專訪盛景網聯董事長彭志強：極簡增長方法論助力科技企業破解商業化難題

在國內經濟持續復甦的當下，企業家和創業者們摩拳擦掌、蓄力待時，但同時他們仍相對謹慎。與此同時，多數初創企業面臨融資難、融資貴等問題。針對上述情況，北京商報記者專訪盛景網聯董事長、盛景嘉成創投創始合夥人、盛景研究院院長彭志強。彭志強深入分析當前經濟環境對企業發展的影響、企業發展面臨的挑戰與成功案例、企業出海策略等多方面內容。他還強調了科技創新、商業化能力、核心客戶核心需求等在企業發展中的重要性，併爲企業發展提出了"極簡增長"方法論。

創業企業正面臨多項挑戰

安永在12月最新發布的《2024年中國內地和香港IPO市場報告》顯示，2024年全球IPO活動整體仍放緩，預計全年共有1162家企業在全球上市，籌資1173億美元。與2023年同期相比，IPO數量和籌資額分別下降14%和7%。

IPO放緩不僅影響市場環境、企業融資成本與難度，還可能對企業的戰略規劃、運營以及競爭與合作產生深遠影響。因此，在IPO放緩的背景下，企業需要更加謹慎地考慮其戰略規劃和運營策略，以應對市場變化帶來的挑戰。

"中國經濟增長整體仍有5%左右的增長速度，仍是對全球每年增長貢獻最大的國家——接近30%，爲什麼還有那麼多企業家、創業者相對謹慎？"彭志強認爲，主要因爲產能過剩、貿易順差大但利潤低，以及全要素生產率提高緩慢等問題。造成這一突然變化的內在本質原因是中國經濟正在從追趕型經濟體向高質量增長的引領型經濟體轉型突圍，這確實帶來了衆多的巨大變化，尤其集中體現在兩方面。

首先，雖然中國產業格局發生了巨大的變化，原來豐厚的利潤池正在枯竭或減少，但同時涌現了更多更肥沃的新的利潤池，而很多企業家、創業者對這些新機會卻往往看不到、看不清，仍然留戀過去"遍地撿錢"的時代。其次，中國企業的經營邏輯發生了巨大變化，對此，許多的企業家、創業者很不適應。

與此同時，越來越多的科技創新企業登上歷史舞臺，卻恰逢股權融資進入寒冬期，無論是堅定走向IPO，通過被併購實現變相上市，抑或自我造血、吸引下一輪融資，科技企業、專精特新企業、數字化與AI應用企業等如何突破商業化、如何實現規模化盈利都已經迫在眉睫。

彭志強還提到，當前中國經濟正在經歷根本性的變化，時代在重置，經濟環境正處於百年未有之大變局，企業需要轉變增長模式和發展邏輯以適應新的經濟環境，否則將面臨被淘汰的風險。只有通過科技創新才能解決當前出口、消費、投資等遇到的瓶頸問題。同時，中國經濟正在進入高質量增長、新質生產力的新時期，機會與挑戰並存。優秀企業需要的是健康而持久的利潤、現金流增長，而非短期的火箭式的規模增長。

企業發展機遇在於出海

從企業發展來看，當前，多數企業在發展過程中都面臨融資難、融資貴，以及商業化能力不足等問題。

例如，雖然目前人工智能的發展浪潮撲面而來，涌現出很多AI創業企業，但是大多數創業企業還沒有很好地實現商業化。彭志強認爲，AI應用的盡頭是"包工頭"模式。所謂"包工頭"模式，是要"包工、包料、包結果"，這表達的是一種結果導向，而不再是原來的工具導向。就中國的軟件SAAS服務而言，未來AI應用公司的核心是要包結果，有結果纔有價值，不能僅僅只是做薄薄的數字化環節，結果導向、深入運營服務才能收穫更大的利潤池，才能突破軟件、SAAS行業多年來全行業虧損的困境。

彭志強還提到，出海將成爲中國企業未來十年的"主戰場"之一。他指出，"中國企業出海是大方向、大趨勢，但也需要回到"極簡增長"的方法論，探尋每個區域市場的核心客戶和核心需求，並據此制定合適的商業策略。出海不僅僅是追求覆蓋面和輻射面，更重要的是要深耕市場、控制市場的主導權"。

隨着企業出海火熱，從"一帶一路"到中東，泡泡瑪特、名創優品出海的成功也給創業者帶來較大的想象空間。"對於大多數企業而言，出海可以做成一門好生意，而不必非要追求全球化超級平臺。而出海企業的關注點應該在於如何深耕當地市場、僱傭當地員工、成爲當地品牌、控制市場主導權等。"彭志強說道。

針對企業經營，彭志強建議，每一家企業都必須關注與聚焦於核心客戶、核心需求，做簡單高效的企業經營，提高幸福感。另外，需要意識到核心技術和市場需求結合的重要性，以及優秀人才密度對創業成功的重要性。

極簡增長是發展關鍵

從當前科技企業發展的視角來看，彭志強認爲，要解決融資難、融資貴的難題，企業需要對未來如何商業化進行清晰規劃，創業企業才能把命運掌握在自己手中，纔能有更多的風險投資或耐心資本願意在企業早期"賭"一把。

在這其中，投資機構在幫扶創業者方面扮演着重要角色，通過提供企業成長方法論和工具，幫助創業者提高商業化能力。彭志強提到，像盛景這樣的專業的投資機構可以通過研發創新創業方法論體系，形成與創投領域其他機構的差異化，提高投資效率。

據悉，彭志強新書《極簡增長》於12月9日上市，主要圍繞企業如何在新環境下實現增長進行深入探討。彭志強在新書中提出了一套完整的經營方法論，創業者從創業伊始，就需要回答四大靈魂追問：核心客戶到底是誰？核心客戶的核心需求到底是什麼？滿足核心客戶核心需求的核心產品到底是什麼？核心產品的核心銷售系統到底是什麼？如果創業者不能回答這些關鍵性決策問題，企業經營就會遇到巨大挑戰甚至是失敗。隨後，企業的研發管理、生產管理、營銷、人力資源、重大投資等一切重要決策或重要工作，都要緊密圍繞着這四大關鍵性決策展開。該方法論旨在給出企業家、創業者能駕馭和踐行的增長方法論，既能實現立竿見影的短期效果，也能符合企業長期主義的可持續發展。

通過應用"極簡增長"方法論，企業可以革命性地降低錯配成本，增強客戶核心價值。彭志強還強調，極簡增長，就是找到企業經營"力出一孔""一以貫之"的那個"一"，就是找到企業一切決策的"金標準"，它是企業各級管理者應該高度共識的統一語言。

彭志強還將"極簡增長"方法論進一步收斂和聚焦爲尋找並確定"關鍵任務"和"關鍵人才"。他認爲，這是極簡增長得以實現的關鍵所在。所謂"關鍵任務"，即對企業今年或未來幾年達成總體目標非常重要，也具有挑戰性的大事，用常規方法不易達成，必須採用突破性、創造性的方法，壓強性地投入纔有可能破局或達成的大事。人往往只能做成一件"大事"，但這件"大事"是什麼？企業家和創業者必須學會自己找到它。同時，也要找到"對的人"，即"關鍵人才"，兩者產生化學反應，將迸發出超預期的巨大能量，最終實現企業的增長目標。

北京商報記者李海媛