瑞幸咖啡四季度電話會：不懼咖啡豆漲價籤24萬噸大單 持續9.9元低價策略

美東時間2月20日，瑞幸咖啡（LKNCY）舉行四季度財報電話會議，第四季度淨收入96.1億元，同比增長36.1%；營業利潤10億元，同比暴增367.8%，其中自營店的營業利潤率高達19.6%。

瑞幸咖啡2024年總淨收入同比增長38%，達到345億元。營業利潤增長17%，達到35億元，營業利潤率爲10.3%。

當地時間2月20日收盤，瑞幸咖啡股價32美元/股，大漲7.82%。

同店日均銷售額增速轉正

截至2024年末，瑞幸咖啡擁有約59億元現金，而截至2023年12月31日這一數字爲38億元。

2024年，瑞幸咖啡門店總數同比增漲37.5%至22340家，淨開店數6092家，包括中國的6071家和新加坡的21家。瑞幸咖啡的自營店佔多數，截至2024年底，公司自營店和加盟店分別爲14591家、7749家。

連鎖餐飲品牌的同店指標非常關鍵，瑞幸咖啡董事長兼CEO郭謹一在電話會上表示，“2024年對我們來說至關重要，這證明我們在市場環境中強勁增長、在咖啡行業領導地位在擴大。我們第四季度業績穩健，第二季度開始，自營店的同店指標開始快速改善，這反映出我們的運營效率有了顯著提升。”

瑞幸咖啡自營店的同店銷售增長率從第三季度的-13%大幅收窄至四季度的-3%。CFO安靜稱，2024年12月，瑞幸咖啡的的同店日均杯量銷售增長率實現轉正。

值得一提的是，第四季度是咖啡行業銷售淡季，瑞幸首次在第四季度實現了兩位數的營業利潤率。

四季度淨收入增長主要由於瑞幸咖啡門店飛速增長及每月交易客戶增長。郭謹一介紹，瑞幸咖啡平均每月交易客戶數量同比增長48%，達到7180萬人，現制飲品的銷量增長55%，接近30億杯。到第四季度末，瑞幸累計交易客戶超過3.3億人，創下中國咖啡消費市場的新紀錄。

瑞幸咖啡主營業務分爲產品銷售、加盟店收入，具體來看，2024年四季度產品銷售中現衝飲品佔比增加至69.3億元，佔淨收入的72%，而加盟店收入20.5億元，包括銷售材料、利潤分成和加盟設備等。

提前佈局咖啡豆：9.9元價格戰繼續，不懼原材料漲價

面對最近咖啡豆價格大幅上漲，郭謹一的回答是，咖啡豆原料成本上漲會給瑞幸帶來一定成本壓力，“但我們預計通過強大的供應鏈以及在咖啡全產業鏈投資模式，能夠部分緩解這種影響。”

“此外，我們9.9元的咖啡促銷會持續進行。”郭謹一表示價格戰將繼續。

2024年瑞幸咖啡原材料成本比2023年同期增長了10億元，但原材料成本佔總淨收入的比例從2023年同期的約50%降至40%，從而提高了毛利率。安靜表示，“這一改善得益於我們更強的供應鏈優勢以及產品結構的變化。”

郭謹一稱，瑞幸和巴西原材料產地的合作將咖啡豆採購量從未來兩年的12萬噸提升到24萬噸。“2024年11月，我們深化了與巴西貿易投資促進局（ApexBrasil）的合作，簽署了一份新的合作協議，未來5年將採購24萬噸咖啡豆。這將爲我們提供穩定的高品質咖啡豆供應，爲我們在供應鏈上游創造顯著優勢。”

瑞幸咖啡從產區採購、進出口、加工研發，一直到零售運營實現全產業鏈佈局。

另外，瑞幸咖啡擁有自己的烘培工廠，包括2024年投產的江蘇崑山工廠及2025年即將投產的工廠，預計到2025年底，其咖啡烘培年產能將達到10萬噸。