，關注科技創新方面的競爭優勢纔是關鍵。因此，國內科技創新企業不能有一絲懈怠，應該緊緊咬住第四次科技革命的浪潮，國內對科技創新的支持需要使出洪荒之力，例如有效推進科技企業IPO、支持創投機構發展等。國內企業扭轉當前困難局面的關鍵是能打造出創新的差異化的、滿足核心客戶核心需求的10倍好產品，技術則是其中最重要的競爭門檻，全球第一梯隊、全球唯一正在成爲創投機構關注的焦點。

時代週報：最近兩年，AI行業很火，相關企業和投資也都很火。你如何看AI行業的前景？在AI應用方面有哪些值得期待的地方？盛景網聯投了哪些相關賽道的企業？

彭志強：AI是新一輪科技革命的關鍵，市場各方對AI行業的發展充滿信心，也充滿期待。包括中國在內的全球各國均將其視爲風險投資的主戰場。國內外市場的商業環境存在差異，在AI行業發展過程中的運行邏輯、商業模式也有所不同。由於國內服務業主體是生活性服務業，並且對軟件等專業服務付費意願不高，而美國的服務業主體是以生產性服務業爲主體的專業服務，美國企業對軟件和saas等工具導向型產品普遍都有付費習慣。

中國過往的軟件、saas等數字化公司都做得比較單薄，僅僅是一層簡單的數字化，難以提供結果導向的深度服務。但在AI應用時代，隨着AI的本領越來越強，AI應用類公司可以提供結果導向的端到端應用服務。AI應用的盡頭大概率是結果導向的“包工頭”模式。以礦區自動駕駛的應用爲例，按照此前的模式，AI應用類企業會以銷售自動駕駛軟件爲主營業務收入，難以盈利，最後也只是淪爲一個擺設而已，而在AI應用時代，AI應用企業可以直接幫助礦區做運營服務，將原本的軟件收入轉化爲運營服務收入，收入規模可能可以成倍放大，關鍵是倒逼企業真正爲客戶創造價值。

盛景在AI方面的投資涵蓋了芯片、算力服務平臺、軟件中間層以及AI應用等。在AI應用領域，公司投資了礦區無人駕駛、政府運營外包、數字員工等。目前，盛景也在積極佈局AI芯片領域先進封裝、互聯、半導體設備和零部件等項目。

優先投資科創屬性的公司

時代週報：你如何理解“耐心資本”？盛景網聯做“耐心資本”舉措有哪些？

彭志強：從時間角度上來講，做“耐心資本”持有周期要足夠長。國際上，創投基金平均存續期在20年左右。比較容易被忽略掉的是，做“耐心資本”還需要具有強大的專業賦能能力。

盛景合夥人團隊源自清華大學，堅持“投早、投小、投科技”。因此，“耐心資本”是根植在基因裡的。在基金設計層面，公司創投基金普遍採用“8年+2年”和“10年+2年”的長週期基金。盛景也會努力陪伴企業長跑，爲被投企業提供戰略規劃、融資上市、企業組織管理、股權架構與激勵機制、大客戶管理等增值服務。

時代週報：盛景如何篩選被投企業？

彭志強：盛景篩選企業主要從企業科創屬性和團隊兩個維度進行篩選。優先從科創屬性比較強的行業進行篩選，優秀的科創企業是盛景投資的主線，其中，解決“卡脖子”難題的硬科技公司是主線中的主線。以科創板、創業板爲代表的國內資本市場也會進一步向高科技企業開放IPO窗口。另外，選擇有使命感和夢想的創始人團隊也是公司投資比較看中的維度。

時代週報：盛景如何控制科技投資中的風險？

彭志強：除了創投行業分散風險的組合管理策略，盛景緻力於通過CIC產業孵化提高投資勝率，一手抓科學家，一手抓產業公司的應用場景。

因爲團隊源自於清華、背靠清華的原因，盛景對科學家、科研機構的瞭解程度要高於其他創投機構。在創投行業，人脈是第一生產力，盛景20年來紮根中關村，通過深度鏈接清華、北大、中科院等科學家、技術專家等專業人脈獲取精準信息和深度調研，可以有效地提高科技投資的勝率、減少科技投資風險。

此外，在投資決策過程，盛景也會邀請相關產業公司同步調研，甚至邀請相關產業公司共同進行投資。如果被投企業實現IPO，產業公司可以獲得更多退出路徑，如果不能IPO，一部分產業公司也會根據標的公司的情況擇機併購。與產業公司的深度合作，對我們控制風險至關重要，也是一個多贏的創新範式。

時代週報：創投企業主要退出路徑是什麼？

彭志強：可以IPO的企業優先選擇IPO，不能IPO的企業優先選擇被併購。事實上，被併購是增長的重要方法。

在國內市場，很多企業家對被併購仍然無法完全接受。但在國際市場，創投的主流退出渠道是併購，主要收益來源也是併購。國際市場上存在大量的併購基金和S基金，所以創投企業退出通道更加通暢，而這恰恰是國內市場所缺乏的。

聚焦核心客戶的核心需求

時代週報：你在新書《極簡增長》中提到極簡增長方法論具體指什麼？提出該方法論的背景是什麼？

彭志強：極簡增長的方法論就是用第一性原理去思考，本質是企業“增肌減脂”，把核心客戶的核心需求作爲一切決策的金標準。先做“除法”，革命性消除錯配和浪費；再做“乘法”，聚焦核心客戶核心需求，創造更大的價值。

這裡要特別注意，企業必須先做除法、再做乘法。因爲先做除法，企業不僅可以立杆見影地革命性降低成本，而且可以清晰地找到企業在覈心客戶核心需求方向上的發力點。

創業者從創業伊始，就要回答4個問題：核心客戶是誰？核心客戶的核心需求是什麼？滿足核心客戶核心需求的核心產品是什麼？核心產品的核心銷售系統是什麼？如果創業者不能回答這些關鍵性決策問題，企業經營就會遇到巨大挑戰甚至是失敗。隨後，企業的研發管理、生產管理、營銷、人力資源、重大投資等一切重要決策或重要工作，都要緊密圍繞着這四大關鍵性決策，力出一孔、一以貫之。

時代週報：全面增長和極簡增長是否矛盾？併購增長和內生性增長哪一種增長更符合極簡增長模式？哪一種更有利於第二曲線增長？

彭志強：全面增長是指組合拳式增長，包括主營業務增長、第二曲線創新增長、併購增長等；而全面增長的內核方法論是“極簡增長”。

在併購增長和內生性增長過程中，都要用極簡增長方法論思考問題。對於行業空間比較小的企業，不得不通過併購相關企業來“騰籠換鳥”，實現第二曲線增長。對於行業空間比較大的企業，則必須先將行業先做深做透，再來實現第二曲線增長。

時代週報：最近證監會、國資委都提出市值管理。你認爲上市公司做市值管理，尤其是科創屬性上市公司做市值管理的落點應該在哪裡？

彭志強：市值管理是一個結果，目的是倒逼企業成爲一家好公司。對於好公司的定義，我認爲，應該是能夠在現在或未來賺到真金白銀利潤、能夠持續給股東分紅和回購股票的公司。科技企業更應該回答如何商業化的問題。