三大方向協同 助力中小企業實現價值躍升

周家兵

國內中小企業選擇從數字化築基、工藝創新、垂直深耕三個方向突圍，是應對當前複雜環境的核心策略，其必要性源於以下深層邏輯。

首先是數字化築基，應對不確定性時代的生存剛需。全球經濟增速放緩與貿易摩擦加劇，疊加地區突發事件衝擊，以往經營模式抗風險能力顯著不足。諸多外部大環境倒逼，通過數字化重構生產、管理流程，可快速響應供應鏈波動與市場需求變化。爲了應對國際市場的波動，政府部門出臺政策推動數字化轉型與效率躍升，如工信部等四部門發佈的《中小企業數字化賦能專項行動方案（2025—2027年）》明確提出“到2027年中小企業上雲率超過40%”的目標。從技術層面賦能商業創新，數據驅動可優化採購、庫存等環節，例如，通過智能排產，減少設備閒置率；利用電商與社交媒體拓展長尾市場，實現“精準營銷—需求反饋—柔性生產”的管理閉環。這對於中小實體企業而言既是不得不面對的問題，也是實打實的變革策略。

二是工藝創新，突破產業鏈低端鎖定的關鍵路徑。既然存在技術封鎖，突圍就一定勢在必行。一些發達國家在關鍵設備、核心工藝等領域，對中國持續施壓（如半導體、精密製造、高端裝備等），中小企業通過產學研合作開發專利技術，可突破“卡脖子”環節，也可以利用“國產替代”的採購時機在企業內部進行工藝創新，聚焦某個專業領域進行技術突破、工藝升級，從而提升議價能力。如果是有一定積累的企業，還可以考慮產業升級的倒逼效應。傳統制造業面臨“發達國家高端迴流+新興國家低成本替代”的雙向擠壓，唯有通過工藝革新（如綠色製造、增材製造技術）提高產品附加值，嵌入中高端產業鏈，這是一個很好的契機，是價值鏈條的重構機會。行業龍頭企業主導的產業鏈佔款模式，擠壓中小企業利潤空間，工藝創新可推動企業從代工生產轉向技術標準輸出，例如通過定製化方案綁定客戶，尤其是一些不太守規矩的行業龍頭企業。

三是垂直深耕，資源約束下的最優競爭策略。利用有限資源的聚焦法則，中小企業難以承受多元化擴張的高試錯成本，選擇細分領域（如特定零部件、區域市場）縱向滲透，可通過技術專精形成“隱形冠軍”地位，這是產業鏈協同的必然選擇。2025年大企業主導的“鏈式轉型”加速，垂直深耕者更易接入龍頭企業的協同平臺，共享供應鏈數據與產能資源，降低市場開拓成本。在此，也應該注意差異化壁壘的構建邏輯。在消費需求碎片化趨勢下，垂直領域的技術沉澱（如特殊材料配方、工藝數據庫）可形成知識產權壁壘，規避同質化價格戰。無論何種深耕方式，產業鏈上每一個環節的企業守法經營是前提條件，這需要中小企業經營者具備一定的國際市場思維，對於行業全球性經營策略而言必不可少。

當前，中小企業面臨較好機遇，也是學習經營新思維的時間之窗。需要經營者們構建系統性突圍的邏輯閉環。三大方向的協同本質是“數字化支撐效率—工藝創新提升價值—垂直深耕鞏固地位”的遞進關係。例如，一家精密部件企業通過IoT（物聯網）設備採集生產數據，據此優化熱處理工藝良品率，最終在新能源汽車細分賽道佔據80%市場份額。這一路徑既符合國家新型工業化戰略導向，也契合全球產業鏈重構中的結構性機遇。那麼，在這整個產業鏈上覆蓋的中小企業，可能會涉及幾百上千家，若穿透到每個細分領域，可能有上萬家中小微企業，在特定領域形成技術護城河。這種現象表明，聚焦專精特新領域的技術突破，結合數字化工具的深度應用，是中小企業實現價值躍升的有效路徑。

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